业务支点、业务深度、团队与企业资质、服务标准化，这是
云计算企业在云生态中取得成功的四个关键要素。
《商业伙伴》有一个研究产品叫做
渠道地图。在渠道地图里，我们把中国市场分成了300多个细分城市，然后跟行业做匹配，形成了很多个细分市场。对于每个细分市场，我们都有相应的数据。我们对于云计算市场的研究，也是按照此模式进行的。
云市场快速增长
2014年中国云计算市场容量为145亿元，整体市场规模还不是特别大，但增长速度特别快。从2014年到2016年，中国云计算市场的增速基本在50%左右，私有云的增速分别是18%、23%、2 8%，而公有云的增速分别是4 0%、62%、55%，增长速度更快。
跟整体I T市场相比，云计算市场增速大概是三倍于企业
IT市场。我们再看云计算市场占整个I T市场的比例，从2 014年到2 016年，这个比例从3. 0%上升到4.4%。这意味着中国企业客户正在把一部分投入从传统IT转移到云上。
华东华北是云热点
接下来我们来看一下Cloud500企业的情况。Cloud500企业的整体云营收大概是9 6 .7亿元，占整个云计算市场的66%。这表明，除了少数云计算市场的先行者，其他中小云计算公司对于市场的贡献还比较小。很多新兴的中小云公司，还没有实现盈利，有的甚至还没有收入。
再来看几个数字。9 8 . 4 3 % 的C l o u d 5 0 0 公司集中在中心城市，而在华北和华东的公司占比达到了73 . 8 3%。这表明，云计算公司主要活跃在北京和上海为主的中心城市，而其他地区的占比明显较低。相比而言，华东云计算公司的创新能力最强，而华北地区公司的云计算落地案例最多。值得关注的是，华南是云计算公司的落后地区，其活跃度甚至低于以成都、重庆为代表的西南地区。
我们的调查还显示，目前6 3%的云计算公司专注于私有云市场，只有13%专注于公有云，其它23%则是关注混合云业务的。在公有云上，云计算公司首选的合作伙伴是阿里云、微软、亚马逊和腾讯云；在私有云方面，首选合作伙伴则是VMwa re、华为、I BM和惠普。
云成功的四要素
最后，我们来看一下Cloud 500企业在云生态中成功的要素。第一个成功要素是要有适合的业务支点。只有找到了支点，云计算公司的业务才能运转起来，而SaaS应用是最容易切入的。业务支点也可以是多个，比如有的公司既做云迁移和云开发，也做技术优化和运维，还提供云咨询服务等。
第二个就是要有业务深度，不能单纯说IaaS、PaaS、SaaS，还要看具体在里面做什么事情。去年我们发布了一个对于云计算生态系统的定义，把云计算生态系统划分为云设备提供商、云系统构建商、云服务运营商、云应用开发商、云服务部署商和云服务销售商等角色，每个角色又再做细分。云计算企业必须要深入到这些角色里去，保证自己的业务深度。
第三个是资质。很多客户都会要求工程师有可信云、企业有国家信息安全资质等相关技术服务认证资质。
第四个问题是服务标准化问题。虽然很多大型企业都要求为自己定制云计算
解决方案，但对于云计算公司来说，还是要逐步把服务向标准化方向转。只有提供标准化的服务，业务规模才能得到提升。
除了以上四个要素，云计算企业要想取得成功，还应该关注细分行业和细分客户，并充分把握“互联网+”带来的机会。我们看到，很多C loud 5 0 0企业是专注于某个行业市场，甚至某个更细分的领域。这会带来专注，而且会降低竞争的激烈程度。细分客户则强调的是要关注不同类型客户的需求。比如大企业跟中小企业对于云计算的要求就是不一样的，我们要根据他们的特点来提供相应的解决方案或服务。互联网+的重要特征是把互联网与传统行业相结合，比如医疗、教育等行业再越来越多地采用云服务，以此提升自身的信息化水准，增强竞争力。
