本文摘录自2016中国云计算生态系统峰会的“云计算好声音”环节。包括威渡科技在内的四家新锐云计算企业通过八分钟演讲的形式展开PK大赛。四家IT厂商代表组成的导师团，也积极争取他们加入自己的战队。由TOP方案商高管、投资机构代表组成的强大评委团，则对他们的表现展开评判。

品高云北京市场部总经理 高西永

       品高成立于2003年，总部在广州，拥有近700名员工，其中80%以上是研发人员。最初，品高主要是在做企业级的行业应用软件开发，重点针对政府、电信、交通、金融、能源、汽车制造等行业龙头提供业务应用系统开发、规划部署、顾问咨询服务，客户包括很多世界500强企业。

        2008年，品高开始自主研发云平台，主要是面向政府和企业，提供企业级的云计算，以私有云为主。

自主研发之路

        云计算的概念是2006年提出来的，2007年亚马逊推出了云服务。品高是2008年开始研发云平台的。那时候，我们没有多少可以参考的东西，所以完全是自主研发。2010年2月，我们正式发布了BingoCloud OS 1.0版本。而OpenStack开源项目是2010年7月成立的，VMware的vCloud Director是8月发布的。

       此后，我们每年都推出新的版本。去年发布的V6版本，推出了云服务创造能力、全新的企业SDN和面向应用的自定义监控指标功能。

       品高云得到了业界的高度认可，成为英特尔全球推荐产品，是全球ODCA核心成员、中国云计算联盟成员，并获得了公安部和军方的认证。Forrester则把品高云评价为私有云解决方案最有力竞争者。

       目前，品高云已经在14000+台客户私有云服务器中运行，电信公有云29280+小时（四年以上）不间断运行，全球单集群最大商业产品708台物理机，提供4类、14大项云服务、217项API，是世界上最多与AWS服务兼容的商用产品。

品高云的优势

       与友商的产品不同，我们不但通过控制物理设备，提供虚拟化+容器的IaaS交付能力；还能通过应用自动化部署，实现IaaS+的业务标准化交付。

       综合来看，我们具有以下几个方面的优势。

       一是起步早、全自研、更成熟。经过6个大版本的迭代，稳定性经受了考验，实施团队经验丰富。自主产权使我们的代码控制力度强，发布基线稳定。

       二是掌握了云计算核心技术。比如，私有云单集群规模业内最大，VM+容器单机双模支持GPU+超融合，自主研发SDN控制器遵循openflow。

       三是可提供更多应用服务。不仅可以把基础设施管起来，还可以把软件、软件仓库、应用管起来。IaaS强调调度资源最合理。而IaaS+还增加了编排组合软硬件，从而提供丰富多样的云服务。

       四是异构，支持混合云。我们可以把各种虚拟化、各种容器做起来，包括小型机等。

       五是专注于政企市场，具有丰富的公有云运营经验。

       六是能为客户提供战略路线图。第一阶段建设集约化IaaS，第二阶段进行IaaS+服务构建，第三阶段提供移动PaaS服务+云运维，第四阶段则使IT成为利润中心。

       七是自助可控，安全可靠，符合国家等保政策。

评委提问：

问：感觉政府给你们很多支持，所以能够快速获得一些项目，但我没有听出来差异性。

答：品高没有任何的政府背景，我们所有的客户都是竞争出来的，主要是靠技术能力。我们的很多功能都领先于国内的IaaS厂商。而且，品高云是一个软件公司，我们在行业软件市场有多年的经验，因此我们懂客户。

问：您有点像IDC，资产规模是不是很大？

答：品高很少做公有云，而且只是给合作伙伴去做。品高云只是一个云操作系统的提供商。

问：我觉得你们的核心能力应该在IaaS+，而且你们有行业解决方案的出身背景。我建议，你们一定要慢慢找到贴合自己的特定行业客户。现在的政企客户对IaaS+有大量的需求，包括整个平台的管理、未来的迁移等。把这一块做好，你们很有机会的。

战队选择：

腾讯云渠道运营管理总监祝敏珂：品高云在垂直行业市场会很有竞争优势。而腾讯在私有云方面没有特定的合作伙伴，我们把品高云作为私有云的合作伙伴。

IBM云计算事业部产品线经理高雪峰：我很同意刚才几位评委提到的，我们要关注真正的行业需求。在这方面，IBM也持开放的态度，愿意与其他的云平台厂商合作。

高西永：之前我们跟腾讯已经有合作。如果只能选一个，我想可以跟IBM在行业上进行探讨，比如轨道交通等。