浪潮在IPF2016会议现场。

在曾经国外品牌绝对占优的产品贸易时代，渠道忠诚度或“粘性”一直是考察渠道体系建设成熟与否的重要指标。当然，这里所谓“忠诚度”并非考察渠道的道德水平，它评价的是厂商整体合作政策的吸引力与持续性。

受制于业务类型，这种粘性的建立长期以来事倍功半。在这一点上，IT企业市场势头正劲的浪潮，很有些经验值得借鉴。

回顾2015财年浪潮合作伙伴体系的成绩，其合作伙伴增长2000家以上，总数量超过9000家，方案百强商合作88家，系统集成商覆盖70%，发展440家以上的存储专有渠道，已经成为中国最大的服务器存储渠道体系。同时，服务器流量业务同比增长超160%，增值渠道业绩同比增长超149%。

一个值得关注的点在于浪潮合作体系建立的背景，是云计算、大数据的方兴未艾。这为其从基于贸易的供应链模式，快速跃升至基于研发和产品级合作的价值链模式，提供了可能。而这种可能，即便对于当下部分已“国产化”的品牌而言，仍非易事。

在5月10日“2016浪潮服务器存储全国合作伙伴大会”（IPF2016）上，浪潮明确提出，要与合作伙伴展开研发级合作，共同面向客户提供各种计算环境和应用环境的场景化与一站式交付——这是对浪潮生态圈合作粘性的直接注脚。

在过去的2年中，《商业伙伴》采访了近30家不同类型的浪潮合作伙伴，类型覆盖了全国性的方案商，以及区域或行业的TOP方案商、分销商等。其间，三个突出的特点十分鲜明，一是他们在合作前与浪潮的VP多有交流；二是双方合作的基础，更多地建立在产品与方案层的融合中；三是在合作的态度上，都能以长远合作为基调，取长补短，而不于小处争利。

值得一提的是浪潮曾经的直销背景，这必然是方案商十分忌惮的问题。但事实上，在过去的近3年中，这一背景并没有成为浪潮生态体系建设的羁绊。这从其与众多全国性与区域TOP方案商的合作中即可看出。在这一开放性的问题上，浪潮开局所定“合作是两翼”这一基调，已经实在地得以落地执行。

向“生态2.0”过渡

浪潮在IPF2016上提出的合作伙伴生态2.0，便是基于过去近3年建立合作体系的经验总结。在“生态2.0”规划中，实现生态圈横向扩展与生态链垂直整合，是浪潮的目标核心。

这已不是传统所谓横向与纵向的渠道拓展问题。在“生态2.0”的规划中，四个生态体系涵盖了当下浪潮之于合作业务的四个维度：

一是行业解决方案生态圈。即区域性ISV和全国性ISV两级业务体系，这也是浪潮目前经验较为丰富，成功案例频出的生态圈。浪潮需要做的，是在做大的同时，梳理过往合作经验，尤其在区域性ISV合作中，推出更为“产品化”的合作模式，以便达成快速吸纳效果。

二是以“云图计划”为核心，建立“开放API、开放架构、开放生态”的三级开放体系，持续吸纳更多云合作伙伴，完善云计算生态圈。

浪潮为此建立了一些颇有诱惑力的市场推广机制：认证1000名IICE/IICP专业工程师，提升本地服务能力；免费帮助合作伙伴搭建云计算展示和演示环境；免费提供测试样机与云海OS测试软件；免费提供云海OS专业化服务工具和销售工具。

三是主机系统生态圈。目前，浪潮关键业务计算的生态伙伴已经超过200家，2016年启动的K+计划，将重点激活这些合作伙伴的产能，让浪潮主机业务2016年保持增速。这些措施包括：强化K迁服务团队、免费测试样机计划、百台样机促销计划、百万专项市场活动基金等，和ISV共同开拓市场。

四是分销业务生态圈。这是浪潮渠道业务的滥觞所在，也是其经验成熟的业务类型。两项措施将在2016年持续实行。一是丰富渠道产品，将8路服务器产品、中端主流存储以及云计算产品纳入分销体系，提高盈利水平；二是建立专属市场：建立中小企业渠道体系，进一步完善地市组织。后者可以看作是浪潮对传统渠道业务精细化管理的最新一项措施。

作为2015财年浪潮生态圈建设的单项成绩，IPF2016会议中，浪潮公布了其“亿元俱乐部”首批8家成员：北京传奇天地、济南万佳、四川长虹佳华、北京银信长远科、大唐电信、锐捷网络、赞华（中国）、北明软件。在2016财年的目标中，这一俱乐部成员的数量将超过20家，同时将50%为ISV定位硬性指标。

聚焦三大计算

良性生态体系的建立不是只靠态度和政策所能承载。浪潮在2015所提“计算+”，在新财年已有了以其为核心的“计算新形态”目标——聚焦三大计算，即持续投资关键业务计算，加大在云计算和深度学习计算领域的投入，建立面向未来的、具备核心竞争力和持续生命力的业务体系。

其中，云计算业务策略的关键词是“技术融合+生态开放”。后者即上文言及的三级开放体系；前者的具体内容则是：强化硬件重构与软件定义的深度融合，促进融合架构2.0产品的开发与丰富，提供涵盖云计算硬件基础设施、软件定义环境、大数据以及云应用开发的平台解决方案和产品，实现从IaaS到PaaS的扩展。

关键业务计算上，浪潮将启动“K+计划”，从产品、解决方案和合作伙伴三个维度入手，核心强调“激活生态”与“场景交付”，面向客户提供从关键应用主机、高端存储到数据库软件的关键业务计算整体解决方案。

在深度学习计算上，浪潮将从硬件基础设施创新、系统优化能力强化与并行框架完善三方面入手，推动异构技术在深度学习领域的全球化应用与生态环境的完善。

本次会议中，浪潮还发布了两款融合架构2.0新品的上市，分别为InCloudRack云一体机和大数据一体机。

其中，InCloudRack云一体机面向企业私有云设计，以一体化网络引擎UNE构建了分布式网络，并通过软件定义的方式实现了柜内计算、存储和网络资源的集中池化、统一调度和统一管理。而大数据一体机则面向海量数据处理，是经过深度优化、开箱即用的融合大数据基础设施，提供GB到PB级海量数据的采集、存储、处理、挖掘洞察能力。