思科与浪潮签署合作协议的新闻颇引起业内关注，但主流媒体和官方新闻都没有，或不愿透露更多细节。经《商业伙伴》记者对多位业内人士进行独家深入采访，基本理清了其中的一些细节。
思科还在
虽然没有得到官方证实，但在思科员工的微信群中，对此事已经议论颇多。据推测，在新合资公司成立之后，思科品牌依旧还会存在，但其之后在中国的业务模式，很能有些类似汽车产业合资模式，例如德国大众在国内有一汽大众、上海大众等多个合资品牌，今后思科在国内也可能会出现浪潮思科、TCL思科等合资品牌（去年年底，思科与TCL投资8000万美元成立合资公司，共同建设商用云服务平台）。
浪潮与思科双方的合作范围主要包括网络、数据中心、云服务、
物联网等领域的产品及技术。可以看出，主要集中在企业级市场，而思科与TCL的合作，则主要集中在商用市场，包括向中小企业提供云服务。当然，思科品牌还会在中国存在，就像中国有一部分用户还是钟情于纯进口车一样。
如何合作？
下面的问题是如何合作？既然思科的品牌还可能存在，思科中国就还会保留一部分员工，例如董事长、售前、售后工程师、以及商务人员等支撑部门，甚至还有一部分销售经理。但几乎可以肯定的是，思科中国的规模将缩小，相当一部分员工会进入合资公司。
此种合作模式，与IBM与华胜天成、紫光与惠普、甚至现在正在洽谈的几宗合资项目都不太相同。有些外资企业，经过合资后，在中国剩下一个空壳；有些外资企业的合资，更像是贴牌销售。但思科与浪潮的合作，相对比较复杂。
根据浪潮与思科签署的战略合作框架协议显示，双方将共同首期投资1亿美元在中国成立合资公司。合资公司中浪潮占股51%、思科占股49%。此合资的背景比较复杂，既有政策上的原因，也有税收方面的考虑。但作为一家美国公司，通常较重视对其知识产权的保护，今后思科能向合资公司输入多少、多深的核心技术，确实是个疑问，有待观察。
业内人士分析，最可能的业务模式是：在高端市场，尤其是以
云计算为主导的市场，思科将以产品输出为主，但可能不会使用自己的品牌。销售中将以浪潮主导，提供整体
解决方案；在中低端市场，思科可能会向浪潮输出或移植一些技术。因为，浪潮的今后的竞争对手肯定会瞄准华为、紫光华山。如果不进行技术引进和消化，价格怎么下得来，总不可能以浪潮的品牌、思科的价格去与华为竞争。可以想象一下，销售浪潮品牌的产品，比华为还贵30%，这可能吗？
其实，掰着手指头数数，浪潮真是思科在中国的最佳合作伙伴。双方在产品和技术上均有互补。浪潮长于
服务器、存储，以及政府市场，思科强于路由、交换，以及电信金融市场。如果合作进行得较顺利，双方将形成融合的解决方案，进入对方的优势市场。
当然，渠道整合要稍难一些，尤其是传统思科的金牌和PR级渠道，对浪潮的产品和技术并不一定熟悉，这是双方需要克服的问题。
而浪潮与国内网络厂商锐捷的联盟关系未来走向何方，也值得进一步观察。此前，锐捷和浪潮在产品层面高度互补，分别侧重于网络和服务器存储领域。而前不久，锐捷刚刚推出了自己的云一体机，是完全自主开发的。
