和前辈聊天，是一件很有趣的事情。
       丁新云，业界人称丁小姐，她一派云淡风轻，无论谈及往昔、如今还是未来。

当年
        在联想武汉分公司，和老上级毛向前告别，来到了acer电脑代理，学习了台湾acer的市场行销理念，怀着对自由的憧憬、对未来的向往，告别了打工生涯，创办了深圳伊登公司，那是1995年——中国IT大时代的开端。

       开始，客户要什么就卖什么，那个时期大家都是摸着石头过河，丁小姐做过硬件，比如COMPAQ电脑、HP外设、东芝笔记本，这些都曾经有过一一段令人咋舌的传说。
       因为客户的要求，她开始卖中文之星，后来是四通利方深圳代理。接着的微软，早在做acer市场时已有接触，也就顺手做起WINDOWS 3.1、Office 4.3，记得那时盒装的Office 4.3比一块砖头还厚还重…….
       哪知，和微软的合作，就这么二十多年一路走来……

过往
       就午饭后的半小时，丁新云能给记者的采访时间有限，紧接着，她还要在微软大会上作演讲。
       这是微软2016年底，在深圳举办的“广东微软商用企业用户大会”。会上，微软阐述了在数字化转型浪潮中所持有的理念和策略。同时，微软还邀请了几位长期的合作伙伴现身说法，分享合作的心得与经验。

       “我们给自己的定位，就是打造中国软件服务第一品牌，微软是最主要的合作伙伴。”
       紧紧跟随微软，深圳伊登在丁新云的带领下，逐渐成长壮大。其间的酸甜苦辣、阴晴圆缺，岂是一个女子所能背负的，但丁新云始终微笑着，面对着一切，走过这二十多年。
       做软件有一个“短处”，流水很难暴涨，盘子增长缓慢。但是，而今的深圳伊登软件，2016年的营业额超过三个亿，并在2016年初成功登陆新三板，结果证明一切。
       “其实，我很感谢深圳这个地方，这里有大量的民营企业，发展都很快。相比起来，我们是很惭愧的。”她列举了一直以来合作的几个大客户，如华为、深圳招商局、中广核，比亚迪等，“如比亚迪与我们几乎同时创立，人家做得多大啊！我们也能有幸与这些客户一同成长。当然，与微软的合作，是我们一切的基础。”
        对那些过往，丁新云心怀感激，谦逊以对。

转型
       在变化莫测的IT行业中，墨守成规必然是死路一条。深圳伊登软件当然不满足于是微软的顶级代理商，他们也在不断地顺应市场变化，拓展及调整自己的业务。
       更显著的是，新时代的风起云涌，无处不话“云”。而今的微软，与之前大相径庭。传统license售卖方式，正在被订阅模式所取代，这是大势所趋，也是微软“云为先、移动为先”的既定战略。
       老革命遇到新问题，自然也不在话下。
        一方面，深圳伊登软件加大了对微软硬件产品的投入，组建有专门的团队来负责该业务。比如Surface笔记本，是微软诸多业务落地的重要组成，也是市场的宠儿；还有微软的Hololens（混合现实头戴式显示器），Surface Hub等。“硬件对我们流水的增长较明显，新三板对企业的营收、业绩有要求，我们需要把盘子做得更大一些。”
       更重要的一点是，紧随微软指明的方向，积极转型CSP（Cloud Solution Provider），成为微软所希望的“云解决方案提供商”，并开展基于微软Azure的云业务，将传统的license售卖方式逐步向订阅以及SaaS化转变。“像我们这样以前以license见长的合作伙伴，今后一定要加大研发，将新科技、解决方案融入到客户的业务中。”丁新云如今最重要的工作，就是和公司专门的“云事业部”一同深入行业、深入客户。
       还有，深圳伊登软件二十多年来始终将主要精力集中在软件领域，不仅与微软合作至今，还与市场上一些主流的软件厂商保持着密切协作，VMware、Citrix、Symantec、CA、Adobe等都是他们紧密的合作伙伴。得益于此，从虚拟化、安全到备份等业务，深圳伊登软件都有着长久的积累——由此，进一步拓深、拓广其业务范围，自然是顺理成章的事情。
       二十多年来，在这瞬息万变的IT市场，大大小小的公司如过江之鲫，每天都有消失，每天都有新生。而在这二十多年来屹立不倒，并活得如此精彩，远非常人可做到。与时俱进、顺应潮流、因时而化，这或许就是丁新云的成功之处吧——说易行难，皆在个人的努力。

成功
       作为微软重量级合作伙伴，深圳伊登软件的发展历程颇具典型意义，所以微软在这次“广东微软商用企业用户大会”上，专门邀请丁新云与其他伙伴们分享其公司的经营经验。

       在大会的展览区，深圳伊登软件还展示了公司开展得很成功的几项业务——
       伊登MR混合现实应用：面向房地产、家居装饰、物业管理等行业需求，搭载微软Hololens，通过在现实场景呈现虚拟场景信息，在虚拟世界、现实世界和用户之间搭起一个交互反馈的信息回路，可实现实时互动，真实感更强。有效帮助开发商节省运营费用，同时为客户提供一种轻松、直观、有趣的体验方式。
       伊登云灾备：为适应企业快速增长的数据存储需求，同时针对传统容灾方式成本高、复杂度高、不容易实现的弊端，伊登基于微软Azure为客户提供一整套的云灾备解决方案，可进行数据备份同步、配置文件同步、及时启动灾备站点，使客户能够以较低的成本来实现RTO和RPO，保证业务连续性。
       伊登云—大附件：一款基于WEB端的SaaS模式的应用，是在微软Azure之上开发的，通过与微软Outlook邮箱绑定，提高文件传输速度，使企业文件可以高效共享，同时提供文件管理和审计平台，保证企业关键文档的安全性。

未来
        时时面带微笑的丁小姐，看不出有女强人的影子。但二十多年来，深圳伊登软件就一直凭借自己的力量，发展至今。
       “不过，自从2016年3月上了新三板，我们的思路也有变化，希望今后能够借助一些外部的力量，比如风投、各种形式的合作等，或者整合资源，来把这盘生意做得更大。”
       说这话的时候，她仍是慢声细语、云淡风轻……
       祝愿深圳伊登软件不断成功，祝愿丁小姐一路顺风！