在商业伙伴咨询机构承办的2016中国软件产业合作高峰论坛上，与会的ISV们异口同声地谈到了自己的转型方向——软件的SaaS化。

显然，伴随着IT产业的云转型，已经越来越多的IT基础设施了实现了云化，下一步就是应用软件的云化了。各家ISV都已经看到这个趋势，开始考虑如何适应云转型的潮流——即使不是要立刻实现SaaS化，也要让自己的软件能够更好地适应云平台的需要。

然而，ISV要完成这一转型并不容易。

在战略层面，IBM、微软、甲骨文等软件巨头，已经在帮助ISV们做业务分析，因为这些ISV也是他们的长期合作伙伴。但在技术层面，这些软件巨头对ISV云转型的帮助，就比较有限了。

目前，市场的云平台有很多种，仅主流的IaaS服务提供商就至少有几十家。对于ISV来说，要弄明白这么多云平台，就需要投入很多精力到底层云技术上，这势必会影响他们在应用软件开发上的投入。

正是看到了这个问题的存在，市场上出现了一些专门为ISV提供云能力的企业，比如信诺时代和曙安云等。我们可以把他们叫做ISV的云能力提供商。他们与各主流云服务提供商建立起合作关系，了解其平台特点，甚至对各家的开发规范和API接口进行统一，从而方便ISV的应用软件开发。

云能力提供商与ISV可以实现优势互补。云能力提供商更懂云，知道什么样的应用适合放在云上，知道该怎么选择云；而ISV更了解客户，知道他们需要什么样的应用。两类企业通过发挥各自的优势，共同为企业客户提供云应用解决方案。

对于ISV来说，向SaaS转型是一件成本很高的事情，在技术、资金、精力上的投入都非常大，风险也很高。而相对云服务提供商，ISV比较弱势，很难获得有针对性的服务，更不要说适应不同云服务提供商的要求了。

这些云能力提供商的出现，能够大幅度降低ISV在技术上的投入，得以专注于应用层面。ISV们不妨一试。