（本文为祝敏珂在2016中国云计算生态系统峰会上的演讲摘录）
腾讯云渠道运营总监祝敏珂
建设渠道，并与伙伴进行紧密合作，是腾讯云一直以来常抓不懈的工作。今年，这项工作又有一些新的动向。
六大优势
可以说，在场的每一位都和腾讯云有关联。当各位了解到腾讯云的六大优势后，就会认为此言不虚：
一，资源。8亿QQ用户、5亿微信用户以及4亿支付用户的资源，都是依靠腾讯云来承载。
二，技术。腾讯有着16年的技术积累，其应用、网络、基础设施、安全等方面处于业界领先地位。
三，安全。比如，可以达到秒级的切换。
四，两前一后。以QQ、微信为前端链接，云计算为基础支撑，结合大数据处理分析能力，提供“两前一后”的整体解决方案。
五，品牌。腾讯是全球领先的互联网企业，引领行业发展。
六，运维。与QQ、微信、财付通等海量应用产品一致的运维体系。
特点及产品
强大的支撑能力，是腾讯云最为显著的特点。
今年春节，微信红包收发高达32.7亿元，整个系统就是依靠腾讯云来承载的。另外，大家日常生活中接触很多的滴滴打车，其所有的IT支撑都是在腾讯云基础上完成的。
腾讯云的产品非常丰富，共分为八大类：安全服务、数据库服务、移动与通信，大数据与AI、计算与网络、视频服务、监控与管理、存储与CDN。
倾力而为
腾讯对于云业务的投入，有多大决心呢？
按照腾讯的规划，在五年之内投资100亿元在云业务上；在这个过程中，腾讯会发展2000家云服务提供商，包含500家核心合作伙伴；同时，腾讯会投资1亿元扶持2000家初创企业，连接百万传统企业，推动互联网+。
渠道建设加大投入
与伙伴进行合作的模式，简而言之就是：携手ISV、增值软件开发商、云解决方案商等各类伙伴，将其产品和腾讯云进行产品整合，打包成行业解决方案，并提供标准化的SaaS服务。
今年，腾讯云进一步加大了投入来建设线下渠道，甚至还引入一些投资机构。
具体来说，腾讯云的渠道建设工作，主要有四个方面：
一，继续推动战略合作，推动与业界的一些大型企业公司或者一些重点客户的合作以及落地；
二，不仅关注北上广深一线城市，还要进军广阔的内地市场；
三，除了腾讯一直擅长的游戏和互联网市场，还要进入传统的如教育、金融这些领域；
四，继续加强整个生态圈的建设和投入，最近腾讯云正在进行一次全国性的活动，从8月开始到9月底，在全国26个省市会有渠道合作伙伴的招募活动
腾讯云还会推出针对云业务的渠道认证培训体系，希望将腾讯云更多的能力分享出来，培养更多的渠道伙伴的技术人员、销售人员以及解决方案提供人员。
带来更多价值
服务市场，也是腾讯云很重要的业务板块，目前构建比较完善。今年，腾讯云会从四个方面来将服务市场执行得更加有效，给入驻服务市场的伙伴带来更多的价值。
首先，做好引流工作。腾讯自身的很多业务板块，如咨询、网站、企业微信等，都有着针对企业级客户的产品，腾讯会联合起来做好给服务市场的引流工作；
其次，吸引更多的应用，把服务市场的产品和应用放大到500~1000个的规模；
第三，会进一步打通腾讯内部针对企业产品的通道；
第四，加强运营管理。
为什么要与腾讯云合作
总结来说，腾讯云今年的渠道建设工作，落脚在三个词：
一，赋利，与合作伙伴共同开拓市场，将利益开放给大家；
二，赋能，使得合作伙伴更具有竞争力；
三，赋名，腾讯云和非常多的国内知名商家有着紧密的合作，这个想象空间很大，具有极高的品牌溢价。
应用无限
在微信中，腾讯云新开发了一个很有益的应用——城市热力图。在此应用上，可以看到周边人流量的分布。
这是一个PaaS级的产品，基于此，可以和伙伴一道，开发更多新的应用。
比如，在toC（消费）业务上，可以进行简单的人群拥挤信息查询工作；在toG（政府）业务上，可以和公安、旅游等政府部门进行合作；在toB（企业）业务上，想象的空间就更大，比如零售企业可以对该区域里的人流年龄、性别以及来自的地方，以及在该区域中的历史数据，进行非常清晰的分析，从而做出较为精确的业务判断。
随着业务的发展，腾讯云涉及的领域，还将会得到更广泛的拓展。
