东软是国内最有探索精神的IT方案商，没有之一；东软也是国内最具反思精神的IT方案商，同样没有之一。
孙悟空被压五行山
审视一下当今的市场环境，中国方案商群体，正在承受前所未有的压力：技术转型的压力、商业模式转型的压力、互联网思维的压力、经济下行的压力、市场无序竞争的压力。五行山下，即使是孙悟空，也难免忍饥挨饿。
正因如此，中国的方案商都在探索，也必须探索。探索不是为学会72变，72变会迷失自己，但固有思维模式既然已经不合时宜，就必须找到确定的新方向。
其实，经过云计算、大数据等新兴技术、经过互联网思维的一遍遍洗脑，中国方案商多少具备了些探索精神，只是还没将碎片式的想法，形成体系。什么思维需要借鉴、什么经验需要学习、什么模式可以参考、什么言论必须批判，这些都要在实践中加以检验。
技术真的重要吗？
在此方面，我看东软集团走得比较靠前，记者参加过多届东软解决方案论坛，如果说去年，东软展现出更多的危机意识，今年则是在反思过后，明确了业务发展方向。
首先，东软在业内第一个反思：技术真的重要吗？不要说曾几何时，即使是现在，多数IT方案商也依然固执地认为，掌握核心技术，才是企业的核心竞争力。因为掌握核心技术，我们可以酒香不怕巷子深，因为掌握核心技术，我们也可以任性地高价而沽。
而现在，东软正在改变思维：普及才是竞争力。24年历史的东软，市值不过240亿人民币，而创建不过三年的滴滴打车，估值已经超过百亿美元。难道滴滴比东软掌握了更多的核心技术？显然不是。
过去，我们衡量一家企业的价值，要看利润、营业额，但今天，PE大佬们可以有耐心期待企业的长远成长空间。因此东软也明白了一个道理：任何技术，如果不能与应用相匹配，不能与优秀的市场营销相匹配，其贬值的速度会比股票贬值更快。企业的核心价值是，你所创造的应用能否被更多的用户使用，能否迅速普及。
由此看见，东软正在从一家纯技术驱动的公司，演进为一家依靠对理解的客户，实现市场驱动的公司。其实，这就是互联网思维。
东软的互联网思维
谈及互联网，东软也在对互联网进行反思。任何IT方案商对互联网的认识都有一个过程，从最初的恐惧，到之后的合作学习，再到批判反思，直至最终找到一条适合自己的发展路线。
在几年的实践中，我看东软已经知道，该向互联网企业学习什么。其实，30年前，东软集团董事长刘积仁留学美国时，其就是在从事互联网基础设施、通讯协议的研究。但刘积仁认为，互联网发展到今天纯属意外，其没有，也不可能按照哪位科学家设计好的路线发展。
而当今，相对传统的IT方案商，究竟应用向互联网思维学习什么？IT厂商习惯于技术垄断，习惯于通过技术提高行业门槛，而互联网企业更善于在分享中创造价值。Uber是全球最大的出租车公司，但Uber没有一辆出租车，这就是分享。同样，借助互联网，东软可以将每一个家庭，变成一家养老院、一家康复中心。借助互联网，东软也可以让用户通过分享销售渠道、分享人力资源创造更大的价值。
基于此思维，东软也开始习惯于用户分享他的软件。现在每天数以百万辆的汽车在使用东软设计的软件，其中既包括宝马，也包括法拉利，但东软交付给他们的是License，用户每销售一辆汽车，东软就相应地得到一份收益。这也是分享思维的另一种体现，当然，在借助大数据、社交网络等新兴技术后，东软的盈利已更丰厚。“所以，未来任何软件、任何商业模式，都将与互联网不可分割。东软将在不断的变化的市场环境中，寻找着生存和发展空间”刘积仁说。
刘积仁金句：
东软不能靠一条命活着。
互联网是时髦的，但也是一个更时髦淘汰时髦的行业。
市场热闹的时候，要谦虚一点；市场最低潮时，又要敢于冒险。
如果你不理解这个世界发生了什么变化，你就不会创造出与时代同步的产品。
商业激情使每个人都相信，牺牲的不是自己。但倒下一个，我们应该把他经验和教训继承下来，从而带来更多人成功。
