在官方的新闻稿中，浪潮渠道战略的核心为合作伙伴生态2.0，但其实我更愿意用“新秩序”一词进行解读。所谓“新秩序”，反映了浪潮对产业链发展的重新思考、合作伙伴业务价值的重新定位，生态圈合作模式的重新确定。
当然，浪潮“新秩序”的一切源于合作伙伴生态2.0，其包括：云计算、主机系统（关键业务）、行业解决方案（ISV）和分销业务四大生态圈。此四大生态圈并非相互割裂，而是一环扣住一环。行业解决方案（ISV）生态圈是云计算生态圈和主机系统（关键业务）生态圈的基础，或称浪潮将依托与ISV的合作，衍生出云计算和关键业务两大核心业务分支。而分销业务生态圈，表面上相对传统和独立，但其实也与云计算生态圈紧密衔接。
云计算新秩序
首先分析浪潮对云计算生态圈的价值。云计算曾经承载了众多企业的梦想，五年前，不论是系统厂商，还是方案商、独立软件开发商，都认为云计算为百年一遇的“重生”机遇，认定在云计算领域中，各种类型的企业均处于同一起跑线。尤其是方案商，他们积极尝试摆脱产业链底层位置，投入资源研发云操作系统、云管理平台。
但五年之后，潮水退去洗尽铅华。我们发现跑出来的仍是浪潮这样的系统厂商。这不是宿命，是由企业基因所决定。系统厂商看准方向，预先投资，而方案商永远是以业务为导向。
其实从系统架构看，不管是云管理平台、云操作系统，还是虚拟化软件，仍属于云计算基础架构，核心技术掌握在系统厂商手中。例如云管理平台如何调用虚拟机，如何管理底层硬件设备，也还是系统厂商更具优势。
从此角度看，2016可成为中国云计算新秩序之年，系统厂商与方案商需要重新调整定位，重新确立合作关系。以此为思想共识，浪潮集团渠道推进部总经理王峰认为，对市场的准确判断，和对技术的持续投入，是方案商选择与浪潮合作的关键。
目前正处于从“伪云计算”，到“真云计算”的关键过度时期。所谓“伪云计算” ，即底层基础架构虽已实现虚拟化，但上层应用系统仍以传统模式设计。此种过渡性架构，概念价值大于实际意义。尤其对于使用VMware商用版本的用户，虚拟化代价不菲，甚至高于重新购服务器成本，而且增加了管理复杂性。
王峰认为，虚拟化在技术上可以视为云计算的第一步，但从业务角度看，其实与云计算并无直接关系。而浪潮在此次IDF2016中，推出云海OS V4.0，推出InCloudRack云一体机和SmartRack 4.0整机柜服务器，在加之之前发布的K-DB数据库。一系列产品的发布，说明从数据库，到底层硬件，浪潮均已完全实现存储资源池化、计算资源池化、网络资源池化，为行业应用迁移做好了准备。
而浪潮目前所要建立的新秩序就是，与方案商更紧密合作，甚至为方案商提供咨询服务，2015财年，中国方案百强商中与浪潮合作的企业达到88家，系统集成商覆盖70%，基于浪潮的底层云计算架构，帮助方案商之前将“烟囱式”系统，改造成真正的云计算应用。
分销商是云计算的粘合剂
方案商、ISV是云计算生态圈的核心，但其实，分销商也是云计算生态圈中不可缺少的一环。目前，传统x86服务器分销业务，仍占浪潮服务器、存储的半壁江山，合作伙伴数量近4000家。
而在云计算时代中，浪潮希望与传统分销渠道，重回2000年之前的合作状态。当下，分销商的主要业务是销售信息流，辅助销售物流和资金流。而20年前并非如此，其是厂商技术服务、力量的延伸，只不过随着产业链价值的进一步细分，服务器的安装、调试等工作被拆分外包。
而云计算生态圈显然没有x86生态圈成熟，产业链上下尚不能无缝衔接。因此，信息流不再是分销商核心业务，“补缺”将为分销商提供了新的生存空间。浪潮希望分销商成为云计算生态圈中的粘合剂，承担更多实施、服务类工作，协助方案商、ISV和厂商，完成虚拟化系统的安装、调试。
还有有一点值得注意，浪潮IDF2016中，启动代号为 “0”云风暴的免费上云计划。浪潮所有出厂的2路、4路和8路服务器均将预装，浪潮自研企业级虚拟化产品InCloud Sphere旗舰版，购买上述产品的用户可在3个月内免费使用该版本的所有功能。同时，浪潮宣布InCloud Sphere服务器虚拟化单机版将永久免费。
从表面上看，“0”云风暴是在激励用户快速部署完整虚拟化架构，而实际上，只要分销商协助二级代理商、方案商，完成用户虚拟化产品采购，都将得到一定比例的利润分配。
“使习惯”的关键业务
再来看一下浪潮的另一核心业务分支——主机生态圈，即关键业务生态圈。关键业务关乎国家战略，其中包括：银行核心系统、运营商BOSS系统、人社系统、公积金系统、财政系统、ETC体统、航空售票系统等。
从用户的角度看，其希望提供关键业务的设备厂商和服务商都相对固定。也就是说，用户的核心诉求是系统稳定，希望有相对固定的生态圈为其服务，以避免重复测试，反复认证。
目前，有能力建立关键业务生态圈的系统厂商只有IBM、浪潮等极少数几家企业，甚至甲骨文都不是其中之一。而浪潮在此领域的胜算来自于对操作系统、数据库的持续投入，更来自于天梭K1小型机。也就是说，K1将是浪潮在关键业务中的抓手产品，以K1为核心建立生态圈，将拉开与友商的差距，提升进入门槛。
目前，浪潮K1在高端Unix市场占据了14%的市场份额，位居第二位，围绕天梭K1的主机生态圈愈发健完整，汇聚了一批中间件、数据库等平台软件供应商，包括IBM、SAP、达梦、人大金仓、南大通用等。其中，DB2、Sybase和Informix等数据库都实现了对天梭K1的支持，而使用Oracle数据库的用户，也能很容易地迁移到K1系统。，以北京市档案局为例，该客户仅用15分钟就完成了整个数字档案馆系统，以及6GB业务数据的迁移。
除此之外，浪潮还已经与80余家方案商，完成对200余种行业解决方案的测试。相对固定的行业应用解决方案，相对固定的中间件、数据库，都将促使用户形成相当固定的采购习惯。这就浪潮关键业务生态圈的价值，这也是浪潮对于合作伙伴的价值。
