天空湛蓝，海水幽蓝——这里是波士顿。
       十七世纪，一众受迫害的清教徒，挤在一艘名叫“五月花”的木制帆船上，投奔怒海，来到大西洋对岸，来到这块自由的乐土。他们先是抵达普利茅斯、波士顿，接着是莱克星顿、华盛顿、纽约……星火燎原、开枝散叶，随后的故事可谓波澜壮阔，一个伟大的国家在北美大陆诞生。
       而波士顿，一直称为是美国的故乡。
       如此荣耀之地，惠普今年的全球合作伙伴大会（Global Partner Conference 2016），就在这里举行。

无创新不惠普
       分拆之后的317天，惠普闪亮登场。
       惠普的前世，我们了解太多，这个从车库诞生的公司一直是业内外的传奇，两位创始人Bill Hewlett和David Packard所倡导的“惠普之道”（the HP way）更是树立了现代创新型企业的范本。这其中，“创新”（invent）是“惠普之道”的核心价值之一，而该词也成为其logo组成的一部分，足见惠普对于创新的推崇。

       而惠普的今生和未来，会是什么样的呢？
 
Keep reinventing
       你好！——当Dion Weisler用字正腔圆的中文向我们打招呼时，大家瞬间有点反应迟钝。事后才知，这位随和的老大，早年有在亚太区工作的经历。下回来北京，有机会再教他一些新的问候语，不光是“吃了吗”，还比如“恭喜发财”、“买房了吗”、“离了吗”之类的……
 

Dion Weisler，惠普总裁兼CEO

       Dion Weisler此前有过在联想、宏碁工作的经历，IT行业的经验已超过25年。当这位如今惠普总裁兼CEO，给大家展示出惠普的新logo—创无止境（keep reinventing）时，我们知道——那个传奇的惠普就在这里，从未消失，并且还会将invent的基因进一步发扬光大……

 

       尽管如此，我们仍要说，前途是光明的，但道路是曲折的。很明显，分拆之后，PC和打印是惠普的两项主营业务，然而PC市场最近几年持续低迷，打印则远离客户的核心业务——这两大主营，能推动惠普继续向前吗？
       对于《商业伙伴》记者提出的疑问，Dion Weisler这位可亲之人正襟危坐，花费了大概十分钟的时间，给予了专门的回答。
       其答案，也正是惠普的今生和未来之所在。


惠普三步曲
       我们来看看Dion Weisler惠普三步曲的要点——
       ●当前的核心业务：
       惠普仍将继续坚持并创新现有的两大主营业务，即Reinventing Printing和Reinventing Personal Systems。“我们会进一步激活消费用户群，同时发力推动并领导商业用户群，做出更多的创新，并在价值机型上保持增长，以保证盈利。”
 

       ●今后的两到三年：
       全力进军复印机市场（Copier）；加速图形图像业务（Graphics）；拓展商用移动业务（Mobility）；加强服务和解决方案（Services & Solutions）。
       惠普以10.5亿美元收购三星旗下的打印业务，这一消息在此次GPC召开的前一日已经在业界风传，这不仅是向GPC献上的一份厚礼，更表明了惠普今后的业务走向, 同时也吹响了惠普新征程的号角。
       要知道，在全球A4打印市场，惠普有超过40%的市占率；而对于A3市场，惠普的市占率还不到5%。
对此，Dion Weisler在大会主题演讲中就直抒胸臆，“我们的目的，就是要开拓复印机这个价值高达550亿美元的大市场。”随着他的话音，现场聚光灯齐刷刷亮起，16款A3数码复合机整装待发——目标既定，利剑也已出鞘。

       ●未来三至十年：
       在3D打印领域成为领导厂商，并在混合现实和浸入式计算（immersive computing）领域取得领先地位。

       毫无疑问，对于当前、今后以及未来，惠普已经有着周全的规划和既定的战略；从Dion Weisler的三步曲中，我们能够感受到——惠普对于前途的信心和掌控力。

伙伴至上
       既然是全球合作伙伴大会，那么对于合作伙伴的承诺是当然的主题。
       伙伴导向（或称渠道导向），这是惠普自创立之日即具备的特质。记得昔日惠普进入中国市场时，当时大量的本土企业皆以惠普为师，从零做起，学习惠普建渠拓渠的方式方法。
       这一优良传统，而今的惠普会继续发扬光大。
       “你们是惠普的延伸”，在演讲中，Dion Weisler多次强调合作伙伴对于惠普的重要性，“感谢你们所做的一切”，并提议全体与会者鼓掌为合作伙伴致谢。
 

       空口无据，Dion Weisler就今后的渠道建设工作，拿出了四个数据：
       ●将原有30%的直销客户转交给渠道伙伴；
       ●到新财年底，渠道经销的业务份额会从80%上升到87%；
       ●投入超过10亿美元，来支持渠道伙伴；
       ●每年为合作伙伴培养1万名以上的认证工程师。

       渠道的建设和发展，是一项日积月累、常抓不懈的工作；同时也是一项信心工程，一旦伙伴对厂商失去了信心，那也就失去了合作的基础，没有根基的空中楼阁不但不会再向上爬升，还会随时坍塌。惠普和Dion Weisler深谙此道，分拆引起的渠道震荡，惠普需要更多的细心和耐心来弥合，再塑伙伴信心尤为重要。
       同一时间，惠普还推出了Partner First渠道升级计划。其负责人对此开玩笑说，“有伙伴称，我们需要一位博士生才能处理好与你们的合作细节。哦，不不，惠普不希望这样。”所以，这项计划其中重要的一点就是“简化”，伙伴与惠普合作过程中的很多环节、手续将得以简化，使得业务往来更加简易、便捷。

何为“New HP”？
       此次GPC大会上，惠普还展示了一句slogan——Together we are the new HP。
 

       笔者并不这么认为。企业的核心基因“创新”（invent）得以传承，仍秉持“The HP way”，伙伴导向的业务模式继续壮大，连“惠普”这块金字招牌都原封不动——哪里来的“新惠普”呢？
       所谓“新”，那也就是瘦身之后的惠普，能够得以轻装疾行，并更加专注，从而朝着“新”的方向，踏上一条“新”的光明之路。
       所以，如今的惠普还是我们一直记得的那个惠普，故人依旧……
       我们都被时代变幻的洪流所裹挟着、推动着，或不明就里而进退失据，或是得过且过而挣扎苟且，更或是顺应时势而滚滚向前……
       一切取决于你的选择和坚持。

题外话
       波士顿这座美国历史名城，就似一碗百年老汤煮出来的挂面，素净简洁却味道浓郁，需要用心且慢慢品味。
       从入驻酒店溜达出来几分钟，即来到哈佛大学的校区，林荫道上行人寥寥，空气中满是初秋清爽的味道，和哈佛大学那高山仰止的仙气……
       再见，波士顿……