近年来，跨国公司在中国市场表现不佳。除了自主可控等因素之外，产品价格高且不
能为国内市场定制，也是重要原因。
为解决自主可控问题，国外厂商大多与国内企业展开合资合作。而针对后一个问题，
国外厂商则加强了针对中国市场的产品定制开发工作。
在本期杂志中，我们就报道了思科、戴尔和惠普三家国外厂商为中国客户提供定制
化产品的消息。由此，跨国公司不能为中国市场定制的历史成为过去，一个全新的中国定
制时代或将开启。
思科推出的是面向中小企业的Catalyst 2960-L交换机，戴尔为中国市场定制的
是PowerEdge T30一路塔式服务器，惠普则专门针对中国市场开发了LaserJet MFP
M436数码复合机。目前，这些产品都已经上市。
从以上几款产品，我们可以看出以下几个特点。
一是都通过国内的研发机构进行开发的。这不算什么难事，毕竟国外厂商几乎都在
中国有研发团队，而且国内研发人员更为了解国内客户的需求，尤其是能够提供中文的界
面和服务。
二是这些产品大多为入门级产品，面向中小行业或中小企业。这显然是为了避开对
自主可控要求高的政府、电信、金融等大行业。国外厂商的身价下探，是希望能够获得新
的增长点，也使得中小企业市场的竞争变得更为激烈。
三是仍旧提供企业级的高性能。产品品质和性能，一直是国外厂商的竞争优势。但
在过去，这也意味着高价格。此轮的定制产品，在价格上更为亲民，可以跟国内厂商媲美，
目的就是希望通过高性价比来与国产品牌展开完全竞争。
四是皆为渠道销售型产品。显然，这与这些定制化产品的市场定位有关，由此也给这
些厂商的合作伙伴带来了全新的市场机会，有助于其业务成长。
