SaaS替代传统软件，只是时间问题。
IDC预测，未来5年，中国的SaaS产业将进入快速发展阶段。2014 年，中国SaaS 市场规模为3.88亿美元， 预计2019 年市场规模将达到12.23亿美元。2015~2019 年，中国SaaS市场的年复合增长率将达到25.4%，而其所对应的传统软件市场的增长率为8.8%。
SaaS意味者什么？
由此寄云科技在思考，传统软件企业为何不再被市场青睐？总结来看，主要出于四方面原因：受地域限制，成本限制，销售增长受限；无法快速响应用户需求，产品体验差；从拜访、演示，到定制、开发，再到安装部署，销售周期漫长；地推+渠道的销售模式使销售成本居高不下。而使用SaaS则意味着，任何时间、任何地点的访问；更灵活的业务响应能力；更低的采购风险 ；更低的投入；更快的特性迭代。
寄云科技CEO时培昕
市场趋势如此，但我们还必须看到国内云服务市场的真实情况。中国云服务市场体量与经济水平严重不匹配。2014年，中国公有云收入仅占全球市场份额1%，但数据中心数量占全球10%，而中国GDP却占全球的13%。同时，中国的云服务收入结构也出现软硬倒挂，到2018年云服务在IaaS方面的收入将超过60%，而从全球IaaS只有不足20%的占比。也就是说，虽然中国用户对SaaS的认知和使用将持续增加。
为什么会出现软硬倒挂现象？寄云科技认为，主要出于三方面原因：其一，传统软件希望分食SaaS蛋糕，但不具备“登云”的技术能力和运营意识。中国有近10万家软件企业，但只有1000余家SaaS公司，总数量不足美国市场的8%；其二，渠道商普遍存“戒备”心理，担心在IT云化后被线上渠道取代，对于转型有动力却无能力 。其三，用户知道云是热点，知道云的好处，但无法独自完成，业务发展不规范，个性化诉求众多。
破解SaaS困局
而如何破解以上难题，建议关注两个方向：即PaaS平台和企业应用商店。基础设施已经趋于完善，大量应用需要从传统模式转变成云服务模式，且应用的交付速度和质量要求越来越严格，但现有的客户不具备上云的能力——PaaS平台。 同时，国内中小企业客户分散，而订阅式服务下的云服务厂商无法承受高额成本的地推式获客模式，企业客户同时需要一站式的云服务平台来快速获取多个厂商的服务——企业应用商店。
而以上两个方向由中国自主知识产权的”产+销“SaaS服务平台所涵盖。寄云SaaS服务平台可提供SaaS分销和SaaS开发两种业务模式。SaaS分销，寄云科技提供平台应用商店，并支持合作渠道构建渠道应用商店，实现SaaS应用的销售；而SaaS开发方面，寄云科技可以帮助传统软件实现SaaS化，提供软件SaaS门户、自动化交付、扩展和运维的能力，支持构建全新的多租户SaaS应用。
目前，寄云科技已经为数十家传统软件企业和第三方SaaS厂商提供服务，而神州数码、HPE、沃云、航天信息、软通动力等都已经成为寄云科技的渠道应用商店合作伙伴。寄云科技的目标是，让SaaS开发更简单，创业者更聚焦在核心业务上；让SaaS获取客户更简单，成本更低；将搭建全国(球)性云服务销售网络，对接销售渠道和云服务供应商。
嘉宾提问：
岱凯公司陆志宏：寄云科技未来赚钱的杀手锏业务和盈利模式是什么？
时培昕：一方面为传统软件企业提供SaaS转型服务，另一方面，打通线上销售通道，建立企业应用商店，为SaaS企业对接渠道和用户。
陆志宏：寄云科技PaaS平台的差异性体现在哪些方面？
时培昕：PaaS平台一定会趋于垂直化，不同的应用领域都会出现垂直化的PaaS组件。所以寄云科技的PaaS平台更适于帮助传统软件企业进行SaaS转型，实现企业应用的快速开发。当然，未来其也将与我们自己的应用大数据业务进行结合和整合。
太极股份许诗军：寄云科技不开发SaaS软件，也不提供IaaS服务，您是如何与这两类企业合作分账？
时培昕：针对传统软件企业，寄云科技也会提供一种类似SaaS的服务，提供开发和运营平台，帮助其调整系统架构，帮助其实现云转型。当然，传统软件企业在使用寄云平台过程中，需要支付费用。同时，如果SaaS企业希望进入寄云应用商店，将其软件加入寄云的分销体系中，在销售过程中，寄云也会与SaaS企业按交易额进行分成。
企业橄榄枝
联想公司张旭东：联想拥有大量的客户资源，现在客户确实已经向联想提出了大量的PaaS和SaaS方面需求，我们希望与寄云科技合作。例如在汽车制造领域，客户已经完成IaaS层部署，但并不知道SaaS应用应该如何整合，其实，用户非常需要联想这样的IaaS层厂商，与寄云科技这样的PaaS、SaaS厂商合作，提供完整的解决方案。
IBM高雪峰：IBM非常愿意与寄云科技进行合作：其一，IBM在全球一直在帮助大型客户进行数据中心迁移、云端迁移，也因此积累了很多经验，所以IBM也特别希望在此方面与本土专长于SaaS化、云化的公司合作。其二，IBM BlueMix会在中国落地，因此IBM也非常需要与寄云科技这样具有强大PaaS能力的企业合作，帮助用户现实应用上云。其三，IBM的认知计算、大数据分析等，其实也可以作为公共SaaS服务，服务所有的客户，所以在此方面也可以与初创公司进行合作。
