时不我待，紧跟春天的脚步，紫光华山的渠道工作，已经在路上……
业界的多朋友都已经知道，紫光华山就是原中国惠普企业业务集团，如今是HPE品牌服务器、存储及相关技术服务在中国市场的独家提供商。
日前，伴随着八大城市的系列论坛，紫光华山同时间还举办了一场主题为“共筑•聚未来”的网络大会，与线上的广大合作伙伴分享紫光华山的渠道策略，诸多细节一一呈现。
打造最优生态圈
历时一年的调整之后，HPE重装上阵。
此次会上开篇，HPE中国副总裁、紫光华山科技有限公司渠道部总经理王一山，在其《始于新•成于合》的报告中，为渠道伙伴再树信心——紫光华山今后的渠道政策是“稳字当头”，“原有的HPE渠道策略、计划等，都会继续沿用”。
紫光华山科技有限公司渠道部总经理 王一山
同时，正因为和H3C同处于新华三旗下，紫光华山日后将“两条腿走路”。王一山强调，今后将会推动两个体系中的渠道伙伴了解并销售对方的产品线，“交叉销售，这样能够明显地扩展各自的业务领域”。
在具体业务上，王一山表达了对未来三年的预期。
对于流量业务，紫光华山会通过总代和各地方的区代，面向广大的中小企业市场，“争取渠道出货量翻番，做到中小企业市场份额领先的地位；同时，在渠道伙伴数量上，核心合作伙伴争取达到500家，活跃合作伙伴超过5000家。”
在增值型业务上，会通过与更多的SI/ISV、方案商的紧密合作，增加行业纵深度，形成更多的解决方。与此同时，还可以将这些方案复制到中小企业市场。“未来三年内，我们计划将会与75%的TOP100行业方案商，达成深度战略联盟合作；与25%的前50位云服务合作伙伴达成价值型合作关系，并与云合作伙伴达成5个PPP合作项目。”
为此，紫光华山专门设立了四大业务平台：流量业务合作平台、解决方案合作平台、云计算合作平台和物联网合作平台，分别针对不同的业务类型和板块，与相应的渠道伙伴进行密切合作。
他强调，“我们希望在广大的渠道领域中，打造出一个百亿元级的、最优秀的生态圈。”
另外，针对渠道伙伴很关心的能力提升和商机管理等话题，王一山都做了细致的介绍。
更多有益内容
给渠道伙伴带来更多有益的内容，是此次大会的目的。
为此，紫光华山还专程邀请了聚焦渠道、聚焦方案商的权威媒体《商业伙伴》。
《商业伙伴》总编辑于洪涛，在其《市场转型期的应对之道》的报告中，详细阐述了当下及未来的市场格局变化，并就如何转型给出了具体的建议。他列举了转型升级的一些卓有成效的路径选择：提供应用解决方案、深耕区域和行业、推出自有品牌、提供更高附加值（如软件和服务）、新技术新应用（如云、大数据、移动等）、运营服务（如云服务、数据分析服务等）。
这些路径选择，为广大渠道伙伴的未来发展指明了方向。
《商业伙伴》总编辑 于洪涛
此后，紫光华山科技有限公司技术咨询部经理吴韶媛，向与会者介绍了紫光华山目前所拥有的产品线，从服务器、存储到网络、安全等，从而构成最为完整的IT基础设施及解决方案。
她的讲解详尽且全面，紫光华山一直为渠道伙伴提供着善事之利器。
紫光华山科技有限公司技术咨询部经理 吴韶媛
另外，英特尔数据中心事业部讲师杨光磊，还报告了英特尔全新的云布局、软件定义基础设施（SDI）等战略，以及最新推出的至强处理器E5-2600 v4产品家族，和面向数据中心的固态盘新系列。
带来明显价值
从中国惠普到HPE，再到紫光华山，这一连串的转变，给渠道伙伴带来哪些明显的价值？
在对话环节，王一山给予了清晰的答复：首先，“我们的企业的身份，从合资变成了国资控股，这为渠道伙伴打开了新的通道，比如在一些政府、央企、军工公安等领域，伙伴们会大有空间”；其次，紫光华山今后将实现本土化研发，从而提供出更多为中国市场研制的产品；第三，今后会执行双品牌策略，国际品牌HPE会继续服务于HPE原有的中国客户，以及需要中高端产品的客户群，而本土品牌H3C适合众多的本土客户群。
王一山、于洪涛和北京方正世纪信息系统有限公司副总裁褚文海，三方畅谈“双品牌战略”的意义所在。
对于以上这三点，北京方正世纪信息系统有限公司副总裁褚文海，深表赞同。他认为，从一家高端的洋品牌变身成为一家本土企业，这本身就给渠道伙伴带来极大的信心；双品牌战略，“其实就是向渠道伙伴提供了一张高速公路的通行证，今后我们可以在上面尽情驰骋”；另外，“未来，我们有机会向客户推荐更多高价值的，以及更多本土化的产品”。
渠道至上
据了解，此次网络大会的参会渠道伙伴近700人。会后的提问环节，很多伙伴还就其关心的话题和疑问，和报告者做了深入的互动和交流。
一言蔽之，“更全的产品线和更多的市场机会”是紫光华山今后带给渠道伙伴的价值。惠普是一家始终与渠道密切合作的企业，紫光华山脱胎于此，亦将继续发扬光大。
