在浪潮合作伙伴队伍快速成长的同时，长虹佳华在项目实施、区域拓展、新兴
渠道建设方面展开积极合作。
在国内
IT生态系统中，浪潮与长虹佳华应该可以算是一对最具进取精神的合作伙伴。
浪潮自不必说。围绕着自主创新的大方向，浪潮近年来大动作频频，成果显著，雄心很大。
作为分销商的长虹佳华，表现同样亮眼。在很多IT分销商近年业务下滑的同时，长虹佳华却始终保持进取精神，不仅保持了业绩的增长，还在积极探索新的合作品牌，甚至寻找跨界营销等全新的业务方向。
这一对IT市场进取者的组合，其市场表现引人注目。
发挥服务平台的价值
众所周知，在国内IT市场有个惯例：国际厂商采用总代理制度，而国内厂商采用区域代理制度。因此，像长虹佳华这样的分销巨头，传统的合作对象是那些国际IT厂商，与浪潮的合作属于业内为数不多的特例。
长虹佳华与浪潮的合作，始于一年前。谈起合作的初衷，长虹佳华执行副总裁董强介绍说，长虹佳华过去的合作伙伴以国际厂商居多，但最近几年也开始与国内厂商合作。而选择与浪潮合作，是因为浪潮的业务规模已经足够大，而且成长速度足够快。
随着业务拓展速度的加快，浪潮的合作伙伴数量也大幅度增加。2014年，浪潮合作伙伴数量增长了40%，总量近7000家。董强认为，规模如此庞大，构成又非常复杂的合作伙伴队伍，需要有新的管理模式，国内厂商常用的区域代理体制难以适应，大量的渠道需要细分通路，并采用不同类型的管理方式。相比区域代理制度，全国服务平台的模式可以带来效率的提升，既能够为大的ISV和SI提供支持和服务，也能够帮助区域的中小合作伙伴解决对资金和物流的需求。
董强介绍说，长虹佳华在资金运作和物流方面具有独特的优势。长虹佳华在境内和境外都能实现融资平台的联动，融资方式多样化，资金来源也极为丰富，与多家银行都有授信合作，能够提供强有力的资金保障。在物流保障方面，长虹佳华已经建立遍布全国的成熟销售体系和物流体系，拥有26家分支机构，33家仓库，库房面积达三万余平米，能够为上游厂商和下游合作伙伴提供全国性的物流支持。
展开深入合作
尽管长虹佳华与浪潮的合作才刚刚进行了1年，但涉及的业务已经从最开始的
服务器产品，扩大到了浪潮的全部产品线。尤其重要的是，双方的合作并不仅仅是围绕产品而展开的，而是提升到综合项目的层面。特别是在遇到行业性综合型项目时，长虹佳华在实施项目方面为浪潮提供了良好的资金和物流方面的支持，也帮助浪潮更好的进行全面布局，进一步打开了市场。在今年的合作伙伴大会上，浪潮提出“渠道+”战略，将加大对渠道合作伙伴的投入。对此，董强表示，长虹佳华希望成为连接厂商与渠道合作伙伴的沟通服务平台。2014年，长虹佳华自与浪潮签约后在多地开展了浪潮产品渠道培训；2015年这一行为还将继续，以期更好地提升渠道商整体价值，从而促进浪潮产品的销售。
展望与浪潮的未来合作，董强介绍说，长虹佳华将延续“全国性资金物流服务平台”这一作用，在新的一年继续为浪潮的综合性项目提供有力的支持，从而促进浪潮全线产品和长虹佳华代理业务线的快速发展。董强表示，相信随着浪潮2015年渠道策略的实施，以及与浪潮合作的进一步加深，长虹佳华的综合服务能力还将获得更进一步的提升。
据了解，目前长虹佳华已经针对浪潮业务线组建了独立的团队来进行配合，并有专人负责对浪潮的
渠道网络进行维护、招募和为合作伙伴及客户提供专业的服务。在新兴渠道方面，长虹佳华也在做一些尝试，通过加大在人力和技术方面的投入，携手浪潮一起拓宽线上和线下的渠道网络，并试水在京东等电商平台上进行推广。
