既然重要的事情要说三遍，那么重要的话题，就得谈四个方案。
       什么重要的话题？什么四个方案？

实施蓝图计划
        “在中国，为中国”是戴尔中国4.0战略的核心所在，落脚点当然是“为中国”。那么，如何为中国的SI/ISV伙伴带来更多的商机，创造更大的价值？
        在戴尔2015年的第一财季，戴尔全球同步推出了全新的“企业级解决方案蓝图计划（blueprint）”。
        作为该计划中的一个主要组成，亚太区“戴尔战略合作伙伴技术论坛”也已经相继展开。
        首先，我们需要对戴尔的“战略合作伙伴”一词做一个界定——简而言之，戴尔的“战略合作伙伴”指的是，那些在行业领域有着较深积累，并具备行业应用能力的SI/ISV；他们未必体量巨大，但必须在细分的行业市场上有专长。
        回答开篇时我们的问题——重要的话题，即“解决方案”；四个案例，即在今年七月份举办的“戴尔战略合作伙伴技术论坛”北京站上，合作伙伴所分享的四个行业解决方案。
        戴尔正在和SI/ISV一道，积极发展解决方案，全力拓展行业市场——这就是戴尔“蓝图计划”的目的，这也是戴尔一直以来的目标、常抓不懈的工作。

“戴尔战略合作伙伴技术论坛”北京站

伙伴“现身说法”
        在这次北京站的论坛上，戴尔专程邀请了东软、神州泰岳、荣之联、灵云智这四位战略合作伙伴“现身说法”：
        东软的方案，详细介绍了东软云管理平台在电信行业上的具体应用；神州泰岳探讨了其大数据方案，在运营商支撑和行业合作运营上的落地；荣之联分享的内容，是HPC在生命科学领域的应用；灵云智则做了主题为“开放网络（NFC），业务转型的新增长点”的报告。
        这些解决方案，其底层的基础设施平台，皆出自于戴尔的服务器、存储及网络设备，以及相关的软件产品。

加大支持力度
        尽管有着一个新名字blueprint，但面向解决方案始终是戴尔不遗余力的“老工作”——2016年，戴尔进一步加大了投入的力度。
        方案，方案，方案——重要的事情再说三遍。
        在具体的执行上，从今年开始，戴尔不仅在政策上增大了支持的力度，如增加返利和市场活动基金等，还安排专职的渠道经理负责招募和开拓有行业应用能力的合作伙伴，特别是在教育、医疗、能源、金融、电信等行业。戴尔渠道战略发展总监李光明介绍，从去年年底到现在，戴尔已经陆续在该业务上增加人力，保证有专门的渠道经理来负责支持SI/ISV，并根据这些伙伴不同的业务诉求，而提供不同的渠道项目。

戴尔渠道战略发展总监 李光明

未来就绪
        如何理解戴尔提供的“基础设施”？仅仅是硬件平台吗？
        会上，戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋，从任意云、大数据、虚拟化、关键应用、高性能计算（HPC）、软件定义的数据中心（SDDC）等多个业务领域，详解了戴尔富有针对性的解决方案。
        无论是昨天业已成熟的技术方向，还是今朝方兴未艾的新兴市场，以及明日可期的未知领域，戴尔都已经做好了准备，有着完善的解决之道。而这，也是戴尔最近一段时间来频繁提及的slogan——“未来就绪（Future Ready）”的含义所在。
        许良谋强调，“戴尔提供的是，基于标准技术、开放的方式和模块化的系统、并经过验证的能够实现灵活扩展及快速交付的先进产品组合，以及端到端的解决方案”——一连串的定语，指明的都是戴尔解决方案的显著特点。
        握有如此利器，何愁事不成？

戴尔大中华区企业技术战略架构总监 许良谋

联袂出演
        SI/ISV的行业应用方案搭载戴尔的基础设施，构成了满足客户需求的一揽子解决方案。
        到此，戴尔的工作还远未结束，和伙伴的配合还在继续。
        一方面，“通过各种培训，提升SI/ISV伙伴的解决方案能力，使其面对行业客户时，可以独当一面。”李光明指出，另一方面，“在复杂的行业解决方案项目上，我们也会有专门的解决方案顾问、工程师和销售一起，为客户提供全面的解决方案。”
        “根据不同的项目，有着不同的判断和处理。”为此，李光明还特别强调，“我们鼓励伙伴尽早报备，在做好项目保护的同时，我们内部也可以提前整合内部资源，在项目早期介入，与伙伴共同跟进项目、保证赢单率。”
        既然是合作伙伴，那么每场戏，我们都联袂出演吧。

更多分享
        在今后其他城市举办的技术论坛上，还会有不同的伙伴来分享他们的解决方案或成功案例——这样的事情出现得越多，说明戴尔的工作越到位。
        成为一家端到端的企业级解决方案和服务提供商，对于戴尔来说，这一路没有终点，只有低头的跋涉，和抬头的风景……