跨国IT企业的本土化进程正进入高潮期，思科自然也不例外。11月份以来，思科先是宣布与浪潮的合资公司正式投入运营，紧接着又宣布推出“极速计划”——为中国市场量身定制企业级网络产品。

       “极速计划”，其实也是一个面向合作伙伴的计划，因为其定位于高性能的入门级产品，主要面向中小企业或大企业的分支机构，将完全通过渠道进行销售。该计划的第一款产品Catalyst 2960-L交换机已经上市，并且首发当日即获得了超过1000台的渠道订单。

Catalyst 2960-L交换机。

全数字化转型的大背景

       全数字化转型，是如今企业级用户谈论的热点话题，基本等同于国内常说的“互联网+”。当传统企业需要通过IT来改善业务流程的时候，网络产品的应用场景也要发生变化，不只是放在数据中心或者配线间，而且要进入到工作场所。

       思科大中华区副总裁、产品部总经理朱立新说，伴随着企业的全数字化转型，IT厂商的竞争焦点也从产品本身转向用户体验。谁能提供更好的客户体验，才能在市场中胜出。思科“极速计划”的推出，就是希望通过提供更好的产品来为客户提供更好的服务。

       极速计划的英文是SPEED。这个名称跟思科最近为全数字化转型而提出的口号“Full Speed”相一致，同时又赋予了新意，是五个思科理念的缩写。

       Simple简单性——简单易用的中文管理界面，配置和部署都很灵活；Profitable盈利性——渠道价格稳定，丰厚灵活的激励机制和积分奖励，保证合作伙伴的盈利空间；Efficient高效性——并非低端产品，而是企业级的高品质产品，能担重任；cost-Effective经济性——以国产品牌的价格，获得思科品质的产品；Digital全数字化网络支持——自动化和云化部署，支持中小企业的全数字化转型。

 思科大中华区副总裁、产品部总经理朱立新。

低价格带来全IOS性能

       思科将为“极速计划”带来一系列面向中小企业的本土化定制产品，包括交换机、路由器和无线等。首先亮相是Catalyst 2960-L交换机。

       2960-L是一款二层独立式交换机，共有4个规格，分别提供8、16、24和48个千兆以太网端口。

       思科产品及业务发展总监吴燮基介绍说，这一产品是由思科在上海的研发中心设计开发的，美国总部则提供了相应的支持。吴燮基本人即来自思科硅谷研发团队。

       首先需要说明的是，作为一款面向中小企业的产品，2960-L采用了思科的IOS操作系统，IOS所具有的安全、稳定、服务质量等特性都完全具备。也就是说，它跟思科的高端产品一样，是一台全IOS产品，并没有因为价格而牺牲了性能。

       考虑到中小企业需要简便易用，2960-L也提供了图形化管理界面，并且是全中文版本的。

        为更好地支持企业的业务需要，2960-L特地被设计为适合放在办公室、零售店等工作场所，而不是放进楼层的配线间里。这些特性包括无风扇静音设计、增强型以太网供电（PoE+）支持、蓝牙接口等。

       无风扇设计，不只带来了静音效果，而且提高了可靠性，可以在粉尘高的环境下使用。持续性POE+，即使在重启时也能保持供电，使以太网口连接的物联网设备能够始终保持连接。而蓝牙接口，则实现了无线管理，不必完全依赖USB接口。

思科产品及业务发展总监吴燮基。

完全面向合作伙伴

       朱立新说，传统上思科的产品质量高，但价格也高；此次推出的产品，质量虽然仍然很高，但价格可以媲美很多国产产品。

       低价格、面向中小企业或分支机构这样的特性，决定了包括2960-L交换机在内的“极速计划”产品是典型的分销型产品。思科全球企业基础设施及解决方案事业部市场战略区域负责人Olivier Desquesses表示，不只是中国，全世界的客户都需要这样的高性价比产品，而这类产品将完全通过合作伙伴进行销售。

       为鼓励更多合作伙伴来销售这一为中国市场定制的产品，思科特别制定了相应的激励计划，包括通过AIP来提供返点支持，并为三四级城市提供特别奖励政策。

       与此同时，思科还将该产品放到思科商城这一官方电商平台进行销售，使用户能够方便地购买和使用。

思科全球企业基础设施及解决方案事业部市场战略区域负责人Olivier Desquesses。