7月30日，华为正式宣布了其企业云市场策略，在华为的企业云中既包括私有云、混合云，也包括最受关注公有云。说实话，华为早就该进入企业云计算市场，或直接点说，是公有云市场。其优势显而易见，有技术，已经进行5年的相关技术积累；有用户，在企业市场，累计服务客户超过15000家；有合作伙伴，已经建立合作关系的渠道商超过4000家。

华为不经营数据

       应该说，有如此基础，华为进入企业云计算市场并无太大障碍。但即便如此，在华为发布企业云策略时，华为公司轮值CEO徐直军表示，“华为不是一个数据公司，我们不经营数据，我们永远不从数据上获取价值。”

       不经营数据？华为到底傻不傻！其实经营数据也无可厚非，多数公有云服务商都通过对海量数据的持续挖掘和分析，向用户提供增值服务，最终获得持续回报。华为不经营数据，岂不是断了自己的财路。

       但华为不经营数据也有其道理，目前，公有云市场是一个高成长，高竞争的市场。可以说，公有云服务商还处于“创业期”时，就开始经历成熟市场的价格战。

       分析一下公有云市场的竞争态势：一方面，据IDC预测，2015年，中国公有云服务市场整体规模超过10亿美元，2015~2018年，公有云服务市场将持续高速增长态势，年均复合增长率将达到33.2%。另一方面，市场竞争趋于白热化，2014年5月，腾讯云宣布云服务价格全线下调50%。11月18日，阿里云年内第二次宣布云服务器(ECS)和云数据库(RDS)产品全面降价，基础性云服务器产品累计降幅最高达61%。受到两大互联网巨头影响，青云(QingCloud)在2014年进行了3次价格调整，降价范围涵盖计算、存储等产品，降价幅度介于11~20%。

       由此可见，公有云基础服务已经进入价格撕扯阶段，由此，大部分企业将目光转向增值服务。其实，是否经营数据是一个两难的选择，选择经营数据可以获得持续收入，甚至可以说是相当受资本市场认可的增值盈利方式。但从用户的角度看，提到运营其数据就未免有些害怕，毕竟这些数据记载着企业的核心业务，与企业经营命脉息息相关。

       因此，是选择持续赚钱，还是选择用户持续的信任是每家企业都要面临的问题，看来华为是选择了后者。

华为不是价格杀手

       问题依然存在，华为不选择经营数据，难道选择价格战？对此，在策略发布时，华为只字未提。但从徐直军的表态中，道是可以初步判断出华为的兴趣导向。徐直军表示，在企业级用户市场，华为积累已了大量客户经验，对于企业业务的理解和需求有了较深的沉淀，可以根据用户的需求提供定制化服务。同时，华为作为一家O2O企业，始终坚持“被集成”的战略，和几万家合作伙伴建立紧密合作关系，这也让华为有能力提供大量线上的服务，满足企业用户的需求。

       可见，在私有云和混合云市场，华为将通过其经验和理解力，为用户提供服务；而在公有云市场，华为最重要的优势是合作伙伴，有了数万家合作伙伴，华为就能提供比竞争对手更丰富的应用。对此，华为企业云服务总裁杨瑞凯也明确提出了华为在公有云市场的定位：“聚焦IaaS层、使能PaaS层、聚合SaaS层。”

       在IaaS层输出的是产品和平台，在PaaS层华为输出的是技术和能力，而在SaaS层，华为将向服务用户一样服务广大ISV合作伙伴。也许，这才是华为企业云的核心竞争力。