华为服务器发货量已经连续8个季度全球排名第四，这不是新闻。有新闻看点的是，华为服务器在关注规模的基础上，关注利润和高价值客户。在HCC2015的服务器展台上，甚至有眼尖的客户发现了华为昆仑关键业务服务器，以及FusionCube6000超融合架构一体机。
华为服务器的四原则▼
事实上，在全球年发货量超过5万的服务器企业中，华为仍保持增长率第一，尤其在海外市场，增长率超过100%。在国内，增长最快的省份，也许你想不到——山东省，增长率达到200%。在银行和公安行业，华为服务器也一直保持着出货量第一的位置。据悉，2015年，华为服务器内部制定的增长目标是60%，甚至有可能更高。
对于如何取得如此的业绩，华为服务器领域总经理邱隆表示，华为服务器FusionServer拥有四大特点：即创新、可靠、安全、开放。
其一，创新。华为服务器的创新从芯片开始，在业内华为也是唯一一家还坚持自己做芯片的服务器企业。华为服务器领域总经理邱隆说：“可能大家很奇怪，华为还在做芯片干什么？研发芯片不简单是降成本，更多是出于提升整体竞争力方面的考虑。比如，通过DEMT动态节能，华为服务器在能耗、使用寿命方面够取得了很好的效果。”
其二，可靠。华为服务器在可靠性方面的优势源于其在电信领域的积累。要知道电信运营商对服务器可靠性方面的要求是相当苛刻的，最高要求产品使用寿命达到10年，工作温度达到60度以上，支撑7×24小时连续工作。邱隆表示，“华为服务器从出生第一天就可以在40度以上的高温环境中长期稳定工作，现在很多厂商只是部分型号能够支持。”
其三，安全。首先，华为自己做芯片，确保了芯片本身的安全性。其次是杜绝安全漏洞。服务器最大的漏洞源于两部分：一是底层驱动；二是管理软件和操作系统。华为通过安全实验室，对系统进行扫描检测，业内所有新漏洞，两周之内必须给出规避措施。邱隆表示，“千万不要被安全吓到，只要从底层架构，到驱动，到应用软件，每个环节都做到有所控制，有所检测，服务器安全完全可以保证。”
其四，开放。从操作系统、数据库，以及上层的ISV，华为服务器已经建立了一个庞大的生态圈。例如，在与工商银行、建设银行、中国石油的合作中，华为都是与客户联合设计产品，共同推出解决方案。
关注高价值客户▼
在此基础上，2015年，华为提出，关注高价值客户的策略。Gartner报告显示，2015年第一季度，华为八路服务器呈现强劲增长，相比2014年第4季度，增长率达到97.35%。
当然，华为八路服务器已经不是什么秘密武器，在本次HCC2015大会中，华为已经展示了其昆仑关键业务服务器，据悉该产品已深受客户关注。
同时，在HCC2015大会中，华为还推出了FusionCube 6000超融合架构一体机。熟悉华为产品的朋友可能会有个疑问，本次推出的FusionCube 6000和之前的FusionCube E9000有什么区别？对此邱隆谈到，看起来它只不过是FusionCube的延续，实际上其市场和销售模式跟以前大不一样。以前的FusionCube更多是面向数据库，对能力要求是比较高。现在则是把形态和方式全部简化，其销售模式也从以前小规模、小批量的半定制化销售，变成大规模、大批量的销售，这是很大的转变方式。
