华为与SAP 在HANA一体机方面的合作算是成功吗？如果从标志性项目的角度看，显然非常成功，但如果从增加客户覆盖面的角度看，成功才刚刚开始，还需要在市场营销、渠道复用、服务融合等方面进行更深度地合作。
其实，华为与SAP的合作颇为经典，不仅是战略营销级，更是产品研发级，这在所有国际性厂商中，如此默契和深度的合作，并不多见。仅2015年上半年，双方就联手在中国区赢得数十个HANA一体机硬件合同。客户范围包括能源、制造、汽车、零售、运营商等多个行业关键客户，华为已成为了国内HAHA硬件设备的主要供应商。
华为的支持不简单
而在此之前，典型案例还保持着诸多纪录。在中石化项目中，华为创造了全球单集群HANA一体机商业应用的规模纪录，单系统规模达到18T HANA内存规模。在中石油项目中，华为创造了全球多集群的商业应用规模纪录：11套集群，系统总规模达到63T HANA内存规模。
对此，华为服务器领域总经理邱隆表示，“华为是一家专注于ICT基础设施的公司，SAP专注于上层应用和软件。两家公司没有任何商业冲突，这也是为什么我们能走在一起的原因。”
当然与SAP没有商业冲突的企业，除华为之外，应该还有几家。为何与华为的合作如此顺畅？邱隆解释说：“HANA是一项革命性的产品，数据库全部实时运行在内存中，而不像以往一样运行在磁盘等存储介质中。基于SAP颠覆式的创新，华为的支持不仅仅是简单的服务器加HANA软件，是跨越服务器、存储、网络、虚拟化，全系列、全方位的优化，推出端到端技术解决方案。”
从纵向看，华为对SAP Business Suite On HANA和S/4HANA产品提供涵盖SAP应用服务器、HANA一体机、存储和网络设备的硬件整体解决方案，同时也提供对应的数据备份、高可用和容灾解决方案。从横向看，华为支持数据库实时分析场景，华为能提供基于FusionCube超融合基础设施SAP HANA集群方案，也提供基于华为FusionServer高端服务器+OceanStor存储的传统基础设施SAP HANA集群方案，可以提供超过32TB的HANA集群。
深化合作
但现在看来，华为SAP HANA一体机在高端客户群体中实现突破，并通过积极融入SAP生态圈，通过联手合作，也开始为众多垂直行业客户服务，但这还不能算全面的成功，需要在其他层面拓展更多的合作内容，扩展合作面和合作深度，更好的为客户服务。从近期华为与SAP的一系列动作看，双方已经在合作深度和广度上，进行了进一步拓展。
在2015年汉诺威消费电子、信息及通信博览会（CeBIT）上，华为与SAP宣布将在工业4.0和物联网领域进行深入合作，开发基于华为ICT基础设施与互联解决方案、SAP HANA云平台，SAP应用以及分析工具的集成解决方案。双方第一阶段合作将聚焦开发基于SAP HANA云平台的敏捷制造，智能能源与交通解决方案。
2015 年6 月，华为与 SAP共同宣布投入联合创新团队,投入在最新的HANA一体机基础设施方案、云计算，物联网及其他工业4.0中的应用、电信业务等。
更具冲击性的策略是，在HCC2015期间，SAP宣布与华为联合推出四项促销方案。SAP大中华区全球合作伙伴运营部高级副总裁韩碧雯表示，为了使用户更容易地选择正确的解决方案， SAP与华为联合推出四类解决方案，即SAP S/4 HANA商务套件、大数据解决方案、实时数据解决方案、企业应用解决方案。“双方预定义了不同模型下的价格、配置，相较当下同类型的模型，方便选择、购买并运营。 ”
最后，韩碧雯表示，简而言之，通过最大幅度降低硬件采购成本，使得更多客户可以进入市场。同时，双方将联合所有取得SAP One Service认证的合作伙伴，和服务渠道伙伴对促销计划中的客户提供实施和上线运营的全力保障。
