有一些渠道商，从服务器，到虚拟化，再到云计算，一路走来参与了中国云计算演变的每一个阶段。他们见多识广，对每一个品牌，甚至每一款产品都如数家珍，对产品优劣势对比也能随口道来；他们还能博采众长，向不同需求的用户推荐最适合的解决方案。当然，如果各解决方案距离用户的需求仍有空隙，他们也会见缝插针地推出自主研发的产品。
浪潮的合伙人
兴和云网就典型属于此类渠道。公司成立于2000年，随后的12年间做为惠普服务器存储产品核心代理商，过去的六年时间一直是VMware湖北省最核心的合作伙伴，而2016年4月，兴和云网选择加入浪潮云图计划，签约为钻石级云产品分销商，正式成为浪潮云产品服务合伙人。
对于此次合作，武汉兴和云网科技股份有限公司董事长江鸿表示，大型云计算项目通常会分三阶段实施，即对服务器、存储、网络等IT基础设施云化；应用系统云化，并实现数据信息协同共享；建设大数据分析平台。“目前，兴和云网的主要业务集中在第一阶段，而在第二、三阶段，浪潮应该能予以我们帮助，这使兴和云网今后实施大型云计算项目更有信心。”
由此可见，兴和云网是在详细分析了用户需求变化，以及自身实力后，方才选择与浪潮合作。
复杂商业模式中的简单合作
当然，兴和云网与浪潮合作后的价值还不仅如此，如果兴和云网是一家普通的渠道商，能承接更大规模的云计算项目已是梦寐以求，但其已不再“普通”。2016年3月，兴和云网在接受湖北最大的科技公司——烽火集团的战略投资后，成功登陆新三板。
而对于进入资本市场，江鸿自有其判断，“资本市场是无法接受一家系统集成商的毛利水平的。上市之后，兴和云网的商业模式并不需要刻意追求创新，但必须具有差异化。公司远景是成为一家受业界尊重的计算软件服务运营商。”
其实，从兴和云网近期的一系列市场运作来看，已经可以初步看清这家公司商业模式。未来兴和云网的业务会拓展到SaaS层，同时，兴和云网还将自主研发垂直于智能制造领域的PaaS层软件。
结合其现有业务看，兴和云网未来交付给客户的不仅是产品，甚至不是解决方案，其将提供集软件、硬件、运营为一体的服务。这将使兴和云网摆脱低毛利的系统集成业务，也将使其的服务价值更具差异化。
“选择加入云图计划，因为浪潮是在以开放的姿态，定义未来的云战略。”江鸿说：“与浪潮合作，联合定制云数据中心管理平台InCloud Manager，将成为公司整体战略的重要组成部分。下半年，兴和云网还会与浪潮在武汉联合建立测试展示中心，展示中心中硬件所占比例很小，将集中体现兴和云网加入云图计划后的解决方案。”
不仅如此，兴和云网还将与浪潮开展硬件产品级的合作。其实在此之前，兴和云网已经面向市场，推出了自主知识产权的小型融合架构产品。目前，江鸿正计划在此解决方案中，融合浪潮的服务器、存储等产品，面向公有云领域，提供虚拟数据中心、云灾备中戏和云桌面中心服务。“兴和云网并不会与其他超融合企业的产品，在数据中心中对标竞争，小型融合架构将被定义为功能化模块，外挂在数据中心的资源服务引擎，我们也希望该产品能与浪潮的整体平台快速融合，共同服务于客户。这就是浪潮开放合作原则的一部分，也是兴和云网选择与浪潮合作的重要原因。”
