华为炫酷的高端存储新品发布会过去有一段时间了，我们可以冷静下来，分析一下其推出高端存储的另一层含义。作为一家关注渠道的媒体，《商业伙伴》一直认为，在存储市场，尤其是高端存储市场，IT厂商间比拼的不是产品规格。配合产品营销建设完整的生态链，以及提升合作伙伴的二次开发能力，才是决定市场成败的关键因素。
 

新标杆的标准

       5月5日，华为正式发布OceanStor 18000 V3高端存储，而在此之前的2014年，华为存储已经取得了四项第一：中国区市场份额第一、中国区市场销售收入第一、中国区销售套数第一、全球市场销售增长率第一。而中国区存储销售增长率更是超过50%以上，客户数量从2013年的3000家，迅速增长到2014年的4000家。

       可以看出，经过12年的努力，尤其是回归企业网市场4年以来，华为存储已经成为用户首选存储品牌之一。华为存储产品线总裁范瑞琦表示，“只有做出极致稳定、极致性能，以及面向未来的产品，才能成为高端存储的新标杆。”

       先看一下，OceanStor 18000 V3高端融合存储在极致方面的追求。基于创新融合闪存技术、性能按需增长，OceanStor 18000 V3具备极致的性能，最大可实现300万IOPS和低于1ms稳定访问延迟，业务响应速度提升10倍。

       在稳定性方面，华为一直认为，在企业核心数据存储市场，用户对高端存储的要求一定是稳定、稳定再稳定，可靠、可靠再可靠。因此，在设计中，OceanStor 18000 V3达到了99.9999%的方案级可靠性。

        范瑞琦表示，一颗cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu容纳40亿个晶体管，你能保证每个晶体管都完好无损吗？一块4GB硬盘，从中心到边缘有30万个磁道，磁道间的距离只有100纳米，失效成为常态。“因此架构对存储设备的容忍能力和处理能力，实际上就是高端存储设备设计的重要分水岭。”

传统高端存储采用双控架构，可以处理9 9%的单点失效故障。而对于关键行业的关键应用，1%的故障率也不能被容忍。范瑞琦说：“华为存储工程师创造性地设计了在一个引擎内部署四个全互联控制器的架构，非常简单、非常优雅、非常漂亮地解决了1%的单点失效故障。”


 

投资打造存储生态系统

       以上是华为推出高端存储的一方面原因，而另一面，华为希望借助业内最具竞争力的存储产品的推出，增强与ISV的合作，并牵引合作伙伴转型。

       早在年初西安万人合作伙伴大会中，华为已提出，2015年将引导合作伙伴实现四个方面的转型，而转型的核心则是全面提升合作伙伴的技术支持、方案设计、运维服务等的方面的综合能力。

       在网络产品线中，华为多是与传统SI合作，但在存储产品线中，华为希望侧重与ISV加强合作，或者说，华为希望传统SI增强在软件方面的投入，以满足用户在业务层面的需求。例如，华为与索贝公司合作的媒体云即是这方面的典型案例，而除此之外，华为已经在新一代金融IT平台业务中开展了与宇信易诚等ISV的合作，在公共安全领域也与ISV有深入合作。

      对此，华为企业BG中国区总裁马悦表示，“在存储产品上，华为会更看重与ISV的合作。华为在存储线中必将投入更多资源，包括继续推进华为与合作伙伴在eSDK ICT能力开放平台和创新实验室方面的合作。华为将致力于构建持续创新的、确保技术领先的、差异化的、易于被集成的、一站式的基于业务驱动的ICT平台和解决方案，推动开放创新的产业链。”