华为正在借助合作伙伴优势，以及自身在行业市场的优势，拓展商业市场影响力。
经典武侠小说中，高手在练就绝世武功之前，都需打通任督二脉，并因此功力大增。现在看来，2015年，华为也正在着力打通任督二脉，促进商业市场与行业市场的融合。
习惯高倍速增长
早在2015年华为中国合作伙伴大会中，华为即提出，2019年中国区企业业务销售额将超过300亿元，其中1/3将来自商业市场。就近期目标看，2015年，华为商业市场销售业绩预计增长70%，高于Named Account( NA)行业市场的增长速率。对此，华为企业BG中国区商业销售部赵飞表示，“在华为内部对商业市场的要求一直是，市场空间足够大，华为必须要习惯于高速率增长。”
如何习惯高速率增长？其实，对于华为进入企业市场而言，最大的难度就在于商业市场。一个完全依靠
渠道的市场，很多工作是华为从未接触过的。
回顾2014年华为商业市场策略，可总结为：布局。华为正在完成一张“渠道地图”，使商业市场合作伙伴匹配华为重点定义的市场领域和方向。一直以来，华为企业BG将商业市场分为商业细分和商业分销两大业务模块。其中，商业细分又被分为政府综合、教育、医疗卫生、中小企业和酒店楼宇五大细分行业，五大细分行业又进一步细分为24个子行业。
可以说，经过几年的渠道拓展，华为已经基本完成在2 4个商业子行业的渠道布局。而谈及2 015年商业细分市场的渠道建设重点，赵飞表示，华为将重点关注与商业优选渠道的合作质量。华为的渠道地图相符合，才能成为华为优选渠道。”
优选渠道的价值
商业优选渠道一词最早出现于2012年，当年华为商业优选渠道仅有200家，2014年这一数字达到450家，今年将进一步提升到600~800家。
所谓优选渠道，其实独立于华为现有商业金银牌合作伙伴级别之外，衡量标准与销售数字有关，但更偏重于合作伙伴与华为的合作意向和合作紧密程度。可以如此形容，金银牌合作伙伴必须是“先买票后上车”，只有达到一定销售额度，才能取得相应的级别，而优选渠道是“先上车后买票”，双方首先确定合作意向，同时授予优选渠道资格，优选渠道在合作中将向华为开放自身的优势市场，双方合力拓展，实现双赢。同时，华为将与优选渠道签订共同认可的商业计划书，其将额外地获得华为提供的政策激励，例如MBO返点激励、品牌原则上，只有合作伙伴的优势市场与联合营销，以及立体化、多层次的业务和技术培训。
而对于优选渠道和非优选渠道之间的关系，甚至可以如此理解，称优选渠道将现实华为在商业价值市场的深度拓展，而非优选渠道现实对商业市场的广度覆盖。
一个灯塔照亮一个行业
可以看出，华为正在逐步认识到商业市场的本质，逐步找到了市场营销的方法论。与2014年相比，华为商业市场渠道政策并没有进行大幅度调整。但从执行细节上看，还是稍有不同。2015年，华为市场策略的重点是，实现NA客户与商业市场客户拉通，实现中心城市与区域市场的拉通。
首先看华为如何实现NA客户与商业市场客户拉通。2015年，华为将更看在某一区域和某一领域最具实力的渠道商，而不是首先区分，渠道商专注的市场，是华为定义的NA客户，还是非NA商业市场客户。只要渠道在细分市场具备一定能力和营销力，华为将以政策牵引合作伙伴向商业市场进行投入。例如，清华大学一定是各厂商定义的NA客户，而具备服务清华大学能力的渠道商，华为将牵引其关注更多的普通高校和职教用户。以此同时，华为还在实现中心城市与区域市场的拉通。基于客户模型来看，华为在行业标杆客户群中取得的突破，建立的格局，也将影响到商业市场客户。
所谓，树立一个灯塔，照亮一个行业。
2015年，华为将强调，各行业系统部在中心城市所获得的项目信息，需尽快地传递到区域市场；同时，向合作伙伴传递项目机会点，以及华为
解决方案的亮点。
可以看出，以上市场策略的执行，是华为在着力打通任督二脉。其市场思维正在从以“我”为中心，转变为以合作伙伴为中心，借助合作伙伴优势，以及自身已经在行业市场的优势，拓展商业市场影响力。至少我是这么认为。
