钱大群退休的消息，使IBM大中华区新领导团队成为大家关注的焦点。8月11日，新的掌门人——IBM大中华区董事长陈黎明，首次在媒体面前亮相，并带领他的领导团队介绍了IBM中国的新战略。

      作为IBM大中华区第一位本土背景、非IT出身的掌门人，陈黎明正在给IBM中国带来不同以往的新气象。他表示，IBM要做“中国合伙人”，加强与本土企业的技术战略合作，提升中国的技术创新能力。

IBM大中华区董事长陈黎明

不同寻常的掌门人

       陈黎明出生于新疆石河子，本科毕业于石河子大学，出国留学后进入跨国公司工作。今年2月加入IBM之前，他在石化行业工作了20年，最后的职位是英国石油中国区总裁。

       作为IBM为数不多的空降高管，陈黎明加入IBM并不是来享福的。如今的IBM中国正面临着诸多挑战：中国宏观经济状况不佳，使得跨国公司在华业务增长乏力；而IBM自身也正处于转型期，业务模式发生了巨大的变化。

       值得注意的是，陈黎明此前毫无IT行业的工作经验，这跟当年带领IBM走出低谷的前CEO郭士纳十分相像。

       “本土”、“跨界”，或许正是这种不寻常的特质，使得陈黎明被选中作为IBM中国的掌门人，被期待着给转型中的IBM中国带来新的思路、新的想法。在跨国公司高管中难得一见的大陆口音，也会让政府、客户、合作伙伴更感亲切。这为本就始终面带微笑的陈黎明，更增添了亲和力。

       陈黎明认为，转型是挑战，更是机遇。他说，IBM在百年发展历史中，经历了多次转型，每一次都能浴火重生、凤凰涅槃；这使得IBM能够始终引领着IT行业的发展，取得无人能匹敌的成就。

做“中国合伙人”

      应该说，IBM全球和IBM中国都在同时经历着转型。IBM全球的转型是从传统IT向CAMSS（云计算、大数据、移动、社交和安全）等新的业务转型。而IBM中国在上述转型的同时，还在加强在中国市场的技术合作，这是更大的业务模式转变。

       陈黎明相信“开放与合作”仍会是中国IT 产业未来发展的主旋律，“互联网”和“中国制造2025”等，正在给IBM带来前所未有的机遇。IBM认为，跨国公司不能只是把中国当作制造基地，也不能只是把国外技术引入中国，而是要帮助中国发展自己的技术。因此，IBM将自己的核心技术开放给中国企业，要做“中国合伙人”。

      陈黎明解释说，“中国合伙人”包括四个层面的意思：要成为为中国政府提供支持的战略合伙人；成为中国企业客户的合伙人；成为中国IT产业合作伙伴的合伙人；成为IBM中国员工唇齿相依、同呼吸共命运的合伙人。

陈黎明的三把火

       经历了与钱大群半年的过渡期，正式掌管了IBM大中华区的陈黎明，提出一个叫做“3+3”的战略，推动“中国合伙人”目标的实现。

       陈黎明确定的三大战略支柱，包括近期、中期和长期三大战略。近期战略是要巩固核心业务。所谓核心业务就是IBM传统的硬件、软件、技术服务、咨询服务等业务。中期战略则是要推进新的成长计划。这个成长计划既包括云计算、大数据、社交、移动、安全（CAMSS），物联网等新兴业务，也包括针对中国市场的技术合作计划、绿色地平线计划等。而长期战略则是“大胆探索，推动尖端科技落地中国”，把认知计算、前沿芯片技术等实现在中国的落地。

       与此同时，陈黎明还提出三个战略支点，包括信任、人才和简化流程三个方面。这三个方面的具体举措，像是陈黎明“新官上任的三把火”。具体来说，这三个方面是：巩固政府、伙伴、客户和员工对IBM的信任；推动文化转型，招募、培养和留住最好的人才；改变工作方式，简化流程的同时不失控。

       其中，简化流程尤其值得关注。与IBM打过交道的人都对IBM内部复杂的流程有深刻的体会。从过去来看，正是这个复杂的流程保证了IBM业务方向的正确性，避免出现大的偏差。但这种操作模式，对于需要快速应对的新市场环境显得不适应。在互联网时代，企业需要能够快速反应、迅速决策。因此，IBM需要改变。

IBM大中华区的“3+3”战略。

不同以往的团队

       作为IBM大中华区董事长，陈黎明全权负责IBM大中华区所有的业务。IBM现在拥有了一支和以往完全不同的由大陆本土人领导的，和深蓝IBMer的合作团队。

       刚刚被任命为IBM大中华区总经理的王天義就是一个典型的“纯蓝”。她一毕业就加入了IBM，已经为IBM工作了33年。王天義长期在IBM大中华区金融事业部工作，金融是IBM最大的行业市场。

       在IBM的高管团队中，王天義将负责整合IBM的资源为客户创造价值，培育良好的客户关系及其它外部关系，推动并提升IBM大中华区的业绩。

      云计算及软件业务总经理胡世忠，在继续负责软件业务的同时，还掌管着IBM最大的一个新兴业务——云计算。从2014年第三季度到2015年第二季度的一年当中，IBM的云计算业务达到87亿美元，超越亚马逊成为业界第一。到今年年底，IBM还要在全球完成46个云计算数据中心的建设，其中包括实现PaaS平台Bluemix在中国的落地。

加强技术合作

       对于方案商而言，姜锡岫所负责的技术战略合作事业部最值得关注。这个今年新成立的部门，负责构建合作伙伴生态系统，推动IBM在中国与政府部门、合作伙伴以及客户之间的技术合作与战略联盟，从而促进IBM技术在中国的落地。

       核心技术、源代码对中国企业的开放，是这个部门的主要工作之一。其中最知名的当属OpenPOWER在中国的推广。两年前，OpenPOWER基金会成立时只有5个会员，如今已经拥有145个会员，其中20个在中国。

      在OpenPOWER的落地方面，中国也走在前头。今年6月，苏州中晟宏芯发布了第一个中国Power cpu芯片CP1。无锡中太则推出了第一台中国自主品牌的OpenPOWER服务器RedPOWER。而围绕着OpenPOWER，一个涵盖芯片、主板、配件、系统、中间件和应用系统在内的完整生态系统正在形成。这个生态系统的重要意义在于，能够给国内企业一个获得最先进技术的机会，甚至实现超越。

      在记者参与的一个微信群中，几家OpenPOWER成员企业的负责人表现出了强大的技术创新激情，使这个生态系统的建设成为中国人在IT领域奋发图强的难得机会。

      而为了推进在中国的技术战略合作，IBM调动了整个公司的力量，包括研发部门。

      外企的中国公司，曾经被诟病为是中国销售办公室，没有本地的战略决策，只负责在中国销售产品。如今的IBM中国更像是一家独立的中国公司，而不是一家跨国公司的中国分支。这让新上任的陈黎明有了更多施展抱负的机会，也给国内方案商带来真正的技术合作机会。