戴尔的渠道建设，又有新动作。今年三月，戴尔成立“精英合作伙伴智享汇”。并同时在厦门，与25家精英级合作伙伴展开了第一期讨论。

积极沟通
增强与渠道伙伴的“合作黏性”，及时倾听到他们的所思所想，收集客户需求并解决问题，分享市场前沿动态和成功案例，并对行业竞争进行分析……这些，是每家厂商在渠道建设中都希望做到的事情。



这也正是戴尔成立“智享汇”的原由。

在戴尔的渠道计划PartnerDirect中，将渠道合作伙伴分为三类：精英级（Premier）、优先级（Preferred）以及注册级（Register）。

戴尔渠道战略发展总监李光明介绍，这其中，精英级伙伴就有百余家。由于伙伴数量众多，为了提高沟通的效果和效率，第一期“智享汇”邀请的25家皆是精英级，合作时间很长、忠诚度和市场知名度都较高的伙伴。

方案至上
李光明还特别强调，很多方案商（SI /ISV）伙伴有着较强的技术解决方案能力，“一方面，我们希望在其业务中加大戴尔产品的占比；同时，在他们所擅长的行业市场上，有戴尔更大的发挥空间；另外，戴尔推出的一些极具竞争力的行业解决方案，可以通过这些方案商伙伴来推进。”

所以，戴尔高管还与“智享汇”成员们，专程讨论了戴尔最新推出的多个行业解决方案，如VDI、大数据、云、高性能计算、业务流程管理等。李光明还介绍，“戴尔的物流管理闻名已久，并邀请了全球认证的讲师，将戴尔物流管理与伙伴们进行了沟通。”

另外，合作伙伴荣顺达公司CEO马永奎、康邦公司C E O王邦文等“智享汇”成员，就渠道销售、支持配合等大家很关心的话题，做出了分享。

充分沟通、尽情分享——这正是“智享汇”的主旨。

亲近渠道
这一举措，是戴尔全球战略的体现。记得Michael Dell经常提到，“我们要更加亲近客户、亲近渠道”。

对此，李光明认为，“这些合作伙伴类似戴尔自己的人，但又不是百分之百，也有旁观者的感觉，正所谓旁观者清。他们两重性的身份，会给戴尔整个
生态圈的发展带来诸多益处。”

今后，“智享汇”每半年组织一次。

据了解，成员还能定期与戴尔高层会晤，并优先享有一些利益，如报备、返利、市场活动基金、AVL、Demo样机和商机等。

拿来主义
事实上，戴尔“智享汇”这一举措在业界早不是新事，不少厂商也有类似性质的“顾委会”等组织。

戴尔就是这样，作为一位渠道的晚到者，从不避讳自己“正在学习中”，而是在笃定主意的同时，放低身段、博采众长，相信拿来主义是快速成长的必由之路。

媒体很习惯做总结，您的成功有哪些经验，列举出一二三。其实，一个企业的成功，并没有多少独门秘笈—— 做好平日的点滴工作，并不意味着一定会成功；但是，没有这些经年累月的积累，必然不会成功。

而渠道建设，就是一项需要常抓不懈、面面俱到的工作。

苗圃里的花儿，哪一朵更娇艳？正是每一朵都绽放，才会春色满园。