中国市场上的安全厂商至少有上百家，其中，亚信安全却是独一无二的一个。
亚信安全是亚信科技去年9月收购了趋势科技的中国业务后成立的。这个独特的背景，使得亚信安全的产品研发模式、渠道合作模式都与众不同，形成了自己的“非主流模式”。
非主流之一：中国爸爸+外国妈妈
亚信安全是一场跨国婚姻的产物，拥有一个中国爸爸和外国妈妈。中国爸爸是亚信科技。亚信科技是中国最大的电信行业方案商，目前正在向产业互联网转型。而外国妈妈是趋势科技，在是全球知名的国际安全厂商。
在年初的亚信安全2016合作伙伴峰会上，这对父母齐齐亮相来为心爱的宝贝打气。亚信集团董事长田溯宁和趋势科技创始人暨全球CEO 陈怡桦介绍说，双方去年初见面谈了不到1小时就一见钟情，敲定了这桩婚事。
亚信安全这个孩子，被父母双方都寄予了厚望。对于亚信科技来说，从传统电信行业方案商向产业互联网转型的过程中，需要有新的业务方向。网络安全就承载了这一重任，与大数据和互联网创新一起，成为亚信集团三大新的事业群。
而对于趋势科技来说，与亚信科技的合作可以满足政府在监管方面的要求，得以能够进入政府、电信等关键行业市场，大大增加了市场拓展空间。
非主流之二：国际技术+本土研发
“既要自主可控，又不能闭门造车”，这是田溯宁对亚信安全在产品研发方面提出的要求。因此，亚信安全将形成国际技术与本土研发相结合的非主流产品研发模式。
与趋势科技中国业务团队一起进入亚信安全的，包括趋势科技在国内的研发团队和100多项知识产权。
亚信安全董事长何政说，未来的亚信安全将拥有独立的产品线和完整的自主知识产权体系；但在产品研发过程中，将充分学习趋势科技作为国际安全厂商带来的技术创新和经验积累。
原趋势科技的中国区业务和全球研发负责人张伟钦，也加盟了亚信科技，现任亚信安全CTO。因此，未来两家公司将实现技术共享和知识产权共享。
趋势科技在云安全方面处于领先定位，而亚信则在大数据安全方面有不错的积累。因此，亚信安全融合了两家公司的优势，将自己定位于“云和大数据的安全领导者”。
据介绍，亚信安全拥有六大产品线，包括安全智能、安全管控、大数据安全、云安全、APT安全和终端移动安全。其中有4款原趋势科技产品已经采用亚信安全品牌进行销售，其他产品也将在两年的过渡期内全部转为亚信安全品牌。
亚信安全董事长何政
非主流之三：多种渠道模式并存
原本聚焦于电信领域的亚信科技，擅长的是直销；而趋势科技在行业市场，则采用渠道销售模式。未来的亚信安全，则将是多种销售模式并存的。
在接受《商业伙伴》记者采访时，亚信安全CEO张凡表示，亚信安全将采用三种销售模式：一种是原亚信面向电信运营商的定制化产品，采用直销为主的销售模式；二是以原趋势科技的标准化产品，采用渠道销售的模式；三是另有一个独立团队，通过与第三方合作来提供SaaS服务。在渠道销售方面，又可以分为亚信主导和渠道主导两种方式。前者主要面向行业大客户，后者则可以触及到更广泛的地市客户。
张凡还介绍说，亚信安全将搭建一个综合销售平台，所有合作伙伴都将进入到这个平台中。这个平台不仅销售亚信的定制化产品，也销售趋势的标准化产品，甚至还将销售第三方产品。基于这个平台，亚信将努力拓展政府、央企等新的垂直行业客户，希望未来三年实现业绩翻番。
据介绍，亚信安全的渠道策略将围绕四个方面展开：打造服务技能、驱动市场需求、推动业务增长及专业人才培养。
其中，“渠道助力计划”提供渠道技术支持、渠道能力培训和渠道能力评估三个方面的支持。同时，针对核心认证渠道、云渠道和传统服务商三类合作伙伴，量身定制资源支持，包括联合市场营销管理、提供系统的TCSG工程师认证培训、销售政策、联合市场开拓等。并将继续推行“小蜜蜂计划”，在全国核心渠道中培养信息安全技术人才。
