国人都熟悉阿里巴巴，却很少有人知道Ariba。成立于1996年的Ariba提供B2B在线采购服务，是阿里巴巴起家业务的模仿对象。如今，Ariba平台上每年的交易额达到7000亿美元。三年前，Ariba被SAP收购。

       收购Ariba，是SAP自身数字化转型战略的组成部分。当然，作为一家领导型的软件厂商，SAP绝不能只满足于自身转型，帮助更多传统企业实现数字化转型，才是其根本使命。

跨行业转型

       今年SAP中国峰会讨论的主要议题就是企业的数字化转型。SAP大中华区总裁纪秉盟说，数字化时代的一个重要现象是，行业之间的界限越来越模糊。传统上专注于某个领域的企业，越来越多地进入到其他领域中去，以开发新的收入增长点。

       两年前提出“1+7”产业新布局的马钢，无疑是跨行业发展的代表。

       在钢铁行业发展困难，市场严重不景气的情况下，马钢提出了产业布局调整的新战略。其目的是通过资产重组和机制创新，培育新的经济增长点，加快多元产业发展。根据新的发展战略，马钢将形成钢铁主业板块加矿产资源板块、工程技术板块、产品产业化、贸易与物流板块、节能环保板块、金融与投资板块、房地产与服务业板块的“1+7”产业新格局。显然，除了前两个板块，其他业务都跟钢铁行业没有直接的关系。

       为了提升生产、业务和决策等环节的管理水平，为整个企业带来可持续发展动力，马钢与SAP展开了战略合作。

       据介绍，双方的合作在三个层面展开。首先，马钢全面部署SAP今年刚刚推出的S/4 HANA商务套件和制造行业解决方案。其次，马钢将采用SAP解决方案来打造自己的电商平台。然后，马钢将与SAP合作为安徽本地企业提供ERP公有云服务。

       S/4 HANA被认为是SAP押了大赌注的最新产品。马钢希望通过部署S/4 HANA，拓展出更加多样化的渠道与集团内部机构及客户展开互动，从而提升整个集团的战略决策、运营管控、资本运作、技术创新等方面的管理能力，最终达成运营更高效、整体管理效益更优的战略目标。

       上述部署SAP的解决方案，只能算是马钢自身信息化的举措；而提供ERP公有云服务，则称得上是马钢跨行业数字化转型的大动作。

       在接受《商业伙伴》记者采访时，SAP中国区联席总经理李强说，SAP与马钢的合作是其PMC（Partner Managed Cloud）策略的落地。他表示，S/4 HANA已经逐步在把ERP部署在云端，未来ERP的销售模式将由卖License转向提供云服务。SAP将把自己的技术能力，与马钢的行业经验相结合，在马钢的数据中心提供ERP公有云服务。

       据马钢集团副总经理蒋育翔介绍，马钢ERP公有云的服务对象将首先是马钢所在的开发区内的省属企业，并逐步向各企业的产业链扩展。在安徽省国资委的推动下，这些企业将由马钢牵头展开合作，采用“共建、共管、共用、共享”的开放合作模式来运营。

SAP大中华区总裁纪秉盟。

技术驱动转型

       如何才能让数字化业务成为现实？SAP大中华区总裁纪秉盟说，首先要有企业领导人的驱动力，推动整个企业的全面数字化转型；其次，要投资那些技术驱动型计划，改变企业的运营模式。

       数据分析、云计算、移动商务等新技术已经应用于各个行业的企业，帮助他们实现数字化转型。纪秉盟说，体育和娱乐产业在利用数字技术方面处于领先地位，比如很多体育比赛都依赖大数据分析来取得好成绩。

       在云计算方面，SAP与中国电信合资成立了云计算公司，并在中国市场推出了Success Factors和SAP Anywhere两个面向中小企业的云计算解决方案。纪秉盟说，SAP的目标是把所有的云应用都推到中国市场，当然是按照中国市场规定的方式来进行。

       拜博口腔是国内最大的口腔医疗服务企业，在全国40个城市拥有200家门店。随着业务的快速扩张，管理成为发展瓶颈，急需标准化和信息化。在SAP的帮助下，拜博口腔构建了就诊流程和医患关系管理平台，覆盖业务运营的全部流程，包括医疗业务管理、财务管理、客户关系管理、售后服务管理、采购和供应链管理等。在此基础上，拜博口腔还引入了SAP移动商务解决方案，既支持移动办公，患者也可以通过移动终端预约和咨询；而SAP商务智能解决方案，则帮助其实现统一的经营数据分析和决策管理。