说起来，好像还很遥远，那是2003年。

       进入东华软件公司刚两年的尹继南，搞定了一笔大单——国家发改委推动建设大型农产品批发市场，其技术平台的搭建需要大量服务器、存储和PC产品。

       如今，他已是东华软件副总裁。回想起那笔大单，“当时我们作为总集成商，选择了戴尔的产品。由此，也开启了与戴尔的合作。”
 

东华软件股份公司副总裁 尹继南

携手十三载
       大名鼎鼎的东华软件，是IT行业的顶级方案商，特别在行业市场无出其右。

       面对行业客户，东华软件提供一揽子的解决方案。在基础设施上，有赖于合作伙伴的配合和支持，这其中戴尔就是主力军。

       不管是商家还是媒体，都经常将厂商与伙伴的合作，比喻成男女关系。你侬我侬的热恋、情定终生的婚约，之后有着陪你到老的长相厮守，而有了新欢忘旧爱的一拍两散，也不是少数。

       尹继南负责的政府、金融、物流等领域，从2003年就一直与戴尔保持着紧密的合作。

       至今已十三年的持续合作，这在瞬息万变的IT市场中，并不多见。

日久生情
       在尹继南的记忆里，与戴尔的故事有很多。

       早先，戴尔在金融行业的表现一般。通过中国人民银行的一个大项目，东华软件应用了很多戴尔设备，获得了客户的认可，这同时也为戴尔在金融行业打开局面尽了一份力。尹继南对这笔大单，印象深刻。

       选择品牌，基于哪些因素的考虑？“遵循客户的需求是第一要素，但是我们也会根据项目的实际应用需要，而积极推荐更为合适的品牌及产品。”

尹继南认为，厂商对该项目的支持程度，也是一个极其重要的因素，“比如给予的利润空间，服务的完备程度以及商务层面的配合等。”

       他特别提到，在中国人民银行这个项目的不同阶段，戴尔的销售、产品经理们都会积极地与他们沟通，事无巨细都一一解决问题。“其实，各品牌厂商提供的支持大同小异。但人都是有情感的，在同等条件下，我们自然更倾向选择与我们交往频繁的厂商。”

时时相伴
       身为公司副总裁，对于商务上的很多具体事情，尹继南都交给了手下员工去处理，他更关注一些“新的、大方向的合作”。

       中国人民银行的项目，东华软件和戴尔继续配合，深挖新应用。比如，在第二代央行征信中心的系统上，采用了虚拟化分布式结构；如今，又在云方案上，和戴尔展开了合作。“不像以前仅提供硬件设备，戴尔现在有着很多成熟的、面向行业市场的解决方案。”

       最近两三年，大数据、云和智慧城市等新形态业务盛行，东华软件结合自身在行业市场的深厚积累，也落地很多新业务，比如他们在郑州自建有金融云，在辽宁专门建设有东华教育园，还专设有智慧城市业务集团，以及自建的医疗云，等等。

       这么多年来，东华软件做过大量的行业项目，有着丰富的实施经验以及很多经过沉淀下来而形成的完整、成熟的解决方案。“这些过程中，经常有戴尔的身影。”

此情无绝期
       十三年就这么过去了……

       个中发生过多少争吵与拥抱、埋怨和祝贺，都已成为合作之路上激起的闪亮火花。

       东华软件和戴尔是战略合作伙伴，而非简单的生意——这不是套话，而是实情。

       什么折扣、返点、账期，这些还重要吗？

       东华软件和戴尔，就如夫妻一样，早已不再计较分毫的得失，即使有过的矛盾和争执也已成为生活这道大餐的调味料，他们日复一日的耳鬓厮磨、经年累月的默契配合，使得彼此间的合作如同居家过日子式的细水长流，波澜不惊却自有一番深深的温情蕴含其中，荣华与患难同在。

       如果要给这种合作加上一个期限，你们希望是多少年呢？