自华为推出公有云以来，一直是个敏感的话题，实在是备受关注。而就此问题，在HCC2015中，华为给出了巧妙而合理的解答。

你们就不用再吃同样的苦了

       HCC2015的关键词之一是：行业云。华为如何定义行业云？既包括企业私有云，又包括混合云。这就与公有云扯上了关系，看来任何一家云计算企业，都不可能绕过公有云这一话题。

       既然绕不过去，我们就来看看华为公有云的业务模式。华为轮值CEO徐直军代表华为首次明确态度：在云计算领域，与电信运营商合作，是最理想的选择，尤其在海外市场。华为提供产品、技术，运营商提供网络、IDC资源优势及运营服务经验。“而且只有与运营商合作，才能在与互联网企业的竞争中，更具优势。”

       由此，华为首次明确了公有云业务与运营商之间的关系。而其实在此之前，华为一直在与运营商“磨合”云业务运营模式，此次只是发布而已。华为与德国电信的合作就是经典案例之一，与中国电信国际有限公司的合作更是如此。

       为什么选择与运营商合作，而不是自建平台？简言之为三点：丰富的带宽资源、丰富的客户基础、丰富的运维经验。这既符合华为的既得利益，又满足了运营商转型的需要。以中国电信国际公司为例，其致力于成为 “走出去”中资企业首选云计算服务提供商，通过“云网融合”形成服务运营支点。在国际布局上，不仅已有广泛的海外网络布局，在云服务能力方面，已在海外10个节点，云资源布局已完成丝绸之路、海上丝绸之路经济带方向主要城市的覆盖。

       再看一下中国电信国际公司的用户资源，中国电信国际公司一直致力于成为“走出去”的中资企业首选的云计算服务运营商。中国企业“走出去”的内生动力日益增强。2014年中国对外直接投资创下了1231.2亿美元的历史新高。截至2014年底，中国1.85万家境内投资者设立对外直接投资企业近3万家，分布在全球186个国家（地区）。这些企业客户都是高价值的客户，对海外的IT重构有巨大的需求空间，这是双方合作探索的基础之一。

       中国电信国际有限公司总经理邓小锋表示，中国电信和华为都是较早走向海外市场的中资企业，“当初我们走出去时，遭遇过各种艰辛。自搭专线、自建IT系统，IT人员甚至比业务人员还多。而借助这些经验，双方共同合作的公有云可以为跨国企业快速提供IT服务落地，这是一种便利、崭新的解决方式。”

有风险就要有特点

       再来看一下中国电信与华为合作的业务模式。在公有云领域，华为与运营商，不是甲方与乙方间的合作，而是真正伙伴式的合作经营。华为IT云计算产品线总裁任志鹏对此总结为：风险公担，利益共享。

       这里值得特别注意，在此前，华为从未提过“风险”二字。对此，任志鹏说：“当然不是任何一家公有云企业都能成功。”

       对此，任志鹏表示，价格会对一部分用户具有吸引力，但在市场足够大时，华为公有云就要确定自己的特色，因为不同的用户会选择不同的云服务。

       其实没什么不好理解，既有穿圆领衫、牛仔裤，玩魔兽世界的用户，也有穿衬衫、西装，每年看春晚的客户。我们理解“10后”的初创型企业客户，喜欢具有互联网基因的云计算服务商，但“80后”、“90后”的企业需求复杂，甚至面临转型，通用的、甚至是傲慢而一成不变的服务显然不适合他们。“华为更了解企业用户的需求，”任志鹏说：“互联网云服务商几乎不提供容灾备份服务，他们也不会为降低用户运维服务管理难度，提供管理云服务，而这些华为都有，华为可以针对特殊需求进行定制化开发。”