在参加2016联想开放架构大会的同时，我把一些内容在社交媒体上做了直播。在这个过程中，不少业界朋友跟我展开了交流讨论，关于联想、关于联想企业业务、关于联想提出的“双态IT”概念。

       尽管于细节处，众人观点不一，但有一点是事实：联想企业级业务已今非昔比。经过前些年的摸索和积累，联想在该领域已经具备了相当的资本和能力，并进入到了加速成长的阶段，正在满帆启航。

核心竞争力正在树立

       经常听到有人吐槽说联想缺乏核心技术。我觉得这个说法至少存在两个误区：一是把底层技术当作了唯一的核心技术，二是把技术当作了唯一的竞争力。

       很多人认为PC和服务器的核心技术就是CPU和操作系统，因此核心技术都在英特尔和微软手中，其他企业都是替他们打工的。于是，有不少钱被用于研发CPU和操作系统，最终却打了水漂。其实，底层技术并非唯一的核心技术，即使是英特尔和微软，近年来受到开源的冲击，其技术话语权已经在降低了。而在整机方面，仍然有很多差异化技术可以发挥作用的地方。比如联想System x服务器就有专门对海拔进行感应的部件，可以根据应用环境的海拔高度调节运行状态，获得最佳性能。这对于很多高原地区的用户来说，就是一项难得的核心技术。

       话题回到联想此次的开放架构大会，其中的主要话题是“双态IT”——联想首次有了自己的企业IT应用方法论。由此衍生出来的对国内企业客户的了解，为他们提供贴近需求的解决方案的能力，将有可能成为联想企业业务的核心竞争力。

       之所以这么说，是因为企业IT市场发生了变化。企业IT的重心已经不再是以厂商为中心的产品和技术，而转向以客户为中心的应用和业务。

       在这样的大背景下，客户已经不太关心用的是什么产品什么技术，而是关心能给我带来什么应用，能怎么帮到我的业务。于是，随着产品差异化的缩小，解决方案提供能力的差异化，正在成为厂商和方案商的核心竞争力。
 

联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧。
 

为中国企业数字化转型指路

       数字化转型，是如今企业界的热门话题，基本相当于国内常说的“互联网+”。这个话题虽热，但相关的企业，尤其是传统行业的企业仍然相当困惑，不知道该如何去做数字化转型。

       不转不行，毕竟大的方向和趋势摆在那里；着急转也不行，搞不好新的业务没发展起来，连原有业务也赔进去了，那就得不偿失了。这样患得患失的企业，其实占了绝大多数。原因就是，不知道该怎么做，更不知道做了会有什么结果。

       在我看来，联想此次提出的“双态IT”方法论，其核心是要把企业原有业务与创新业务实现有机结合，在此基础上逐步实现转型。

       联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧的说法是，依托“双态IT”业务方法论，联想将和客户一起，根据客户的业务战略目标，分析业务模式与IT架构间的匹配程度；并针对匹配程度提出“稳、敏”兼备的IT架构建设路径；最后，根据客户业务与IT“稳、敏”现状，有针对性地提供IT解决方案，与客户一起破解“互联网+”转型中“稳定和求变”的两难困局。

       市场研究公司Gartner在其“双模式IT”的理论构架中，更强调两种模式的不同。相比而言，联想更强调“稳态IT”和“敏态IT”的和谐共存，强调稳中有敏、敏中有稳、动态迭代的“双态IT”建设思路，这更贴近中国企业的实际情况。

       “双态IT”并非空洞的方法论，联想已经开始把它付诸实践。在此次活动期间，联想与徐工集团签署了战略合作协议。徐工集团是一家典型的传统制造企业，近年来开始了业务转型，IT无疑是帮助其实现成功转型的基础。

       按照合作协议，联想将利用“双态IT”理念，为徐工集团在IT规划、IT基础架构建设、智能制造、供应链整合等多个领域提供服务。更重要的是，这次合作如果能够取得成功，联想还将把其当作转型典范推广到其他制造企业，甚至是其他行业的客户中去。

       这一方法论和实战经验的积累，将成为中国企业数字化转型的宝贵财富。
 

联想发布“双态IT”解决方案家族。
 

业务模式创新的开始

        为客户的业务创新服务，其实也是联想自己业务创新的开始。

       三个月前，在联想科技创新大会上，联想宣布将成立数据中心业务集团（DCG）。而在本次联想开放架构大会上，童夫尧宣布DCG正式开始运作。他表示，联想DCG将以全新的模式和架构来推进业务。

       相比之前的企业级业务集团，联想数据中心业务集团的业务范围更大，包括超融合、服务器、网络产品、存储产品等，也包括云计算和大数据等新兴业务领域。这使得联想具备了助力企业数字化转型（或者说“互联网＋”）的能力。在《双态IT白皮书》中，联想为传统企业、互联网企业、“＋互联网”企业和“互联网＋”企业等不同类型的企业提供了特性分析的方法，并且就规划建设提供了不同的可行路径。

       除了服务对象和服务内容的创新，联想DCG的创新更表现在业务模式上。

       众所周知，联想自己的企业级产品线并不是很长，但要具备解决方案提供能力的前提条件就是要具备完整的产品线。联想给出的答案是：合作。

       的确，在强调专业化分工的今天，未必自己什么都要做，采用合作的方式反倒更可以获得最好的产品。一个月前，联想刚刚宣布了与Juniper在中国区的合作协议，从今年第三季度开始在国内分销Juniper的产品，以独立产品或与联想产品一起的形式销售给客户。显然，这是在补足联想的网络产品线。

       在存储等其他产品线上，联想也展开了类似的合作，甚至是更深入的合资方式。即使是像BAT这样有竞争关系的公司，联想也强调了合作的重要性。在接受《商业伙伴》记者采访时，联想集团副总裁、中国区商用事业部销售总经理叶明表示，联想与BAT们虽然有竞争，但合作是更主要的。他说，双方在公有云等方面就有很多的合作，联想在帮助企业把数据中心迁移到后者的公有云上；合作的目的是共同推动市场的发展，满足企业对新型IT的需要。

       在业务模式创新方面，前段时间联想与温州医科大学附属第一医院的合作，更为典型。他们之间的合作，不仅限于传统的甲方乙方关系，而且双方还成立合资公司，来把温医一院的自主研发的医疗软件系统推向市场，俨然成为一家医疗行业方案商。
 

联想与徐工集团达成战略合作。
 

合作伙伴如何“双态”？

       当然，温医一院这种合作算是特例。毕竟联想不可能亲自去做每个行业的应用。我们看到，联想的业务还是专注在SDDC这个领域，而更多应用层面的东西还是要由合作伙伴来完成。但合作伙伴的概念正在发生变化。

       真正的解决方案提供商，尤其是ISV，将成为联想在“双态IT”方面更青睐的合作对象。联想集团副总裁、中国区商用事业部营销及渠道销售总经理刘征说，现在ISV都开始把自己开发的行业应用架构在云上，联想希望把自己的双态IT产品方案与ISV的软件应用做对接，形成一体化的应用解决方案。

       那么在联想“双态IT”之下，更多的方案商应该怎么做呢？稳态还是敏态？

       我建议，原先专注于行业市场的方案商，不妨继续充分发挥自己了解客户这一优势，先做好稳态的业务，牢牢抓住企业的核心业务；然后，伺机进入敏态业务领域，或者单独成立一个团队来做创新模式的业务。

        新兴的方案商，则可以直接从敏态业务入手。毕竟这部分市场需求成长快，机会更多。在这个领域，新兴方案商是可以和传统行业方案商巨头掰掰手腕的。当与客户的关系深入了之后，新兴方案商也同样有机会进入稳态IT 业务领域。