明天，里约奥运会开幕，但我们不谈巴西，谈中国。

在国内有这样一项赛事，30个赛区同时初赛，4000余名选手参加，设14个赛项，几乎与里约奥运会同期进行。再多给三条提示：参赛选手100%来自渠道合作伙伴；竞技内容包括数据通信、服务器、存储、视频会议等；赛项设置涵盖售前、售后、商务、ISV。

答案呼之欲出，即华为中国合作伙伴大学的年度盛事——“匠心杯”2016华为中国合作伙伴精英邀请赛。其实，精英赛已连续举办4年，之前被称为华为合作伙伴技能“大比武”，而随着参赛选手规模不断扩大，赛项设置不断增加，该赛事已成为中国的“ICT奥林匹克”。

华为的“三心”
作为一家关注IT生态圈的媒体，《商业伙伴》每年必关注此项赛事。但就今年的“ICT奥林匹克”，我们却看到了华为的“三心二意”。

而这一切，还必须从今年此项赛事举办的背景说起。2015年，华为提出“赋能”，提出合作伙伴的“四个转型”，并开始加强与ISV的合作。2016年华为建立“合作伙伴大学”，对合作伙伴的能力日常化、系统化。因此，华为对“聚焦”和“被集成”两项基本策略不可能三心二意。

但我们在本次邀请赛中，又如何看到了“三心二意”？近期，华为企业BG中国区首次提出了“三个信心”的说法：未来五年华为企业业务要成为“ICT领域的领导者”和“合作生态的引领者”，同时销售收入实现跨越式发展，在这方面华为要保持“战略信心”；过去五年华为在企业业务中总结了方法论，实践证明这些方法论行之有效，华为要继续保持“方法信心”；在合作过程中，华为的文化得到了用户和伙伴越来越多的认同，华为要保持“文化信心”。

可以看到，“三个信心”反映出，华为企业业务无论是在战略、战术，还是文化方面，均已趋于成熟，在合作伙伴赋能方面的持续投入，是其实现“领导者”和“引领者”目标的重要组成部分，也是不可忽略的步骤之一。

华为的“二意”
在回归到“匠心杯”2016华为中国合作伙伴精英邀请赛本身，本次赛事4000余人的参赛人数是一大亮点，而ISV“代表队”首次参赛也是焦点之一。而从这些选手的参赛，我们也不难看出华为的“二意”。

参赛规模的意义
首先来看参赛人数。2016年，“匠心杯”2016华为中国合作伙伴精英邀请赛报名人数已经达到创纪录的4000多人，而2015年是2222人，几乎增加了一倍。

也许有人会问，参赛人数意味着什么？设立巨额奖金是否就能吸引更多选手参赛？加大媒体宣传是否就能吸引更多选手报名？这是市场营销思维，并不是ICT企业思维。在商言商，渠道商是否与某一品牌合作，是否愿意在某一品牌中投入更多资源，是否愿意配备更多的专职业务人员，这完全是由该品牌的发展趋势，以及市场影响力而决定。

举例说明，工程师月薪1万元，附加“五险一金”，以及均摊公司各项运营成本，这就是说，合作伙伴每增加一位工程师，年运营成本需增加20万元以上。再以硬件系统集成最低利润6%计算，即每家渠道公司最低增加330万元销售额，才可能增加配备一位专职工程师。

这才是真正ICT企业的思维。在过去一年中，华为企业业务中国区销售收入增长率为38%左右，产单的合作伙伴数量从2014年3500家，增加到2015年5200家。而2016年，华为合作伙伴精英赛参赛选手达到4000人以上，较上一年度几乎增加一倍。这一增长幅度超过了华为的企业业务增长幅度，以及华为合作伙伴的增长幅度。

可以看出，以华为企业业务当今的品牌影响力和市场份额，已经带动了一大批合作伙伴业务同步成长。当然，在销售业绩和合作伙伴规模快速增长期，合作伙伴对综合技能提升的需求更为迫切，而精英邀请赛就是最好的技术交流，且验证自身技能的平台。

ISV代表队参赛的意义
除参赛人数外，ISV携联合创新解决方案参赛，也是本次邀请赛的一大亮点。此次邀请赛设置售前、售后、商务12个传统赛项，同时针对ISV合作伙伴，首次推出了“联合解决方案创新”和“联合解决方案展示”两个赛项。

2015年，华为正式提出与ISV进行联合创新。目前华为已面向ISV建立了独立的渠道政策，针对不同层级的ISV的不同资源投入，投入2亿专项基金构建ISV的分层支撑体系，已有近百个联合解决方案通过验证。

ISV的首次参赛，对于华为而言，是一年来对ISV合作成果的展示和检验，而对于ISV而言，足以说明其对华为产品和合作的重视，标志着ISV已经正式融入华为的生态圈，其与华为不再是松散的项目式合作，而是紧密的伙伴式关系。

当然，所谓联合解决方案，就已经跳出了传统华为ICT范畴，因此在此次“联合解决方案创新”和“联合解决方案展示”两个赛项中，华为特别聘请了客户和业内专家作为评委。在我们看来，邀请客户作为评委，参与到联合解决方案的设计和完善过程中，才是本次“开门办奥运”更重要的意义所在。
毕竟华为产品被集成商集成，与被ISV集成意义有所不同，被ISV集成，才能深入用户的核心业务，才是解决方案更具差异化和竞争性，而这一切的最终使用者是用户，最终评判者更是用户。

助推器&降落伞
综合来看，只有看清了“三心二意”，才能了解华为举办此次合作伙伴邀请赛的背景。毕竟单就赛事本身，并不需要业内持有如此高的关注度，但如果纵向观察，邀请赛还是“泄露”了诸多信息点。通过数字对比，我们就不难分析出，华为企业业务当前所处的发展阶段；与既往渠道政策结合分析，我们就不难看出这家公司目前的战略重点。

总之，如果让我们解读此次合作伙伴精英邀请赛，其不仅是技术交流、技能检验的平台，并已经成为华为企业业务持续上升的助推器，也将成为华为企业业务战略平稳落地的降落伞。