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CA新任大中华区总经理David Aston
一
CA Technologies老大又换人了。
为什么说“又”？
笔者自2010年关注CA这个厂商以来，其中国区老大一职，历经有周浩良、孙志伟、陈光明，如今又有新人就职。
五年四任，CA中国常说常新。
新任大中华区总经理David Aston，已于今年10月正式履职，他将领导包括中国大陆、香港和台湾市场的整体运营。
二
日前，这位高大的澳洲人接受了媒体的采访。
David Aston履历中最惹眼的，是他曾在澳洲歌剧团担任歌剧演员长达13年之久。一位职业演员转身IT职业经理人，这个跨度让人惊叹。
“我本人喜欢解决问题，问题越复杂我就越喜欢。当年，出演歌剧角色时，会用到之前多年所学到的知识，从不同的视角、使用不同的技能去解决自己所面临的全新问题。而这，其实和做IT行业很相像。”对于自己的转型，David的解释很有趣。
转身IT行业后，David先后在MIP Technologies、Cognos、Sybase公司担任销售领导。如今，已经在CA工作长达九年。在成为CA大中华区总经理之前，他在CA澳大利亚和新西兰市场担任高级销售总监，同时也扮演了其内部销售团队总监的角色。
关键词：销售，显然就任中国区老大一职，是看重了他一直在销售上的出色能力和经验。
三
新人的新政，是大家很关心的话题。我们还是以最直接的Q&A形式，来看看David对于中国市场有哪些新思路——
Q：对于此前CA在中国市场的作为，您如何评价？
A：CA在做每一个决定时，都要争取都为客户做出正确的决定。但是，在这一路上，不可能每次决定都是完全正确的。
我们一直在中国有很大的投入，到现在我们在中国也有自己的业务。所以，我们所要做的事情是如何能够长期地、更好地帮助中国客户进行更好的竞争。这就和股市投资一样，很多人都在倡导进行长期投资，所以我认为这是CA的一个优势，也就是说我们会长期地在中国运营下去，并且帮助中国的公司和客户很好地竞争。
Q：前任中国区总经理离职，是哪方面的主要原因？
A：是出于个人原因。我对解决问题这个事情，非常有激情。所以，此次就任对于我来说，是我更好了解中国和中国市场的一个机会，并且我们整个团队现在也已经做好了准备。
Q：是否可以在细节上给我们具体阐述？比如，您就任之后希望CA中国在产品、市场、渠道建设等方面有什么样的策略和规划？
A：关于在中国的具体的战略，我现在可能不太方便讲得太多，因为我们的战略也在不断地演化过程中，因为中国市场确实变化非常快。但是，我们在中国本地一直有着很多非常好的合作伙伴。紧接着，我将会去上海会见一家很主流的服务供应商的CEO，就我们如何能共同改善和扩大我们的开发及运营能力等等话题做沟通和探讨。很显然，这也证明了CA有能力给中国公司提供很多产品和服务。
Q：本土化一直是外企很重要的话题，CA一直与中国本土伙伴有着紧密合作。对此，CA日后会有什么样的具体举措？
A：关于在中国本土化，我们接下来会在人员、合作伙伴、技术和研发、解决方案等方面继续投资，加大本土化的力度，以满足中国公司的需求。同时，我认为更加重要的一点，就是因为CA本身正在经历一个转型，我们转型的过程和相关经验，也可以和很多中国本土的合作伙伴进行分享，然后他们也会来帮助他们的客户来实现转型。
四
这位有着一流语言能力的俊朗澳洲人，将常驻香港，并向亚太及日本地区总裁兼总经理Kenneth Arredondo汇报工作。
对于CA中国的未来，对于曾经是歌剧演员的David Aston，我们可以做的事情，只有——静观其变。
