方案商，方案商，别再被
云计算忽悠了。这似乎是一个极左的观点，但在当前的舆论环境下不妨矫枉过正一些。
就像20年前，英特尔在一波又一波地鼓吹从286，升级到386，从386，升级到486一样，现在的
IT厂商也在不遗余力地宣传着云计算。在每一次处理器升级后，PC厂商都赚得盆满钵益，但用户则被忽悠的麻木了，性能方面的升级已经引不起他们的兴趣。于是近年来厂商开始忽悠应用，于是有了云计算、大数据、移动互联、
物联网等。同样，每一次应用理念升级的背后，还是会带动大批硬件设备的投资，简直是异曲同工。
一味追逐云计算相当危险
首先要明确立场，云计算是个好东西，这一点似乎毋庸置疑。但云计算又是一个被过度忽悠的概念，尤其是有头有脸的方案商，好像你不懂云计算，就不好意思跟同行打招呼，你不懂云计算，三到五年之内就会被淘汰。
其实，对50岁以上的老IT人来说，云计算并非新概念。上世纪80年代流行的大型机，在应用理念上就是云计算的雏形。在老IT人看来，云计算最大的意义在于，与移动互联网结合，加大了用户的工作半径。片面地说，原来你骑自行车就能摆脱工作，现在你开着跑车也跑不了。
当然，云计算有其正面意义，符合一部分用户的实际需求，但符合用户需求的技术就是好技术吗？对IT厂商而言，云计算有百利而无一害，赢了口碑，鼓了腰包。而对于方案商而言，我们必须要去追云计算吗？甚至可以说，大部分中小方案商一味地追逐云计算是相当危险的举动。
没有合作就没有云计算
以国内中小方案商的盈利水平计算，投入云计算可谓杯水车薪。以这样小打小闹投资出来的云计算
解决方案是否有几分幼稚，有多少竞争力？记者曾经采访过某方案商，其对国内方案商的云能力进行了评价：“从技术角度看，云计算从底层到顶层分为四层，国内大部分方案商只掌握了其中的一层半，即最底层的虚拟化层，对虚拟化层之上的云层一知半解，而能掌握顶层技术的方案商，几乎凤毛麟角。”
因此，方案商不如回归本质，专注于其核心竞争力：行业应用
软件的交付能力；业务全生命周期的服务能力。前者代表了方案商对用户业务的理解，以及用户对你的信任能力；后者代表了企业的可持续盈利能力。
其实，方案商大可不必去追云计算，追逐云计算就意味着大量人员和资金上的投入，业内在云上投资几千万，上亿元的方案商不在少数，但现阶段真正获益的还较为鲜见。
而另一方面，我们发现，云计算产业链正在逐渐完整，一些“为云而生”云方案商正在出现。业内第一批“为云而生”的方案商通常被成为“云搬家公司”。几年前，当传统IT厂商开始涉足公有云业务时，他们发现，依靠ISV、方案商的技术能力，想将现有的行业应用软件和通用软件迁移到云端并非易事，必须有专业的公司，完成专业的工作。于是，“云搬家公司”在公有云服务商的大力扶植下应运而生。
“云搬家公司”的价值在于，可以将迅速地将传统应用软件，搬迁到云中，形成用户需要的云解决方案。这就意味着，在云计算生态系统中，形成了与以往不同的产业链。传统方案商只管研究好你的行业应用软件，如果用户有云计算方面的需求，这些“搬家公司”自然会帮你解决。只不过，在生意链条中多处一环，需要分一杯羹出去。不过这也没关系，只有你的行业应用软件有足够的竞争力，对用户的理解优于其他企业，利润应该不是问题。与传统生意模式中一样，你依然会很抢手。
