厂商为争夺1~3级市场不遗余力，而4~6级市场更能够令他们各显神通，因为中国市场如此庞大，且发展极不均衡，他们有着充裕的空间来展现，有着
广阔的舞台来挥洒。
正值联想大力整合IBM System x
渠道和既有联想ThinkSever渠道，这项任务也是联想这个财年最重要的工作之一。对此，联想制定了较为全面的政策，该政策的核心就是“划区而治、锁定经销商”，其目的就是在不伤害任何一方的前提下，将两者有机地“融合”在一起。
联想自身在区域市场一直有着极强的渠道力，而IBM System x相比略有欠缺。所以，针对原有IBM System x渠道架构，今后将取消银牌这一层级，而将其归为经销商。目的很明确，一方面是可以将市场空间给到能力更强、资金实力更强的钻金伙伴，另一方面是促进他们进一步拓展下级市场，在4~ 6级市场上深挖商机。
同时，今后联想会要求所有的渠道商必须和联想签约，其目的就是联想要将更多的资源投入到终端渠道，比如技术培训、市场推广等。联想必须知道这些终端渠道在哪里，才能定向地投入资源。这些变化的目的，就是建立一个完整和稳固的渠道体系。
对于区域市场，特别是浪潮需要深耕的地市级市场，浪潮也制定有专门的策略：首先，鼓励区域分销商做大做强；其次，给予更多的资源支持，对3~5级地市的返点会加大一倍；第三，下沉到地市，增设150家地市办事处；第四，大力支持地市Top经销商，给予单独的资源支持。
做好既有渠道的工作，远不能满足日益厂商所需，必须大力拓展“增量”，APC同样如此。
在新财年，APC一方面拓展渠道的广度，加大渠道覆盖面，在一二级城市市场趋于饱和的前提下，积极开拓三四级市场和西部市场，从而加强渠道深度。
同时，通过多项计划实现渠道扁平化、多元化发展，在整合原有电源领域专业伙伴的基础上，扩大
IT渠道的规模，引入更多的分销商和方案商；此外，
APC还将加强渠道“深度”，积极实施渠道激励计划，加强制冷、关键电源等业务领域的培训，比如今年APC将开展百城“火石精英”培训计划。
