华为何来危机感？
华为何来危机感？ 华为的战略可谓准确，技术可谓先进，但要将优秀的解决方案，传递给企业级用户，必须依靠优秀，而有能力的合作伙伴。
2015年，华为企业BG中国区的合作伙伴数量已经超过5000家，而2014年这一数字为约4000家。华为企业BG中国区业绩的持续增长，伴随的是“新朋友”越来越多，如何将这些“新朋友”，从渠道培养成合作伙伴？这就是华为的危机感。当然，使“老伙伴”跟上华为发展的速度，也是其必须要考虑的。
企业级IT公司渠道架构都有其共通性，理想形态永远是金字塔型。因此，企业间相互比较的无非是塔尖的高度，以及塔基的周长。高能力的核心合作伙伴数量是塔尖高度，合作伙伴总数量为塔基周长。而只有提升合作伙伴能力，才能在持续加长塔基的同时，升高塔尖。
不惜重金强化能力
未来5年，华为渠道数量一定不会出现负增长。华为也不会以牺牲渠道数量为代价，提升合作伙伴的能力。因此，能力提升已成为华为渠道工作的重中之重。在提升合作伙伴能力方面，华为相当不遗余力。2015年，华为企业业务中国区面向合作伙伴的各类激励基金增加47%，甚至高于业绩增长速度（38%），其中，用于提升合作伙伴能力的激励基金更是增长了300%。
过去五年，通过华为服务能力认证的合作伙伴已经达到1300家。通过华为售前、售后认证工程师，累计以达到2万余人。
培养的是伙伴 不是渠道
但常规的培训似乎已不能满足华为的“胃口”，唯有大学制，才能为合作伙伴提供精准、系统的培训。此前，华为员工过于“勤奋”也是合作伙伴槽点之一，不同部门，不同产品线，都主动联系合作伙伴，进行技术交流、产品培训。而在启动“华为中国合作伙伴大学”之后，合作伙伴将得到统一的、系统的培训。
目前，华为中国合作伙伴大学下设：综合学院、解决方案学院、服务学院、商学院。综合学院定位为，使伙伴员工具备与华为合作的基本能力；解决方案学院定位为精准提升合作伙伴售前能力和实战能力，培养专家型人才；服务学院定位为全面提升合作伙伴工程师技能，以职业认证和专业认证为能力提升的主线；而商学院则面向合作伙伴管理者，教授团队管理、绩效管理、人力资源管理、财务管理、商务管理、风险管控、项目管理、经营管理、供应链管理等课程，帮助合作伙伴更好的管理人、财、物，现实业务转型。
2016年，华为中国合作伙伴大学将整改、推出1000门以上课程，认证内外部讲师1000人以上。同时，大学还将在各地举办100场以上“同路人大讲堂”100场以上合作伙伴精英沙龙活动，正式启动金牌销售训练营。当然，合作伙伴技能大比武还将继续举办，而且计划增加分销、销售类赛项。
由此可见，华为并不是一家短视的公司。其已经是一家真正视“渠道”为“合作伙伴”的企业。两者区别在于，渠道是销售“工具”，合作伙伴则是商业共同体。视为渠道，则只关心销售数字，最多关心与提高销售数字相关的培训，而视为伙伴，则更关心合作企业的长期稳定成长。最后原引杰克•韦尔奇一句话：“世界上所有精明的战略和先进的技术都将毫无用处,除非你有优秀的人才来实践它。”
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