现在已经不能完全以“安全”为标签，定义深信服这家公司。从SSL VPN开始，到上网行为管理设备，再到应用交付，以及下一代防火墙。直到深信服推出无线产品时，我们突然意识到，他已经不是一家纯粹安全血统的公司了，而现在，深信服又在瞄准超融合市场。

百亿深信服

深信服真的要离安全越来越远吗？应该不是，2016年，深信服对产品研发组织架构进行调整，成立安全和虚拟化两大业务单元。安全依然是深信服的核心业务，甚至深信服CEO何朝曦表示，安全将成为与计算、存储、网络并列的，IT基础架构四大组件之一。

我一直没想到，深信服能成为中国第一家年销售额超过10亿元的安全公司，而且2015年已经达到16亿元。如果依然延续专注安全的发展思路，几年后深信服成为一家“独角兽”规模的安全公司，也不是不可能。

其实，我一直特别佩服深信服的反应能力。快鱼吃慢鱼，深信服可能是安全市场中，最快的能将用户需求，反应到产品端的公司。这也造就了深信服年均30%成长的业绩。当然，从2016年开始，深信服安全业务的思路也有所调整，此前，用户过度依赖厂商的“雇佣军”模式已经过时。深信服将逐渐推进云平台+服务的模式，增强企业的安全能力，简化运维难度，提升响应速度。

同时，深信服也是一家具有高度市场的敏锐嗅觉的公司。硅谷正流行一句话：软件正在吞噬世界。在吞噬服务器、存储市场，当然也包括网络和安全市场。传统硬件安全设备的销售模式绝对没有前途，安全形态必然走向软件化、虚拟化、云化。而与其只关注网络虚拟化、安全虚拟化，不如一步到位，直接走向超融合。

“深信服绝对不是一家十几亿，或者几十亿规模的公司。进入超融合市场，将帮助公司实现百亿目标。”何朝曦说。何为超融合？技术层面不多作解释，核心价值是，将取代传统IT基础架构，替代传统服务器、存储、网络市场。这也就意味着，深信服将从一个百亿级的市场，进入一个千亿级的市场。

先发优势不是核心优势

从深信服的历史看，其节奏感特别好。进入某一细分市场，不做先烈，但也不是“后知后觉”者。在SSL VPN是这样，在上网行为设备、下一代防火墙市场也是这样。现在其瞄准的正是方兴未艾的超融合市场。

在安全和网络领域的积累，也正是深信服更具有先发优势，据Gartner报告显示，目前，业内主流的超融合解决方案还仅停留在计算+存储阶段，到2017年才能完成网络和安全虚拟化的整合。“因此，安全出身的深信服，进入超融合市场具有先发优势。”深信服产品副总裁张开翼说。

在技术上有先发优势，在市场上也有先发优势。深信服在3年内，已经销售了10万套云桌面系统，而所有的云桌面后端都在使用超融合系统，2015年，深信服云桌面业绩增长率达到400%，预计2016年，仍会保持300%。

但安全是深信服的先发优势，但绝不是核心优势。其实，深信服对超融合已经“蓄谋已久”，2011年开始在虚拟化方面进行投入，目前其已经有50%的工程师从事虚拟化研究，积累了600万行虚拟化代码，60余项虚拟化专利。“深信服的核心优势是超融合技术本身。我们提供的是完整的SDDC解决方案，提供足以替代传统IT基础架构。”张开翼说。

当然，还有一些渠道问题不能回避。从安全到超融合，从网络边缘，进入用户的关键业务应用，以及数据中心的核心层。这种变化，对渠道的要求自然不同，必然要涉及到之前较少合作的ISV。
 

一个细节值得注意，2016年，深信服将渠道高峰论坛选址在北京，这是该论坛举办8年来的第一次。北京！中国ISV的大本营，深信服的目的不言自明。“面向ISV合作，深信服的合作模式将更丰富。例如，联合推出行业超融合一体机。超融合设备一旦与应用软件整合，交付成本效率将提高，管理复杂度将降低。商业模式可以是渠道代理，也可以是租用、联合运营等。”张开翼说。