他是一家教育行业方案商；他是一家成立后一年内销售额过亿元，三年后过3亿元的教育方案商，他是一家每年能拿出1000万元投入自主产品研发的教育方案商。他，就是圣邦天麒。
3亿无门槛
圣邦天麒，一家2013年成立的教育行业方案商，3年后系统集成业务逾3亿元。无人做过精确地统计，但其极可能是业内最快跨过此门槛的教育方案商，但3亿之后呢？通常，3亿规模被视为系统集成企业的第一道门槛，因为此后企业利润已不可能同步于销售额增长，也就是说，企业将进入“虚胖”阶段，即使销售额持续增长、人员规模持续扩大，但因为没有足够的利润支撑，企业实力并不可能同步增强。
北京圣邦天麒科技有限公司总经理刘坤：年底前，成立第一年的华人启星极可能实现盈利，定一个小目标：哪怕只赚1元钱，我们就已超越了中国99%的软件产品公司。
其实，刘坤对此早有准备。刘坤，北京圣邦天麒科技有限公司总经理，但在创业前，其已在教育行业历练了11年。此前在康邦科技工作6年，从销售经理升职至销售总监，在鑫台华任职3年，从销售总监做到公司副总经理。
而对于门槛问题，刘坤自有其理解，当一家公司系统集成业务超过3亿规模，即使有提升的空间，也失去了努力的价值。“为什么中国很难出现一家独立上市的教育方案商，为什么教育方案商多数只能专注于定制化解决方案，而很少出现一流的产品公司？”刘坤认为，“满足个性需求是解决方案思维，目前普遍需求是产品思维，但中国的教育行业方案商并不是没有全国性视野，只是缺少投入研发的决心。如果一家公司能将赚钱放在次位，将研发高品质产品提升到公司战略的首要位置，必然没有门槛，也必然具备更高的资本价值。”
1000万投入研发
“企业一定要拥有自主知识产权，哪怕用30年，圣邦天麒也要做出一款排名全国第一的产品。”当然，刘坤不会用30年做一款产品，这只是他在向员工传递投入研发的决心。其实从2013年起，圣邦天麒年研发投入已达数百万元，而进入2016年，该公司更是祭大动作，与同步公司强强联手共同出资，成立北京华人启星科技有限公司。
以此为企业架构，目前，圣邦天麒研发体系设立三大研究院：圣邦研究院、华人研究院、同步研究院，每家研究院均有40余名工程师。其中，圣邦研究院主要方向为智慧校园定制化解决方案设计；同步研究院方向为公司未来前沿技术进行技术储备；而华人研究院，则主要负责公司自有知识产权的产品研发。
“在研发方面，华为是我们学习的榜样，圣邦天麒年研发投入达1000万元以上。而‘华人品质、工匠精神’将始终是华人启星追求的目标，能做到，企业就有希望，做不到，我们将永远不会成为一家一流的公司。”刘坤说。
向需求要产品
以此研发体系，并基于华人研究院，目前圣邦天麒已推出两款主打产品：综合信息发布系统和知识生产系统。其中综合信息发布系统是通过部署于校园门口、教学楼门口、宿舍门口的综合信息呈现系统，将学校最新的视频、音频、文字、PPT信息进行发布，且所有信息还支持触控操作。目前，该系统已经广泛应用于北京物资学院等国内多家高校，刘坤对此的评价也是，“产品品质在国内已位列前茅。”
圣邦天麒综合信息发布系统是通过部署于校园门口、教学楼门口、宿舍门口的综合信息呈现系统，将学校最新的视频、音频、文字、PPT信息进行发布，且所有信息还支持触控操作。
再来看一下圣邦天麒的知识生产系统。该系统应用于科研教育机构的研讨、会议场景，其可以将会议的音频、视频、文字资料进行记录，并通过大数据技术进行二次分析。刘坤说：“2010年后建馆的高校图书馆都标配有研讨会议室，知识生产系统将会议的历史资料进行提炼，形成结论、观点，以及会议纪要，以便用户更好地衔接后续会议。”对此，刘坤说：“圣邦天麒从2013年开始进行需求调研，至今市场中仍没有出现类似产品。”
圣邦天麒的“7”字缘
当然，好的产品，必然要配以一只优秀的销售团队。了解圣邦天麒的组织架构，您会发现这是一家由 “7”组成的公司。圣邦天麒的LOGO中有7颗星，最少的业务单元也是由7人组成。
目前，圣邦天麒拥有230余名员工，其中销售经理70余人。北京区域设有7支销售团队，每个团队7人。同时，在南京、武汉、杭州等区域市场建立三家分公司，当然每个销售团队也是7个人。
而对于公司的未来，刘坤的策略是——韩信目标是点兵多多益善。在5年内晋升为“团长”，即公司人员规格超过1000人。以此为目标，圣邦天麒计划在全国建立10家分公司，每家分公司配备3个销售团队。对此，具有十余年带团队经验的刘坤表示，销售体系一要形成竞争，二要形成备份,以7人为最小业务单元，形成1+6的团队，即总监备份员工，总监可以全程参与、指导员工业务，监控也更为严格。
定一个小目标：盈利1元
“我是在创业者的心态经营华人启星，母公司圣邦天麒拥有成熟的销售体系，可以视为华人启星的销售合作伙伴。未来公司优秀的销售总监，都将派往全国市场，销售自主产品。”刘坤说。
由此可见，圣邦天麒的资金没有瓶颈、销售团队没有问题，产品也日趋成熟。“当你有能力解决1万个问题时，成功就近在眼前。从年初至今，华人启星遇到了无数的问题，也解决了无数的问题。中国多数研发型的产品公司，希望进入蓝海市场，但产品很快被模仿，蓝海市场也被染红，而我只想说，没有在红海里搏杀过的企业，就不要想着进入蓝海。”刘坤表示，“年底前，成立第一年的华人启星极可能实现盈利，定一个小目标：哪怕只赚1元钱，我们就已超越了中国99%的软件产品公司。”
