业务升级或转型，如今是每家方案商都要面临的挑战，无论是大方案商，还是中小方案商；无论是传统方案商，还是新型方案商。新的市场环境，已经容不得方案商固守原有业务，而必须要主动出击，寻找自己的发展方向。
在本期封面故事中，我们采访了四家不同类型的方案商，来看看他们是怎么探索新的业务方向的。这其中既有顶级方案商太极，也有行业翘楚南天；既有此前专注于软件业务的信诺时代，也有原本以硬件销售为主的润天世纪。
这四家方案商根据自身条件的情况，分别选择了适合自己的新方向。
太极过去专长于政府行业的大型项目，于是决定进军政务云。这个业务领域，自己对客户需求最熟悉，项目规模也够大。这避免了与互联网公司在基础设施层面竞争，也不会像SaaS那样单子太小太碎。
南天在金融行业有大量核心应用。面对客户从UNIX转向x86的大趋势，其与厂商合作开发了基于开放平台的核心业务系统，既保证了系统的可靠性，也降低了成本。
信诺时代转型成为一家云解决方案提供商，与各家公有云服务提供商和私有云厂商都建立了良好的合作关系，帮助客户向云端迁移应用。
润天世纪利用熟悉产品的优势，加强了服务能力建设。这不仅带来了高附加值的服务业务增长，也能够为自己的系统集成商合作伙伴提供更好的服务。
上述四家方案商选择的转型路径不同，因此修养的方向也有异。他们的经验，其他方案商不能照搬，但可以借鉴参考。适合自己的路，才是最好的。
