在2014年IBM
软件集团大中华区
渠道高峰论坛上，IBM软件发布了主题为“自主、转型、创新、成长”的渠道增值战略。
“自主”是指强化渠道激励政策，推动合作伙伴的自主销售，并深耕区域和SMB市场。通过“蜂潮行动”加强对区域市场的渠道建设和技术与资金投入。此外，还以SVI及BPLM销售奖励计划加强对合作伙伴自主销售模式的奖励力度，驱动以渠道为主导的自主销售模式。
“转型”是指借助大数据分析、
云计算、移动、社交、智慧城市、安全等新型领域的推动，向高价值领域转型。IBM成立了专门行业渠道销售团队，与合作伙伴共同推动
解决方案的行业落地。通过“IBM-合作伙伴联合创新中心”、软件成长投资计划等资源，IBM与合作伙伴共同投资，制定2-3年期商业计划。
“创新”是要创造新的商业模式，并吸纳新形态合作伙伴的加入。其中包括以各种技术合作和业务合作模式建立与合作伙伴的长期稳固战略关系，凭借创新业务精英团队打造如SaaS等创新业务模式在中国的落地，通过BlueMix为合作伙伴提供可扩展的、集成的开发渠道和开发体验。
“成长”则是扶持软件开发者，提升其技能。IBM特别针对在校大学生、程序员和技术开发人员以及创业公司，分别提供了IBM教育学院教育培养计划、IBM developerWorks中国网站和IBM创业企业全球扶持计划，为渠道人才和创业企业提供前沿技术、便利的交流平台与支持。
编辑点评：
云时代的到来，改变了厂商和方案商的商业模式和合作模式。IBM把合作伙伴的重心向新的方向转移，是个及时的转变。同时，我们也看到，在2014年IBM与合作伙伴的技术合作越来越多，推动了IBM本土化战略的落地。
