基于强大的开发实力，万赛科技能够为客户提供具有自主知识产权的云计算技术，实现互联网+下的新商业模式创新。
浙江万赛
软件科技有限公司专注于政府和企业信息化，共有员工100多人，年营业额近3亿元人民币。近年来，万赛科技与惠普紧密合作推进智慧政务的发展。
万赛科技技术总监段奕彤介绍说，万赛科技在云计算领域中基于规则治理的全自动运维技术、大数据采集及数据可视化技术、机器学习技术的研发和应用领域取得了重大突破，在高可信度、高安全级别云中心的设计、运维、构建上拥有数十项专利技术。
借助于上述成就，万赛科技在短短半年时间内，就推出了两个典型的成功案例。
一是帮助浙江省高级法院搭建了省法院系统的智慧司法平台。该平台圆满解决了全省司法系统数据不能共享和交换的问题，初步统计可节省30～40%的工作量，同时还提高了信息的准确性，基于大数据的分析，提高了决策的可靠性。所有系统都实现了自动运维。
二是为中汇宝网络科技股份有限公司搭建跨境支付平台。万赛科技在一周之内搭建了一个新的云计算环境，帮助中汇宝以系统的方式实现安全防范而不再是凭借员工的经验，避免了很多的弯路。该云平台可同时管控Amazon以及阿里云资源，实现了成本的最低。
“上述两个项目的基础系统方面，万赛科技均采用了惠普的云计算产品Helion。在业务应用方面，采用了惠普大数据系统，在风险管控方面，采用了惠普的安全管理与运维软件，帮助做到合规的自动检查，实现了互联网+下的新商业模式创新。”段奕彤说。
打造新的业务发展模式
秦贵军是惠普云计算
渠道培训顾问，他的职责之一是针对合作伙伴业务转型的需求，提供战略培训和管理咨询方面的培训。同时，他也协助代理商把握行业的发展趋势，增强合作伙伴对行业的了解，并引领代理商建立云计算、大数据、人工智能等领域的战略布局，协助他们对组织结构、管理模式、运营方式等进行必要的调整。
转型的必要性如何？
段奕彤认为，在这个快鱼吃慢鱼的时代，如果不转型，市场会被国内一些I T巨头厂商吃掉。例如，在浙江市场，政府甚至发文要求相关的机关企事业单位不再建立独立的数据中心，只允许采用阿里云；而市场渗透很深的阿里在应用上会带有自己体系的力量进入。所以说，即使渠道商有较深的客户关系，但如果不借助比阿里更先进的技术，市场很可能会被阿里占据。
惠普提供的
解决方案在技术上超越了阿里，比如混合云技术就可以管理阿里的云资源，而且还能提供很多阿里没法提供的自动化运维能力，提供免接口开发的数据交换能力以及安全扫描等功能，服务方面也是有口皆碑。
合作之前，万赛科技的年营业额只有区区数千万。与惠普深度合作之后，一方面，万赛科技的自主知识产权产品，赢得了更多客户的信赖；另一方面，惠普也带来了不少新的项目，把新的商机提供给了万赛科技。
万赛科技技术总监段奕彤：我们也不需要跟客户去介绍自己是一家卖云的公司。
务实的云计算无需吆喝
万赛科技的解决方案中包含很多云的功能，但在该公司的网页上，基本上找不到关于云计算方面的特别介绍。
“万赛科技不是一家卖云产品的公司，我们也不需要跟客户去介绍自己是一家卖云的公司。”段奕彤说。
秦贵军解释说，与惠普合作的代理商都是从应用的角度出发提供云的应用，而不是为云而云。“合作伙伴开发的各种系统，就是为了直接帮助解决用户的问题。市场上有很多声称是做云计算的公司，实际上也只是做了虚拟化。”
上述两个案例之所以取得良好的效果，在很大程度上就是采用了云计算相关的产品和技术。在秦贵军看来，传统架构的软件和云架构的产品，在性能以及智慧化和人工智能方面，具有划时代的差别和意义。
