如果说，2 014年是
渠道扩张年，2015年则是渠道能力提升年。2014年，华为、中兴、浪潮都大规模扩张了其渠道合作体系。
但在积极扩张背后，并非没有隐忧。以华为为例，其有4000家认证合作伙伴，但年业绩收入超过5000万元的合作伙伴只有40家，与庞大的渠道体系相比，这一数字确实不能算多。提高渠道能力已成为华为的当务之急。2015年，华为希望合作伙伴能实现四方面的转变：从单纯利益关系向文化和价值观认同的转变；从通路型销售到
解决方案型销售的转变；从单纯的设备销售到设备销售加能力销售的转变；从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求的转变。
因此，华为投入数亿元资金牵引合作伙伴提升能力，如在继续加大合作伙伴售前、售后人员赋能的同时，开展合作伙伴的精英培育支持计划，鼓励合作伙伴培养优秀人才等等。在此方面，2015年华为提出，合作伙伴每认证通过一名HCIE工程师，将额外获得华为8~12万元的项目奖励。同时，2014年华为在每一个省级办事处成立了渠道业务部，2 015年华为还将成立渠道能力发展部。这说明华为合作伙伴体系建设重点已经从重数量建设，转向为提升渠道能力，着重提升合作伙伴的行业理解力。
与华为的策略几乎相同，APC也在通过细化认证，来提升合作伙伴的能力。借助施耐德电气不断收购而丰富起来的产品线，以及不断增强及多样化的合作伙伴专业能力，APC在2015年对合作伙伴认证进行了细化：在原主要以业绩为衡量标准的4级认证体系中，依据专项能力细化出了新的认证标准。
例如，最高级的精英级别，增加了数据中心精英；在高级认证和认证级别，则划分出了针对小微机房、
软件、制冷、机房电源和关键电源等认证内容。不难看出，此次认证体系的细分，完全是以用户应用环境为导向。
这种划分的好处在于，一方面，合作伙伴切入用户的解决方案完整度将变得更高；另一方面，APC将可以更容易为合作伙伴提供量身定制的培训内容。
简而言之，专项能力突出，但囿于整体业绩而无法获得更高级别认证的合作伙伴，在2015年将因此获益——得到更高级别认证后，将可以享受更为丰富的市场支持。这些支持包括了商务支持、激励计划、在线推广和市场合作四大类，共十七项具体支持内容。陆俊认为，APC对于“专项能力”的认可，将在帮助合作伙伴提升综合能力的同时，提升与厂商的合作粘性。
同样，浪潮的合作生态体系，在经历了一年的恣意疯长后，很快就会进入集约化管理的生态体系“新常态”。
2015年浪潮的重点工作也是增值赋能。浪潮要做的是，帮助合作伙伴从产品销售向数据中心方案销售升级，提高自身的增值能力。目前合作伙伴的业务多是以单一品类为主，而浪潮自身的定位，是数据中心产品、方案和服务供应商，业务涵盖
服务器、存储、
云计算、高性能计算、大数据一体机等多个业务门类。为此浪潮将在现有合作伙伴体系中打造专业的存储、云海OS等伙伴系统，重点发展200家以上的存储伙伴、200家以上的云海OS伙伴等。
