企业级市场万变不离其宗，产品技术与生态圈永远是供应商谋求发展的左膀右臂。近年国产品牌在存储市场的日渐兴盛，依托与比拼的仍是这两点。
IDC最新发布的全球企业存储系统季度追踪报告显示，2015年全球企业存储系统整体收入同比增长2.2%至372亿美元，中国存储市场达到19.936亿美元，增长14.9%.
与此同时，随着本土厂商在市场和技术层面取得突破，其整体份额在国内存储市场的占有率已经从2010年的 16.6%迅速增长到2015年的56.9%，占据存储市场的半壁江山。
浪潮存储产品部总经理孙钢表示，固态存储无论固态介质、软件还是架构，都日臻完善，今年到了一个规模化商用推广的爆发期。
在这些厂商中，浪潮依托高端产品与技术储备优势，近年在企业级市场很是风光。聚焦在存储产品线上看，2014年浪潮存储增长70%，2015年增长90%。再此基础上，浪潮存储在2016年宣布将力争让销售额再翻一番，跻身中国存储市场第一阵营（TOP5）。
回顾过去的1年，浪潮2015年发力高端存储，并将中高端产品份额在浪潮存储业务的占比从6%提升到了24%。下半年，浪潮在新兴存储领域发力，混合固态存储、软件定义存储（SDS）、超融合等方面都有相应的产品推出。
而其在高端存储的产品线随即成为了浪潮2016年存储战略的核心。2016年浪潮宣布将组建的存储“高端联邦”中，成员就包括关键数据存储（即2015年发布的传统高端存储）、软件定义存储、全固态存储等产品线。
高端联邦的本质是浪潮在高端存储领域的泛生态圈建设思路。究其核心，在产品技术端，前沿技术、高端产品和高端服务是浪潮向生态圈输出的核心内容，浪潮称之为“三横”；而在销售体系上，焦点行业和合作伙伴仍将是其发力的重点，浪潮谓之“两纵”。
浪潮对固态存储寄望颇高
在浪潮定义的高端联邦成员中，围绕SDS产品线，浪潮已推出了AS13000-M3和AS13000-Rack；而在关键数据存储领域，浪潮借AS18000等产品线，已在公安、水利、政府、教育、卫生、文化等行业获得突破，并建成了重庆公安警务云、洛阳智慧城市、湖南水利、卫计委、甘肃政务云等样板项目。这些行业突破，也是浪潮高端存储在业务占比中迅速提升的主要动力。
固态存储是浪潮存储高端联邦的一个重要看点，值得特别一提。“固态存储经过多年的发展，无论固态介质、软件还是架构，都日臻完善，今年应该说到了一个规模化商用推广的爆发期，这也是浪潮发力全固态存储的原因之一。”浪潮存储产品部总经理孙钢表示。
据悉，浪潮在固态存储上，投入了很大精力在固态存储架构、软件算法，以及介质的升级换代上，这些努力集中体现在了HF全固态存储中。
浪潮HF全固态存储采用了MASP多级加速顺序化聚合架构(Multi-layer Accelerated Sequential Polymerition)。通过在控制器中置入压缩、去重、消0等高级功能，减少实际写入3D NAND的数据量(可用容量提升5倍+)，这其实就等于提高了读/写速度。浪潮称，这使得其整体性能提升2-3倍。
对于SSD写放大， MASP采用了实际地址和逻辑地址相分离的数据处理手段，从逻辑上看：数据是写到随机地址的；而实际算法中：数据先被优化成顺序的大条带，再以多个完全擦除的块宽度顺序写入。浪潮表示，这一手段使得写性能提升了100倍。
同时，MASP架构对混合存储同样适用。MASP在混合存储的DRAM和HDD之间引入SSD缓存层，改变传统无差别热点数据加速方式，引入热度表精确标记数据访问频次，使得数据在高性能DRAM和SSD和低容价比的HDD中智能流动，将缓存命中率提升到95%，读性能提升50倍。
浪潮的数据显示，基于MASP架构，HF实现了全固态存储单一阵列35万IOPS，集群140万IOPS。孙钢表示，“今年是浪潮固态存储规模化推广的元年，以后固态存储将有更大作为。”
三类合作伙伴成为联邦销售主力
浪潮高端联邦所展示的一系列产品线也释放了这样的信号，即浪潮存储将继续走技术专家路线，而在这一路线上，基于技术与方案的合作，是升级生态圈的必要基础。
浪潮IPF2016中，浪潮宣布将合作伙伴生态升级至2.0阶段：相比1.0阶段注重商务和销售合作的渠道模式，其2.0阶段将侧重于公司级战略合作和研发级合作。
在浪潮的规划中，增值渠道、SI/ISV、分销三类合作伙伴是其生态圈的主角。在增值渠道部分，自主可控替代在未来较长时间内仍是其核心策略。尤其是在关键业务领域，浪潮的AS18000和K1、K-DB等仍将是主角。
在浪潮“高端联邦”中强调的行业部分，SI/ISV理所当然地将成为业务主力。在过去数年间，浪潮服务器，包括K1等产品线的发展，已经为浪潮与这类合作伙伴建立了较为牢固的合作关系；存储产品线毫无疑问将借助这一既得优势，努力完成覆盖。
据悉，作为支持策略的一部分，浪潮将与这类合作伙伴一起，在政府、能源、金融等国内重点行业提供联合解决方案，成立联合实验室；在服务客户的同时，加速合作伙伴向方案与服务转型。
分销业务事实上在一定程度上也借势于服务器渠道。在目前已接盘浪潮存储分销业务的区域分销商中，有相当部分在浪潮服务器发力初期便已经与浪潮有所接触或合作。
孙钢在接受采访时表示，浪潮存储2016年将发展更多存储产品线的专职分销商，同时，也会将原来做服务器的分销商发展成为存储的分销商。“一方面我们希望进入到客户更核心的数据里面，更重要一点是，浪潮要与合作伙伴一起打造这个生态，帮助合作伙伴赚钱。”
南京大雄总经理马林认为，浪潮存储目前从技术上看已经处于领先位置，同时浪潮宽产品线优势对于合作伙伴业务的开展也非常重要，这也是公司比较看重的一点。他说，目前公司的很多客户已经发现国产品牌比国外品牌并不差，更重要的问题是，它满足了客户对安全性的需求。
北京良源鼎鑫总经理刘学良也是浪潮存储合作伙伴，他认为，除自主可控的优势外；由于存储和一些高性能产品是不分家的，有一些用户服务器和存储必须要同一品牌，而浪潮软、硬件全线产品齐全的优势，使得其整合方案的性价比更有吸引力。
目前浪潮已经开始通过“原力觉醒”二级渠道培训计划，联合分销商进一步提升二级渠道体系专业能力，并借此加强4-6级市场客户覆盖。
