与很多新锐云计算公司不同，品高云并不是一家新创的公司，而是拥有多年的传统应用软件开发经验。近年来，品高转型云计算业务，推出了自己的基础架构云平台软件，并成功赢得了国药集团、招商银行等大行业客户的信赖，彰显了多年来积累的企业级技术服务能力优势。

公有云与私有云并举

       成立于2003年的品高软件，初期以大型应用软件定制为核心业务，与微软等软件厂商合作，开发了很多行业解决方案，服务于政府、交通、电信等客户。

       2008年，品高开始涉足云计算领域，从事自主软件产品的研发。2010年，品高推出了国内第一套商用基础架构云产品 BingoCloud。

       在接受《商业伙伴》记者采访时，品高软件副总裁周静介绍说，目前品高的云服务收入已经达到了近亿元，占公司整体收入的半壁江山。而行业应用软件和自主的云产品，是品高软件两条并行的业务主线。

       与大多数新兴云计算公司一样，由于企业市场接受缓慢，品高云最初的业务切入点是能够完全兼容亚马逊的公有云服务，与云服务运营商联合运营云平台软件。随着越来越多的企业开始采用云计算技术，品高云立刻彰显了其混合云的产品+服务的优势，为企业构建私有云或混合云提供服务。

       目前，品高云既能为大型行业用户提供基于品高云产品的私有云解决方案，也能通过合作运营和独立运营两种模式进入公有云市场。周静说，随着与客户合作的不断深入，品高云已经向IaaS+服务发展，不只是实现了对IT资源的管理，而且上升到服务交付和自动化监控层面。

品高软件副总裁周静

云能力受到国药集团认可

       正是由于对品高系统化、体系化的云能力非常认可，因此国药集团在进行云平台建设的时候选择与品高云进行合作。

       国药集团CIO雷万云说，“互联网+”推动中国经济的转型升级已经成为大趋势，将通过把信息化潜入到业务流程的每个环节，来推动企业商业模式的变革。而对于企业来说，云计算就是“互联网+”解决方案，传统IT要向云计算演进。

       他表示，向云计算迁移，对于企业来说，并不是一个简单的技术问题，二是个系统工程。企业需要根据自身IT生命周期的推进，来确定云化的进程，这不是一朝一夕能够完成。

       国药集团目前正在建设集团层面的整合云平台，将IT能力封装成云服务，提供给各个业务部门和客户，并在此基础上装载业务。

       雷万云认为，成功的云迁移，需要用户、软件厂商、硬件厂商三方通力合作。品高云强大的软件开发能力，能够帮助国药集团把硬件封装成云服务。

       经过近两年的沟通与实践，品高软件与国药集团基于云计算的五大特征与集团企业的实际需求，建设完成了国药集团统一的企业云平台，为国药集团核心管理、业务系统提供了弹性灵活、混合异构的IT基础云服务。

建设云生态系统

       作为品高软件副总裁，周静一直在负责品高新兴业务的开拓。周静表示，品高云目前的主要竞争对手是华为、H3C等厂商，但这些硬件厂商并不把软件作为核心竞争力，而是当作自己硬件产品销售的市场壁垒。与他们不同，品高是一家完全以软件能力为擅长的公司，并不绑定任何厂家的硬件产品，因此能够给客户以自由的选择，也更加易于与各种类型合作伙伴的合作。

       目前，品高云正在努力进行生态系统的建设。其实自从2011年全面转型云计算战略后，品高软件就一直致力于与系统集成商、硬件厂商、独立软件开发商以及云服务运营商的产业合作。

       周静说，中国企业普遍不愿意与他人尤其是国内同行合作，由于开源的发展推动，国内软件业相比国外的技术差距已经不远，但是中国的IT生态系统建设至少落后美国20年；而产业合作是云计算在中国落地的唯一方式，尤其是随着SaaS时代的到来，“合作不再是可有可无的，而是生死攸关的。”

       针对不同的合作伙伴，品高云分别提供不同的合作方式。系统集成商，可以作为品高云的服务伙伴，把品高的云服务交付给客户；服务器等硬件厂商，可以捆绑品高的云操作系统；ISV则可以在品高云的基础上开发应用，最终为客户交付SaaS应用；网宿等云服务提供商，则在其为客户交付的云服务中融合品高云及品高云集成的合作伙伴的云能力。

       在周静看来，国内云生态建设才刚刚起步，商业模式也还在演进中，未来可供探索的空间很大。比如，品高云今后或许将不再销售软件许可，而是按服务来收费。