将Smart Rack与K1，锁定为2015年拓展市场的两大法宝。
K 1对于合作伙伴的影响是巨大的。借助K1，传奇天地获得了更多的生意机会。对此，总经理张中申很是满意。张中申认为，如果某项目确定了有小型机的需求，而且需要考虑自主可控，那么浪潮K1优势明显；与之关联，用户对存储、x86
服务器、
软件等产品的需求，也会更多的考虑浪潮，这成为K1给合作伙伴带来的附加机会。
以高带低，盘活一盘棋
传奇天地第一个K1用户的需求，涉及大数据与自主可控两大关键词。2014年，该用户向传奇天地提出希望测试K1，并进行应用迁移。
“浪潮去年提供了上亿元的资金，用以支持用户进行K1的测试、迁移工作。”张中申说，借助这一资源优势，传奇天地得以迅速与用户展开深入沟通。
凭借K1的优异表现，此次测试进行得非常顺利。“测试效果非常好，性能和兼容性等方面都已经没有问题。”张中申说。
但对于传奇天地而言，该用户所带来的生意机会，远不止于迁移K1本身。可以想见，当高端应用都已迁移至浪潮K1后，其他应用的迁移自然将顺理成章。
“我希望通过K1的切入，将用户所有的高端产品，包括x86服务器、存储及软件等，全部替换成浪潮品牌的”，张中申表示，“这部分业务的机会不一定会在今年出现，而有可能会在未来的3-5年集中爆发。”
在张中申看来，这种以高端带动低端的业务模式，将给合作伙伴带来更丰厚的收益。“K1不是一块生意，在它的背后是一盘生意。”他说，毕竟到目前为止，如此全面的产品线布局，只有浪潮有。
北京传奇天地科技有限公司张中申认为，
以高端K1带动低端产品的业务模式，
将给合作伙伴带来更丰厚的收益。
据悉，上述用户在2 015年的采购额，预计可以给传奇天地带来上千万元的销售额。
SmartRack+K1，两大制胜武器
张中申表示，下一步将通过纵向与横向两个方向来深挖行业市场。
纵向，是指充分挖掘老客户的新需求。传奇天地强大的服务体系与浪潮的产品力，将成为此中关键。张中申对此信心满满。
横向，则指的是努力拓展新客户。张中申认为，结合浪潮的商机分享机制，以及K1这个绝佳的切入点，新客户开发将不是难事。此外，SmartRack整机柜服务器独特的产品优势，也将成为传奇天地撬动市场的有力武器。之所以对SmartRack有如此信心，源于传奇天地近期在教育行业的一个成功案例。
一家视频教育行业的公司高层在参观某互联网公司机房时，曾看见浪潮Smart Rack位列其间。由于两家公司业务性质相类似，该高层对其产生了兴趣浓厚。
之后，在该互联网公司的引荐下，传奇天地最终加入了该教育行业客户的项目投标竞争中。占据极大优势，借浪潮SmartRack轻松拿下订单，项目总金额超过400万元。该案例的成功，使得传奇天地对SmartRack的未来市场充满了信心，并将SmartRack与K1锁定为2015年拓展市场的两大法宝。
高手汇聚，专治疑难杂症
2 014年起，为强化合作伙伴的销售服务能力，浪潮大力投入资源在各地建设
解决方案中心。这对于传奇天地这类核心合作伙伴深耕用户及拓展二级合作伙伴而言，大有裨益。
“这种解决方案中心的建设，就是为了帮助推动合作伙伴的分销业务。”张中申说，浪潮支持解决方案中心的，都是行业内的高手；而浪潮自身强大的
打单能力，也可以很迅速帮助客户打消疑虑。
考虑到合作伙伴在整体解决方案提供能力上的弱项，解决方案中心的建设将对合作伙伴的业务拓展起到强大的支持作用。 “这种汇聚各路高手的中心，更容易解决疑难杂症。”张中申说，从实际操作情况看，这种问题的解决“非常快，而且非常好”。
基于浪潮对
渠道业务的资源投入，以及对合作伙伴更为直接的分销业务支持，传奇天地也有意在2015年搭建一个更加完善的渠道体系，以发展更多的二级渠道。
