SaaS，激励了第一代云计算创业公司，但也坑害了这批创业者。当然不是说创业型公司不能选择SaaS模式，否则就不会有Salesforce如此令人崇拜的公司。
SaaS，激励了传统软件公司的转型，但也一度使他们的财务报表相当难看。乐观估计，从转型到盈利，至少12~18个月，这种压力并非所有决策者都能承受。
寄云不是搬家公司
其实，不管对于创业者，还是传统软件企业，SaaS远非如此可怕。12~18个月的盈利周期，也非一定之规。寄云科技创始人时培昕认为，“关键是解决软件迁移，和销售通道对接，以及后期的运营管理等问题。”
其实，在云计算生态系统中，专门有一类被称为“云搬家”的公司，其业务模式是将传统软件迁移到云计算平台中。一方面降低了传统软件企业，向SaaS业务转型中的工作量；另一方面，其也是在协助IaaS服务商，兜售出更多的云平台计算资源。
“云搬家”公司有其存在价值，但此生意模式的致命弱点是，并没有完成业务闭环，也就是说，扶上马，没有再送一程，没有帮助软件企业打通直达最终用户的销售渠道。
寄云的思维逻辑
正是看到这一点，可以将寄云科技成为“云计算产业链打造者”，致力于为企业应用厂商提供一站式服务平台。首先，传统软件企业需要搭建SaaS门户，这是基本需求，寄云科技自然可以满足。同时，公有云服务商、IT硬件产品供应商，甚至顶级方案商也有建设SaaS商店的需要，寄云科技通过其一体化SaaS服务平台，整合众多SaaS企业产品，几乎可以零成本的协助用户建设SaaS商店。因此，如果将SaaS商店比喻为家乐福；各软件企业比喻为康师傅、统一、哇哈哈等产品供应商，寄云科技则外包了供应链中几乎所有的服务业务。
此模式的关键是，寄云科技不仅可顺利帮助传统软件企业转型，更打通了销售通道。公有云服务商、私有云服务商积累的客户资源，正是SaaS企业所求之不得。这种选择就如同，你是要入驻国美、苏宁，还是在偏僻的街道上自建零售店面。当然，云服务商也因为与寄云科技的合作，极大地减低了“开店”的周期，极大地丰富了云层之上的应用，至少他们不用再去找SaaS企业，一家一家地进行商务谈判。
以寄云科技与惠普的合作为例，寄云科技协助惠普搭建的SaaS商店，将SaaS商店内置于惠普服务器中。用户可以像点击手机APP一样，选择SaaS商店中的应用，购买ERP、HR、CRM等云服务。对于SaaS企业，惠普成为了销售渠道，对于惠普而言，其销售给用户的不是产品，而是开机即用的云计算解决方案。
类似，寄云科技还与神州数码、航天信息等顶级方案商开展类似合作，在方案商为用户建设的智慧园区、行业云解决方案中，内置寄云科技搭建的SaaS商店，为行业用户和园区提供云解决方案。
寄云的渠道思维
当然，只完成客户资源对接，并非寄云科技业务模式的全部。其实，SaaS也是典型的O2O模式，需要借助强大的渠道“地推”能力才可能成功。将传统软件转型为SaaS模式就能提高品牌知名度？就能覆盖三、四级市场？甚至能否满足用户的定制化需求？显然不可能。
在寄云科技的商业模式中，渠道是不可或缺的一环。从某种角度看，寄云科技更像是众多SaaS软件企业的总代理。其一，寄云科技正在全国招募SaaS软件转销渠道，渠道将为用户提供本地化服务；其二，对于个性化需求，寄云科技将与ISV合作，帮助渠道转型进而为用户提供定制化服务。当然，对于SaaS模式也满足不了的客户需求，寄云科技也会将项目信息，传递给软件企业，以传统模式提供服务。
