随着云时代的到来，数据中心将由
软件来定义，合作伙伴的业务模式也可能随之改变。
在
云计算时代，很多事情的变化速度远远超过我们的想象，给我们带来了一个完全的变革。在这样的时代，无论是厂商、客户，还是合作伙伴，都需要把握市场发展趋势，找准未来方向，从而赢得更大的商机。
云带来巨大的变革
我3 0年前进入I T行业的时候，还是大型机为主，后来进入“客户端-
服务器”时代，如今“移动-云计算”时代已经到来。
这个时代与过去有什么不同呢？过去，大家都是在固定的地点，以固定的方式在做事情，而现在变得多样化；过去，是一些传统厂商在引领者整个市场的趋势，如今则是Google、亚马逊这样的公司成为市场主角。18年前，亚马逊刚出来的时候，大家都说这样一个卖书的公司怎么可能懂
IT，如今亚马逊已经在公有云市场占据绝对主导地位。
国家谈到“互联网+”，这是很重要的口号，里面有很多很多非常深远的意义、可能的商机，以及可能的挑战。上次跟一个非常知名的公司老总在聊天，他说现在跟阿里合作，可又很担心阿里将来又是他最大的竞争对手。当然，在VMware看来，最大的变化是应用开发方式。大数据的出现而彻底改变了应用开发，必须用新的I T基础架构来支持，实现快速、可靠、安全、可扩展。
统一的云管理平台
VMware提出来的一个愿景叫作“一云承万象”，即One Cloud, AnyApp, Any Device。这个云可以支持各种各样的应用和各种各样的设备。这将成为未来IT体系结构的主要特征。
这里提到的“一云”，并不是指某个厂商的产品，而客户完全可以做出自己的选择：原有的IT系统、内部的私有云，或者外部的公有云。但这些系统都只有一个管理机制和一个管理平台，而不可能是多种管理机制和多种管理平台。这样，企业需要与合作伙伴共同打造一个单一平台来管理异构的环境；所有的资源，包括服务器资源、存储资源、网络资源，都被驾驭在这样一个统一的架构里。
软件定义的数据中心，包括服务器、存储和网络的虚拟化，以及管理工具的自动化。服务器虚拟化，是最成熟的技术，将虚拟计算扩展到所有应用。而在大数据时代，存储变得越来越重要，而且不局限使用一种存储，可以根据需要使用混合存储，根据有限顺序来调配资源。
最难虚拟化的是网络。网络虚拟化的目的是提高速度和效率。通过自动化调节资源的使用，让网络资源的使用更有效率，并创造更高的安全。VMwa re正在跟5 0多家厂商一起合作，实现网络虚拟化的落地。
合作伙伴必须做出决定
最近很多合作伙伴的老总们都在思考如何在“互联网+”里定位——是跟原来的厂商合作，还是选择新的合作伙伴；是自己建一个云，还是开发一个管理架构；是自主开发，还是跟厂商合作。
其实，只要适合自身的需要，这些选择都是可以的。但无论如何选择，都必须首先从客户的需求出发。新的生态环境已经不再是以前这几家公司。你必须得非常小心地选择你将来的投资，绝对不应该放弃过去，但必须要了解过去的哪些仍然可以增值，现在应该做哪些新的储备。
在“互联网+”时代，ISV/SI的转型应该围绕着“创新+融合”来进行。创新是指技术创新和服务创新，而融合指的就是生态系统的融合。具体选择哪个生态系统，都是可以的，但我们一定要明白今天的世界已经发生巨大的变化。因为市场变化太快，所以这个大家一定要及早做出决定，每个决定都有风险，可是有风险的决定比不做决定强。
我自己在VMwa re待了七年。VMware是一个创业公司，颠覆自己的公司。同时，VMware非常重视深耕中国本土，在国内有很多合作。
VMware提供的是整个软件定义的环境，从数据中心一直到移动端。可是光这些产品不行，我们还要打造符合中国的特质需求，所以需要合作伙伴们对我们进行支持，一起服务客户，赢得更好的未来。
