在过去的几年中，VMwa r e 已经占据了中国政企市场约8 0%的份额。VMwa r e 全球副总裁、大中华区总裁宋家瑜在接受采访中引用了该数据，他同时表示，从收集到的反馈看，这些客户对VMware所提供的产品功能与稳定性非常满意，“但他们同时也告诉我们，对政府数据安全的保障，势必会成为越来越重要的工作目标，希望VMware可以提出一些对应的措施。”
可以想见，当VMwa re回顾中国市场时，中科曙光如此显眼。作为有着中科院背景的国内公司，中科曙光在政企市场拥有着先天的优势，其中就包括了高信任度。而VMwa re与中科曙光在产品线端的互补，为这一优势的进一步发挥提供了基础。
创新产品是当前首要目标
明晰的目标，让这一切突然发生。日前，VMwa re与中科曙光宣布共同组建合资公司，面向快速发展的中国云计算市场合作开发创新解决方案。根据合作协议，合资公司将充分利用双方的先进技术，携手打造安全可靠、技术领先并充分满足中国用户需求的本土化创新云计算解决方案，共同推动中国云计算产业的蓬勃发展。
这是VMware在中国成立的首个合资公司。根据协议，中科曙光将成为控股股东，负责合资公司的日常运营和业务开展。新公司的管理团队将由双方派出，也包括了技术人员。中科曙光总裁历军强调说，新公司在初期最主要的目标是做出产品方案；而在未来，则不排除引进更多优秀管理人才。VMware在过去10年能够如此成功，其中一个核心原因就是它拥有非常广泛、多元化的合作伙伴生态系统。
VMwa re全球首席执行官帕特·基辛格表示，此次VMwa re与曙光建立合资公司，正是体现了VMwa re持续建设生态系统的这一决心。
帕特·基辛格表示，国有企业将是合资公司未来业务中非常重要的一部分。“让中科曙光控股，也是希望让包括国有企业在内的所有中国企业放心。”他说，合资企业做出来的这些产品和解决方案，中科曙光和VMware的销售团队都会进行销售。
合作模式或将得以复制
据悉，合资公司基于VMwa re虚拟化解决方案和曙光云计算解决方案，联合开发并推广适合中国用户的云计算产品及解决方案，新产品将在性能、稳定性和兼容性等方面得到很大地增强，为中国云计算用户带来更好的应用体验。
作为国内云计算领域的领导厂商，曙光目前已经掌握了包括云基础建设、云管理、云安全、云存储等一系列云计算核心技术与产品，并在中国城市云、政务云等市场拥有领先份额。
历军表示，此次合作将成为双方面向中国市场、合作开发世界级云计算平台产品的助推剂。中科曙光凭借对云计算技术的理解和解决方案优势，正在实现从设备提供商向服务提供商的转型。
VMware并没有排除这种合作的可复制性。
宋家瑜表示：“作为全球云基础架构和移动商务领导厂商，VMwa re十分重视中国市场。未来我们将继续携手像曙光这样优秀的本土合作伙伴，共同开发在移动云时代充分满足本土客户需求的云计算技术和解决方案，支持客户通过I T变革顺利实现业务转型和可持续发展。”
新公司未来还将承载曙光的另一个业务目标——海外市场。历军表示，未来以新的产品方案为基础，新合资公司也可以借助VMware的全球资源，走到国外。
对此，帕特·基辛格持欢迎态度。他表示，VMwa re希望自己的合作伙伴在业务上获得成功。如果合作伙伴有国际化战略，VMware将全力支持。“中国作为全球排名第二的IT市场，以后必然要走出去。”
