想象一下这样的场景，您西装革履，对面那位短裤圆领衫，这样的交流是不是很尴尬，是不是有些距离感，是不是很难找到共同语言。

开发者需要什么

       在中国，有一群人被称为“圆领IT一族”，其官方“职位”叫开发者。如果您不了解他们，建议早晨9点去北京西二旗城铁进行“观摩”，背双肩包，穿拖鞋、圆领衫的大多属于此族中人。

       最近，丁耘也特别偏好圆领衫，他是中国“权利最大”的开发者，作为华为的常务董事、产品与解决方案总裁，丁耘不仅掌管着华为8万余人的研发体系，还要为合作伙伴中的开发者服务，当然，华为开发者平台的运营与推广也是其分管的工作之一。
 

       丁耘认为，在行业数字化转型过程中，开发者将成为中坚力量。“技术是通用的，但行业应用却各不相同，而开发者正身处各类行业应用的最前沿。”由此，丁耘开始改变形象，当然改变形象只是为了更好地交流，而在与开发者频繁地沟通中，双方的共同语言也逐渐聚焦。丁耘表示，开发者普遍希望企业能提供更便捷的开发工具，开发平台要具备高效、差异化，且支持低成本创新和试错的能力。如果开发平台还能联接更多的用户、更广大的市场，则必然成为开发者的首选。

选择恐惧症

       其实，对于开发者而言，多多少少会有些选择恐惧症。因为如今提供开发者平台的企业确实不在少数，例如微软、IBM、甲骨文，当然还有百度、腾讯等互联网公司。对此，丁耘表示，华为开发者平台最大的差异化在于，既提供IT能力开放，也提供CT能力开放。

       IT+CT，这始终是华为实现差异化的竞争力，如今其通过平台，将这项能力向开发者输出。而由此，传统金融、教育、医疗解决方案，因为融入了通信能力，将变得与众不同。当然，对于应急指挥、平安城市、企业通讯，这些本身就既涉及云计算、大数据等IT能力，又涉及移动宽带、移动办公等通信能力的解决方案，华为的平台几乎是不二选择。

变现能力

       同时，正因为华为开发者平台同时具备IT能力和通信能力，其也正在成为目前业内变现能力最强的平台。2015年，华为启动“沃土计划”，计划5年内投入10亿美金，扶植开发者进行应用解决方案创新。一年内，华为已投入3亿美元，在全球建立了13个开发实验室，注册开发者达到2.5万人，新增上线230个解决方案，交付项目达到500余个。保守估计已为开发者节约5000万美金研发资金，帮助合作伙伴增加3亿美金收入。

       以深圳业拓讯公司为例，在合作过程中，其公司在华为平台的分成从7万美元，增加到400万美元。对此，丁耘表示：“华为开发者平台重要的特点是，提供一个平台，实现一点接入，全球可达，一次签约，统一结算。目前，华为平台已经连接200多个运营商， ISV只需要完成本地云的适配，其行业应用就能通达全球4亿用户，这就是目前华为的能力。”

       而对于未来，丁耘还表示：“华为不会成为一家极客型的公司，但华为会支持众多具有极客气质的开发者，在各行各业中进行行业应用创新。在企业数字化转型进程中，华为希望成为开发者首选的合作伙伴和首选平台。2016年，华为开发者市场活动已经延伸到欧洲，实验室已经在中东、拉美、欧洲落地。最终我们希望到2020年，华为平台注册开发者达到100万人。”