浪潮“优点计划”，是与国外厂商抢占
渠道资源的业务计划，核心就是承诺“浪潮的渠道政策永远高于国外厂商原有渠道政策”。该计划涵盖行业拓展、优渠开发、项目迁移、人员接纳等多项细分计划，包括在每个省的重点分销商直接建立
解决方案测试中心，目前8个方案测试中心已经建成。为此，浪潮的市场投入增加了3倍。
计划实施效果明显，4家千万级国际厂商的重点分销商已经与浪潮签约，750家IBM 金牌、银牌和CFT渠道也进入了浪潮的合作伙伴体系。而且，浪潮渠道体系得到了很大提升：2014年渠道总数从3000多家增长到5000家，包括业界顶级的
软件开发商、系统集成商等行业增值伙伴，涵
盖金融、通信、电子政务、智慧城市、医疗等14个行业。
迄今，包括浪潮在内仅有4家企业获得系统集成特一级资质，浪潮已经与获得该资格的另外三家企业东软、太极、中软建立了战略合作关系，华胜天成、中科软、南天信息、大唐等全国TOP级的ISV已经与浪潮在行业市场展开深入合作。
在该计划的支撑下，2014年1季度，浪潮
服务器出货量跃居中国第一，获得了本土厂商的首个市场第一。并在2014年前三个季度中，一直是全球增长最快的服务器厂商。
编辑点评：
浪潮声势浩大的渠道拓展让2014年的服务器市场颇不宁静。浪潮快速切入渠道业务的信心和决心也由此可见一斑。从直销、准直销变化为渠道为主的销售策略，浪潮进行了由内而外的大幅调整，其速度之快令人咋舌。
