“没想到惠普的照片打印业务原来也这么强大，没想到惠普这样的大企业也会真的关注我们这样的初创型公司。”
       说此话的是王安永，深圳微信创科技有限公司总经理。
 

深圳微信创科技有限公司总经理 王安永

专注微信打印
       一看名称，就知道该公司与微信脱不了关系。
       确实如此，成立于2013年11月的深圳微信创，初始就是做一些面向微信开放平台的服务业务。半年后，公司全力进入微信打印市场。
       近几年，微信的快速发展令人瞠目结舌，从个人到企业，从日常沟通到商用app的搭载，几近覆盖全行业。到2015年底的统计数字，微信用户数量已经超过6.5亿人。
       微信这个大平台上，商机无限。王安永认为，“这其中，基于微信的照片打印这一业务，同样前景灿烂。”
       经过短短两年的迅猛发展，以及两次卓有成效的并购，“我们的微信照片打印机，如今已经占有该行业国内市场70%的出货量，并且海外市场的推广也很看好。”

其实不意外
       “和惠普的合作，我认为是一场意外。”王安永亲历了公司与惠普的相识、相知并合作的全过程。
       在微信照片打印领域，早先一直是另外一家品牌占据主导地位。“我们起初对打印市场了解并不多，也就随行就市地与该品牌保持着合作。去年底，惠普的工作人员找到我们。一开始，我们并没有太多的重视。”
       但在频繁的交流中，微信创发现，惠普对这个行业的熟识、理解，以及对产品的研发能力都非常强，这让他们感到很意外。
       同时，微信创在这一过程中，也逐渐对整个打印行业的历史和现状都有了更多的了解，知道惠普是一直以来打印圈的龙头老大。于是，和惠普有了一些初步的接触。
       微信创的设备很特别，后台打印软件是基于安卓而开发，而市面上打印厂商的驱动程序几乎没有使用这一系统的。
       为此，惠普和微信创进行了极其深入的沟通和协作。这个过程，其实是双方合作的核心——解决了这一关键的技术难题，其他事宜也就水到渠成。
       “这一开发周期，至少需要半年。”王安永很高兴，公司在今年4月就已经拿到了惠普的驱动和接口。

重视才有合作
       与此同时，针对与微信创的合作，惠普还专门研发出一款定制的打印机。“针对微信打印的特点，做了不少改进，比如增加了相纸量的供应、超强的整机稳定性。”
       对于这两点，圈外人不一定会有感受。要知道，放置在公众场所的微信照片打印机，日均打印量超大，甚至称得上是“连轴转”，所以对纸量的连续供应和整机稳定性要求极高，普通的打印产品很难承担。
       “通过这次合作，我们确实对惠普有了全新的认识。”王安永再一次表达了他的感受。
       “之前和一些大厂商合作，毕竟我们公司处于初创期，有时候能够明显地体会到对话空间和重视程度不够充分。但是通过这次合作，惠普给我们印象深刻，从他们的市场负责人到技术人员都相当重视，合作起来也平易近人。所以说，像惠普这样的大企业能够重视我们，并重视微信打印机这样一个新产品，这让我们很意外。”
       王安永的这番话，其实也是众多与惠普合作的SI的真实感受。
       SI在深挖细分行业时，离不开厂商的支持。面对广大的SI群体，惠普设立有专业的SI团队，专注于行业解决方案的开发和推广；同时，惠普和SI的合作方向呈现多样化，比如开放HP SDK、提供HP样机等，并与SI一同研讨客户解决方案；另外，惠普还和SI一道进行营销工作，共同开拓行业市场。
       所以，微信创能够得到来自于惠普系统性的、全方位、立体化的支持。
       目前，微信创已经将惠普的微信打印机，列为公司最为重要的产品线，并且正在全力推动研发，样机现在也已推出，预计今年6月份就会量产。

利益的契合点
       在商言商，尽管惠普对微信创的支持是出于商业利益上的合作，但王安永仍心存感激。投桃报李，“要把我们自己的成绩做出来，这样的合作才能长久”。
       王安永还专门强调了一点，那就是耗材。“事实上，微信打印机日常的耗材消耗量，至少是普通照片打印机的五倍以上。我们之间的合作，将会极大地带动惠普耗材的销售。”
       惠普与微信创的这次合作，由微信打印机硬件而开始。但很显然，双方的携手不仅于此，还有着更为长远的追求，那就是巨大得不可估量的耗材市场。
 

微信打印机对于耗材的需求量惊人。微信创公司和惠普的合作，会极大带动耗材的销售。

       “我们需要和惠普一起，找到一个新的商业合作模式。惠普对于这款定制产品的定位是什么，是否有决心推动该产品在国内市场具有更大的市占率，这些才是我们最为关心的战略性话题。”
       微信创和惠普，才刚刚携手。也正是双方有着如此多的契合点，我们相信未来，这一合作会更深入、更紧密。