本文为IBM云计算事业部产品线经理高雪峰在2016中国云计算生态系统峰会上的演讲摘录。

       “携手合作伙伴、加速业务转型”，是我非常喜欢的一句话。一个人的价值观决定了思维方式，而思维方式又决定了行动方向。所以，今天就从IBM的云价值观讲起。

云价值体系的演进

       当年大家刚开始谈云的时候，讲的是越来越低的成本、越来越高的效率，希望在一台物理机创造出更多的虚机，给大家使用。那时候我们追求的是更高的虚拟化技术。

       随着技术的进步和业务的发展，我们发现没有办法再追求更低的成本和更高的效率了。云计算就进入到价值体系的创新时代。这时候，我们关注的是平台及服务，是怎么能够使应用更快速地开发、部署并服务于客户，是如何积累数据并让其产生价值，是怎么把已经搭建出来的私有云和公有云进行桥接。

       如今，我们思考的是如何用创新技术来造福人类、服务人类。所以，下一个指导我们的价值体系就是，要产生商业价值。在这个阶段，我们追求的是在整个云体系上去创建整体的解决方案，要应用我们的认知计算技术，要应用先进的大数据分析平台，要在云体系上创建物联网。

       发展到这一步，大家就可以发现，任何一家厂商都没有办法单独完成所有的工作，而基于云的生态系统建设就非常非常重要了。

云平台之上的行业应用

       谈完了云价值体系的演进，我们再来看看IBM设计云平台的指导原则。

       第一，我们要用云平台带来软件研发效率的提升，大家都想到的DevOps。第二，是要有混合云的集成，比如公有云上的主应用要能够访问到防火墙后面私有云的数据。第三，是数据和分析，包括对数据进行挖掘并产生价值。第四，是公有云和私有云的一致性。第五，也是更重要的认知计算解决方案，要通过云平台的体系设计来把认知计算发展到认知商业。

       基于上面讲到的云平台设计原则，我们该如何行动呢？答案是要构建行业云。

       行业云的底层是云平台，通过先进的设备来为行业云构建起基础。在行业云的中间层，是不断积累的数据以及相应的服务。行业云的顶层则是由相关领域专家带来的认知服务和行业解决方案。

       比如，IBM在医疗行业提供了基因肿瘤分析等非常多的服务。这些服务是依托云平台而建设的，能够造福整个人类。

构建云生态体系

       现在IBM和合作伙伴是一个什么样的关系呢？IBM正在把全球的先进技术带到中国来，并和中国本土的合作伙伴一起来造福国内用户。与此同时，我们还把实验室开放出去，让合作伙伴与我们一起打造联合创新实验室，共同开发解决方案。

       IBM在中国的合作伙伴范围非常广，既与很多ISV伙伴共同创建公有云的平台，也与很多SI合作伙伴共同建设私有云平台，并且与合作伙伴一起构建在各自行业领先的行业云。

       如今，随着BlueMix在中国的落地，我们的合作对象已经不局限于企业，还会与每位软件开发爱好者建立起合作关系。每个对程序痴迷的人都可以利用BlueMix平台打造自己的应用。

与新中新的合作案例

       哈尔滨新中新集团是教育行业的优秀方案商，但此前的业务是传统的提供软硬件。在新技术面前，新中新要发展成为业界领先的IT企业，就面临着转型的挑战，希望能够打造一个贴身跟随大学生一生的生态圈，而这背后就需要强有力的云战略作为支撑。

       IBM非常荣幸地跟新中新一起构建了一个属于新中新自己的教育行业云，并在这个云上打造应用，提供服务。

        与新中新的合作，是IBM“1+1+1”云生态概念的落地成果。第一个1是新中新的行业云，为供应商、学校和校园用户提供服务。第二个1是我们非常灵活的私有云解决方案，运用了IBM先进的Design Thinking设计思想，并集成了很多业界领先的业务流程引擎。最后一个1是双方对IT基础结构的共同建设，把IBM的认知计算等先进解决方案提供给客户。

       最终，IBM与新中新通过云层面的深度合作，一起打造了教育行业的全新商业模式。